Wszystko o Leo Apothekerze

Nowy szef koncernu spotkał się z setkami klientów, pracowników i partnerów HP na całym świecie i wysłuchał ich opinii o tym, co w firmie jest dobre, a co złe. Niedługo po objęciu fotela prezesa pojawił się w pracowniczej kafeterii, gdzie gawędził z grupą inżynierów. Wszyscy są podekscytowani kreśloną przez Apothekera wizją przyszłości HP. Imponuje im szybkość, z jaką sformułował przejrzystą strategię obejmującą wszystkie działy przedsiębiorstwa. Żaden inny szef przed nim nie zrobił na członkach zespołu HP takiego wrażenia. Oto kilka punktów, obrazujących cele i podejście Apothekera.

1. Życzliwy kanałowi partnerskiemu

Apotheker ceni kontakt z partnerami handlowymi. Dotychczas spotkał się z 50 partnerami z całego świata, w tym z 25 pochodzącymi z USA. Wielu z nich obawiało się, że ktoś wywodzący się z firmy wyspecjalizowanej w oprogramowaniu korporacyjnym (Apotheker wcześniej był związany z SAP) nie będzie zaangażowany we współpracę z kanałem tak, jak jego poprzednik, będący obecnie prezesem Oracle’a rywalizującego z HP. Apotheker zdaje sobie sprawę, że ma opinię speca od sprzedaży bezpośredniej. – Nawet w SAP-ie, gdzie stworzyłem prawdopodobnie najlepsze na świecie mechanizmy sprzedaży bezpośredniej, w ogromnej mierze polegałem na współpracy z partnerami handlowymi – twierdzi.

2. Stawia na innowacyjność

Według niego HP stanie się firmą innowacyjną, taką, jaką było, gdy Packard i Hewlett ją zakładali. Zdaniem współpracowników Apotheker patrzy na HP nie tylko jak na dostawcę rozwiązań technologicznych. Zależy mu na wykorzystaniu cloud computingu i tworzeniu zupełnie nowych rozwiązań. Apotheker jest porównywany do takich gigantów przemysłu informatycznego, jak Ken Olsen, współzałożyciel i były CEO Digital Equipment, który wprowadził do przedsiębiorstw minikomputery, rozproszone przetwarzanie informacji i sieci komputerowe. Apotheker w opinii pracowników HP to właściwy człowiek na właściwym miejscu i we właściwym czasie. Uważają, że jego wizja rozwoju firmy w ciągu nadchodzących pięciu lat jest jasna i zrozumiała.

3. Nie lubi terminu „rynki wschodzące”

Apotheker (biegle włada pięcioma językami: angielskim, holenderskim, francuskim, niemieckim i hebrajskim) chce zintensyfikować aktywność HP na najszybciej rozwijających się rynkach. Oponuje jednak przeciw nazywaniu ich „wschodzącymi”. W jego opinii termin ten źle się konotuje, sprawia, że o danym kraju myśli się, że nie ma żadnej historii, a jego mieszkańcy wyłonili się z oceanu. Apotheker często podróżuje do państw, których gospodarki wciąż się rozwijają, i spotyka się z tamtejszymi partnerami. Niedawno odwiedził Indie. – Staram się wyciągać rękę do nich wszystkich, gdyż mogą pomóc nam osiągnąć lepszą pozycję na rynku – wyjaśnia Apotheker. Z rozmów z przedsiębiorcami dowiaduje się, co można zrobić, by HP zaznaczyło silniej swoją pozycję w danym regionie.

4. Pokazuje drogę partnerom

Nowy szef HP dostrzega w cloud computingu ogromne możliwości dla partnerów handlowych. Jednak, jak powiedział, nie zostaną wykorzystane, jeśli partnerzy nie dostosują się do nowych warunków. – Jeżeli potrafią jedynie tworzyć systemy działające w siedzibach klientów, czyli stosowane w przeszłości, to mają problem – uważa. Apotheker jest zdania, że era chmury wymaga od dostawców rozwiązań informatycznych adaptacji modelu biznesowego bazującego w znacznej części na świadczeniu usług.