Na razie skromnie

W czasach, gdy banki przykręciły kurek z kredytami, rzadko jeszcze w Polsce stosowany leasing IT może zyskać na popularności. Jednak zdaniem leasingodawców jest jeszcze dużo do zrobienia w zakresie rozpowszechnienia wśród przedsiębiorców wiedzy o tej formie finansowania. Jako główne jej zalety podają: prostsze niż w przypadku zaciągania kredytu formalności, korzyści podatkowe oraz związane z całkowitym kosztem posiadania infrastruktury teleinformatycznej. O tym, że leasing produktów IT jest jeszcze w Polsce mało popularny, świadczy udział tego sektora w rynku leasingu ruchomości. W 2009 r. wynosił niewiele ponad 2 proc. – Rok wcześniej sięgał 1,8 proc. – mówi Arkadiusz Ziółkowski, menedżer rynku nowoczesnych technologii w Europejskim Funduszu Leasingowym. – Na tle innych państw UE to wciąż jednak bardzo mało. Średnia w Europie wynosi bowiem ok. 7 proc. Tam doświadczenie w finansowaniu leasingiem rozwiązań IT jest znacznie większe, a co za tym idzie, wyższy jest poziom wiedzy na jego temat. Przedstawiciel EFL dodaje, że o ile lea-sing samochodu osobowego czy pojazdu ciężarowego stał się już w Polsce standardem, o tyle leasing notebooka czy systemu ERP dla wielu firm nie jest jeszcze oczywistym sposobem finansowania zakupów.
– A przecież leasing rozwiązań IT wiąże się z szeregiem korzyści zarówno dla małych, średnich, jak i dużych przedsiębiorstw – argumentuje Michał Werkowski, specjalista z Cisco Capital. – Przede wszystkim oznacza uniknięcie bezpośredniego zaangażowania własnych środków finansowych, co pozwala oszczędzić kapitał obrotowy i ewentualne linie kredytowe. Ponadto finansowanie zewnętrzne, dzięki stałej racie i dowolnie wybranemu okresowi leasingu, umożliwia dokładne zaplanowanie i lepszą kontrolę wydatków związanych z infrastrukturą teleinformatyczną. Leasing zapewnia również przedsiębiorstwom regularną i stosunkowo mało obciążającą wymianę sprzętu IT na rozwiązania nowe, podnoszące poziom efektywności i wydajności pracy. Michał Werkowski uważa, że nowoczesne firmy będą coraz częściej korzystały z finansowania zewnętrznego w celu rozbudowy swojej infrastruktury teleinformatycznej. – Ten trend jest już wyraźnie widoczny w Polsce, choć minie jeszcze kilka lat zanim osiągniemy poziom leasingu rozwiązań IT znany z krajów zachodnioeuropejskich – twierdzi przedstawiciel Cisco Capital. 

