Aż nie chce się wyjść z kina

Seminaria,
zjazdy,
konferencje, spotkania, prelekcje – wszędzie tam przydatne są urządzenia
do projekcji obrazu. Mimo wprowadzania przez producentów i dystrybutorów coraz nowszych
rozwiązań polski sektor biznesowy podchodzi do nowinek spokojnie, stawiając na
użyteczność wybieranych modeli. Klienci biznesowi przede wszystkim chcą
urządzeń łatwych w obsłudze i uniwersalnych. Z drugiej strony
poszukują modeli instalacyjnych, z wymienną optyką, wyposażonych
w system podświetlenia laserowego i charakteryzujących się jasnością
rzędu 6000 ANSI. Projektory instalacyjne o bardzo dobrych parametrach
wyświetlanego obrazu mogą być np. umieszczane w większych salach
konferencyjnych, czasami słabo zaciemnionych i niespełniających w stu
procentach wymagań dobrej projekcji.

Nie bez racji sektor biznesowy wybiera również projektory
charakteryzujące się możliwością natychmiastowego rozruchu – działające
w kilka sekund po uruchomieniu i wymagające minimalnej liczby
niezbędnych operacji konfiguracyjnych. Takich, wśród których znajdzie się np.
automatyczne korygowanie geometrii obrazu (Lens Shift) czy też opcja szybkiego
podłączenia do źródła sygnału i odtwarzania prezentacji bezpośrednio
z pendrive’a.
Niezbędny dla sektora biznesowego jest sprzęt wyposażony w oprogramowanie
do prowadzenia projekcji z kilku urządzeń jednocześnie, np.
z komputera, smartfonu i tabletu.

Konstruując
ofertę dla swoich klientów, resellerzy powinni zainteresować się modelami
projektorów zaopatrzonych w gniazda sygnałowe, które umożliwią ich
podłączenie zarówno do cyfrowego sprzętu, jak i starszych urządzeń
analogowych. W tej grupie wyróżnić można m.in. złącza D-Sub, RCA,
wejście RGB (VGA), RS-232, złącze Composite Video oraz S-Video,
a także wejście i wyjście audio. Poza tym gniazda HDMI, w tym
z implementacją MHL 2.0 do przekazywania dźwięku i obrazu
bezpośrednio z urządzeń mobilnych za pomocą jednego przewodu. Nowoczesne
modele dysponują ponadto złączem HDBaseT, dodatkowymi funkcjami
łączności LAN i opcjonalnymi modułami Wi-Fi oraz modułem komunikacji
bezprzewodowej NFC.

Czasem w trakcie
przygotowywania prezentacji zdarzają się problemy z okablowaniem lub nagle
okazuje się, że brakuje odpowiednich i pasujących do sprzętu złączy.
Pomocne będą wówczas projektory wyposażone w moduły do łączności bezprzewodowej.
Dzięki wykorzystaniu rozwiązania Miracast możliwe jest bezprzewodowe
wyświetlanie obrazu z urządzeń mobilnych z systemem operacyjnym
Android lub Windows 8.1. Bezprzewodową transmisję filmów wideo, stron
internetowych i dokumentów zapewni instalowany w wybranych modelach
projektorów system Intel Pro WiDi. Atutem jest również system łatwej wymiany
lamp oraz zabezpieczenia przed kradzieżą: gniazdo Kensington i blokada
klawiatury.

Ekologia też ważna

Długa żywotność lamp, ich
energooszczędność oraz wynikające z tych dwóch elementów niskie koszty
utrzymania idą w parze z zastosowanymi w nowych modelach
projektorów technologiami przyjaznymi dla środowiska. Wybrane modele
projektorów zostały wyposażone w szereg rozwiązań podyktowanych troską
o ekologię. Należą do nich m.in. szybkie wyłączanie obrazu, gdy nie jest
potrzebny, system automatycznego wygaszenia lampy przy zaniku sygnału
wizyjnego, system automatycznego zmniejszania jasności lampy, minimalny pobór
prądu w trybie czuwania, w niektórych modelach nawet poniżej
1 W, czy system automatycznego wyłączenia projektora po 30 min braku
sygnału wizyjnego.

Obecnie o wiele
częściej niż w ubiegłym roku można spotkać na rynku modele projektorów
wyposażonych w obiektyw o krótkiej lub ultrakrótkiej ogniskowej
(Short Throw, Ultra Short Throw). Mają one tę przewagę nad urządzeniami ze
standardowymi obiektywami, że umożliwiają wyświetlanie obrazu
z niewielkiej odległości – do 50 cm od powierzchni, na której
prowadzona jest projekcja. Przekłada się to m.in. na wygodę prelegenta: nie oślepia
go światło projektora, a on sam nie zasłania obrazu cieniem rzucanym na
ekran.

