16 obiecujących marek

Wśród marek z dobrymi perspektywami na 2012 r. dystrybutorzy często wymieniali te, które sami stworzyli i wprowadzili na rynek. Przykładami mogą być: ActiveJet należąca do Actionu, Incore Incomu, Prestigio i Canyon zbudowane przez Asbis, Colorovo ABC Daty, marka, która niedawno zadebiutowała w segmencie alternatywnych materiałów eksploatacyjnych. Nic dziwnego, że dystrybutorzy starają się promować swoje brandy. Z informacji, które zebraliśmy kilka lat temu, gdy marki własne dystrybutorów dopiero zaczynały powstawać, wynikało, że marże związane ze sprzedażą sygnowanych nimi produktów były stosunkowo wysokie. Dzisiaj jest podobnie. Oprócz samodzielnie wykreowanych linii produktowych dystrybutorzy wskazywali również globalne marki pecetów, takie jak Dell, na którego stawia w 2012 r. ABC Data, i Lenovo, które zapowiada się na hit sezonu w opinii Tech Daty. Wyjątkowym przypadkiem brandu pecetów jest Adax, którego twórcą i przez pewien czas właścicielem był JTT Computer, a który od kilku lat należy Incomu. W obszarze zainteresowania firm dystrybucyjnych są nie tylko sprzęt i akcesoria, ale również rozwiązania software’owe. Na przykład RRC przewiduje, że klienci będą chętnie kupować systemy do zabezpieczania danych za pomocą tokenów RSA. Veracomp zaś uważa, że partnerzy mogą zarabiać w nadchodzącym roku na EMA, systemie do archiwizacji i ochrony danych, a także rozwiązaniach wideokonferencyjnych firm Polycom i LifeSize.

Poniżej prezentujemy marki wytypowane przez poszczególnych dystrybutorów wraz z przekazanym nam uzasadnieniem.

ABC Data: Colorovo

29 czerwca 2011 r. ABC Data wprowadziła do oferty produkty pod własną marką Colorovo. Działania spółki poprzedzone zostały wieloma badaniami wśród klientów. Celem było stworzenie marki przyjaznej i innowacyjnej, która miała charakteryzować się wysoką jakością, ale jednocześnie rozsądną ceną. Obecnie Colorovo ma w portfolio ponad 300 atramentów i tonerów. W ofercie oprócz podstawowych produktów znajdują się również wysokiej jakości kolorowe tonery do urządzeń Kyocera Mita. ABC Data wprowadziła je jako pierwsza na rynku, po przeszło półrocznych testach laboratoryjnych. Wysoką jakość produktów Colorovo potwierdza niski współczynnik reklamacji. Według informacji dystrybutora w okresie od lipca do listopada br. był najniższy spośród wszystkich marek alternatywnych materiałów eksploatacyjnych w ofercie spółki.

Do tej pory ponad półtora tysiąca klientów kupiło produkty Colorovo. Są sprzedawane nie tylko w Polsce, ale również w Czechach, na Słowacji, Litwie oraz w Rumunii. Obecnie Colorovo to najszybciej rozwijająca się linia produktowa w ofercie ABC Daty. Rok 2012 będzie dla Colorovo kluczowy. Dystrybutor zamierza rozbudowywać wachlarz towarów o nowe grupy asortymentowe oraz współpracować z aktualnymi i nowymi partnerami w budowaniu jakości i konkurencyjności swoich produktów.