LEASING A KREDYT

Jakich jeszcze argumentów mogą używać resellerzy i integratorzy, doradzając klientom leasing jako formę finansowania zakupów teleinformatycznych? W odpowiedzi na to pytanie przedstawiciel Cisco Capital przywołuje zasadę, w myśl której pieniądze inwestować należy w to, co z biegiem czasu zyska na wartości. – Przedsiębiorstwa powinny rozpatrzyć możliwości finansowania zewnętrznego sprzętu teleinformatycznego – mówi Michał Werkowski. – Środki trwałe znajdujące się w firmie, jeśli wymagają modernizacji, można jedynie sprzedać, zutylizować lub magazynować do momentu całkowitej amortyzacji. Każdy z podanych sposobów wiąże się z dodatkowymi kosztami. W przypadku finansowania zewnętrznego, przykładowo leasingu operacyjnego, firma go udzielająca może dokonać wymiany produktów co dwa lub trzy lata. Takie rozwiązanie jest korzystne dla klienta, ponieważ zapewnia stałe wykorzystywanie nowoczesnego i wydajnego sprzętu informatycznego. Przedstawiciel Cisco Capital dodaje, że korzystanie z finansowania zewnętrznego pomoże także w rozwiązaniu problemów z budżetem, umożliwiając firmom, szczególnie MSP, inwestowanie w zaawansowane technologie. Według Arkadiusza Ziółkowskiego lea-sing IT należy do najważniejszych metod racjonalizacji wydatków na nowoczesny sprzęt. – Dla firm, które w obecnej sytuacji gospodarczej mają uszczuplone budżety, jest sposobem na relokację zasobów, gdyż raty leasingowe mogą być spłacane z bieżących przychodów, a wolne środki przeznaczane na bieżącą działalność – przekonuje Arkadiusz Ziółkowski. – Poza tym istotną zaletą leasingu, zwłaszcza w czasach niepewności związanej z zawirowaniami na rynkach finansowych, jest stała wysokość rat przez cały czas trwania umowy, co umożliwia precyzyjne rozplanowanie wydatków.
Porównując umowę leasingową z kredytową, przedstawiciel EFL podkreśla, że w przypadku zaciągania kredytu liczba dokumentów, jakie należy przedłożyć, jest większa, a czas oczekiwania na decyzję znacznie dłuższy niż przy ubieganiu się o leasing. Ponadto harmonogram leasingowy może zostać dostosowany przez przedsiębiorcę do struktury przychodów.  Potwierdza to Mikołaj Grzegorczyk, koordynator ds. finansowania nowoczesnych technologii w BZ WBK Finanse & Leasing, i dodaje: – Leasingodawcy wymagają mniej zabezpieczeń, gdyż pozostają właścicielami finansowanego przedmiotu. W ramach kontraktu, dzięki efektowi skali, możliwe jest uzyskanie dodatkowych usług w niższych cenach, m.in. ubezpieczenia i serwisu.

LICZBY MÓWIĄ SAME ZA SIEBIE

BZ WBK Finanse & Leasing informuje, że w pierwszym półroczu 2010 leasing IT stanowił niecałe 2 proc. sprzedaży w modelu leasingu ogółem, a w porównaniu z tym samym okresem zeszłego roku jego wartość spadła o blisko 24 proc. (z 236 mln zł w 2009 r. do 179 mln zł w 2010).

AGNIESZKA LEDÓCHOWSKA
Sales Channel Manager CSI Leasing

Współpracujemy z dostawcami sprzętu teleinformatycznego w ramach programu partnerskiego, w którym wyróżniamy trzy poziomy: partnera autoryzowanego, srebrnego i złotego. Status partnera autoryzowanego dostawca nabywa z chwilą podpisania umowy o poufności. Współpraca z takimi firmami jest nieregularna i obejmuje konkretne zapytania ofertowe, do których przygotowujemy i negocjujemy umowę leasingową. Ze srebrnymi partnerami współpracujemy w szerszym zakresie. W ramach tego poziomu certyfikacji m.in. szkolimy pracowników firmy partnerskiej, wspieramy merytorycznie w zakresie leasingu podczas rozmów z klientami. Przewidziane zostały również systemy motywacyjne oraz nagrody. Srebrni partnerzy bardzo często udostępniają nam listę swoich klientów, na podstawie której planujemy wspólnie działania sprzedażowe. Złotym partnerom stawiamy dość duże wymagania, m.in. osiągnięcia wysokiego poziomu wspólnej sprzedaży oraz zatrudnienia product managera dla CSI Leasing. Rynek leasingu sprzętu IT w Polsce wciąż się kształtuje, jednak klienci, którzy zdecydowali się na podpisanie tego rodzaju umowy, doceniają wygodę korzystania ze sprzętu, który nie jest ich własnością. Często więc zdarza się, że korzystają z leasingu przy kolejnych zakupach urządzeń IT. Cel CSI i resellera zatem jest wspólny: by klient był zadowolony i wrócił z kolejnym zamówieniem. Ogromne znaczenie ma więc komunikacja i stała współpraca między klientem, partnerem i leasingodawcą.