Adam Albiński

Managing Director, InterAlnet

Projektor biznesowy to zarówno model z podstawowej
serii, w cenie ok. 2 tys. zł, jak i urządzenie
instalacyjne za 30 tys. zł. W pierwszym, „tańszym” przykładzie oferta
wiązana stanowi często duży procent wygenerowanej marży, jednocześnie jest ją
trudniej zaproponować klientowi. W drugiej sytuacji, gdy mamy do czynienia
z urządzeniami instalacyjnymi, rzadko transakcja ogranicza się do
sprzedaży samego urządzenia. Dochodzi tutaj wiele usług powiązanych, chociażby:
projekt instalacji, montaż, kalibracja, a także dodatkowe wsparcie
techniczne. Tym, co wspólne dla wszystkich urządzeń sektora biznesowego, jest
sprzedaż akcesoriów. Daje to oczywiście resellerowi dodatkowe możliwości
zarobku, a jego klientowi komplementarne rozwiązanie.

Projektory o krótkim
rzucie świetnie sprawdzają się w pomieszczeniach o niewielkim
metrażu, np. niewielkich salach konferencyjnych. Nie tylko do małych sal wykładowych poszukiwane są
projektory lampowe lub laserowe oferujące wysokie natężenie światła (ponad 3000
ANSI) oraz komunikujące się z innymi urządzeniami biurowymi: tabletami,
laptopami, smartfonami czy urządzeniami wielofunkcyjnymi z możliwością
wykonywania wydruków i skanowania. W przypadku spotkań lub
prezentacji biznesowych z wykorzystaniem dokumentów .pdf, arkuszy Excela
lub niejednokrotnie wzbogaconych drobnymi szczegółami prezentacji biznesowych
użyteczność projektora z silnym źródłem światła i możliwością szybkiego
rozpoczęcia pracy wzrasta niepomiernie. W efekcie prowadzący dostaje do
ręki interaktywne narzędzie, a słuchacze zyskują możliwość aktywnej nauki.

Wśród nowych rozwiązań prym wiodą projektory
z laserowym lub hybrydowym źródłem światła Laser+LED z wymienną optyką.
Sięgający po nie użytkownicy biznesowi wskazują przede wszystkim na długą,
bezawaryjną pracę, brak kosztów wymiany lamp oraz niskie zużycie energii. Nie
bez znaczenia jest też wyższa niezawodność, natychmiastowa gotowość do pracy,  brak systemów chłodzących źródło światła,
które są dosyć głośne, oraz niewielki rozmiar.

Lekkie, przenośne projektory dla biznesmena to kolejny
ciekawie rokujący segment rynku. Zapewniają błyskawiczne rozpoczęcie pracy
podczas spotkań z kontrahentami. Mimo znaczącej liczby sprzedanych
projektorów z laserowym źródłem światła i rosnącego na nie popytu nie
maleje zainteresowanie modelami z tradycyjnymi lampami.

– Obecnie niekwestionowanym trendem na rynku projektorów
jest podświetlenie laserowo-fosforowe. Nowa technika umożliwia konstruowanie
projektorów zapewniających pracę z wykorzystaniem jednego źródła światła
trwającą nawet 20 tys. godzin. Dzięki zastosowaniu podświetlenia laserowego
rośnie również jasność wyświetlanych kolorów, które stają się zdecydowanie bardziej
nasycone – twierdzi Robert Buława, Manager Channel Sales &
Marketing Central South East Europe NEC Display Solutions.

W kalkulacjach
ofertowych kierowanych do sektora biznesowego resellerzy powinni uwzględniać
również szereg wyróżników funkcjonalnych, jakimi charakteryzują się wybrane
modele projektorów (m.in. mobilność, zwiększenie żywotności lamp, rozwiązania
z laserowym i hybrydowym źródłem światła). Warto o nich
pamiętać, ponieważ – jak twierdzą specjaliści z branży AV – rośnie
popyt na droższe rozwiązania. Z kolei producenci kreślący nowe trendy
bardzo liczą na współpracę z partnerami.

Kto może liczyć na wzrosty?

W 2014 r. mieliśmy do czynienia ze znaczącym skokiem
popytu na projektory w regionie EMEA. Według FutureSource Consulting
zadecydowało o tym kilka czynników. Do najważniejszych należały promocje
związane z Mistrzostwami Świata w Piłce Nożnej, a także
odrodzenie popytu na projektory o rozdzielczości SVGA. Lepsze wyniki
sprzedawców związane były ze stopniowym spadkiem cen i wzrostem
popularności modeli krótkoogniskowych o rozdzielczości 1080p (Full HD).
Ostatni, czwarty kwartał ubiegłego roku charakteryzował się znaczącym, bo aż
20-proc. spadkiem cen na projektory Full HD a zarazem 29 proc.
wzrostem ich sprzedaży klientom biznesowym.

Zdaniem specjalistów
nadzieję na dobry 2015 r. mogą mieć czołowi producenci modeli
wykorzystujących technologię LCD, projektorów o krótkim
i ultrakrótkim rzucie oraz urządzeń panoramicznych WXGA, które są
przeznaczone m.in. dla odbiorcy biznesowego. W segmencie urządzeń dla firm
godny odnotowania jest również wzrastający popyt – także w Polsce
– na droższe modele instalacyjne oraz urządzenia o dużej jasności
(powyżej 7000 ANSI).