4Sync dystrybutorem Alcatela-Lucenta

CRN Polska Czego dotyczy umowa między waszymi  firmami?

Anna Bończyszyn-Gutt 4sync Solutions, jako Master Distributor, ma pełnić funkcję wyspecjalizowanego dystrybutora urządzeń służących do budowy infrastruktury sieciowej, np. przełączników. Wybraliśmy tę firmę m.in. dlatego, że ma doświadczenie w ochronie sieci. Jej produkty uzupełnią naszą ofertę. Teraz klientom, którzy wybiorą produkty Alcatel-Lucent, 4sync może zaoferować kompletne rozwiązanie, dostosowane poziomem zabezpieczeń do indywidualnych wymagań klienta. Poza tym firma zobowiązała się nie dystrybuować produktów podobnych do naszych, pochodzących od innych dostawców.

CRN Polska Kto poza 4sync Solutions sprzedaje w Polsce produkty Alcatel-Lucent jako Master Distributor?

Anna Bończyszyn-Gutt Jeszcze do niedawna naszym jedynym takim dystrybutorem był Veracomp. 4sync Solutions wesprze nas w dystrybucji produktów służących do budowania sieci.

CRN Polska Wcześniej 4sync Solutions zajmował się rozwiązaniami do ochrony sieci. Dlaczego wchodzicie na rynek sprzętu?

Dimitar Tapanchev Stale rozwijamy naszą działalność dystrybucyjną. Współpraca z Alcatel-Lucent umożliwiła nam rozszerzenie portfolio, dzięki czemu możemy oferować nie tylko efektywne zabezpieczanie istniejących już systemów IT, ale również kompletne rozwiązania służące do budowy bezpiecznych systemów przesyłania danych. Wpisuje się to w naszą strategię VAD (Value Added Distributor), czyli oferowania klientom wartości dodanej do sprzedawanych systemów.

CRN Polska Czy 4sync będzie budował nowy kanał partnerski?

Dimitar Tapanchev Istniejący kanał partnerski został stworzony głównie w oparciu o produkty do zabezpieczenia poczty oraz treści WWW firmy Cisco IronPort. Zdobyliśmy zaufanie wiodących przedsiębiorstw z branży IT (integratorów), które zdecydowały się nawiązać z nami współpracę jako resellerzy. Wspólnie zrealizowaliśmy wiele projektów, co pozwoliło na zbudowanie obszernej bazy klientów. Obecnie poszerzamy swoje portfolio zarówno o produkty do zabezpieczenia sieci, jak i rozwiązania służące do tworzenia bezpiecznej infrastruktury, czego przykładem jest współpraca z Alcatelem-Lucentem. Zmiany w naszej ofercie handlowej spowodowane są chęcią wyselekcjonowania najlepszych produktów docenianych w swoim segmencie rynkowym oraz zaoferowania naszym obecnym i potencjalnym partnerom większego zysku. Wspólnie z Alcatelem-Lucentem będziemy realizować tę strategię, oferując sprzęt i oprogramowanie w korzystnych cenach.

Planujemy pozyskiwać nowych partnerów, by zaistnieć na rynku małych i średnich firm, gdyż dotychczas koncentrowaliśmy się na docieraniu do dużych przedsiębiorstw i instytucji z sektora publicznego. Zależy nam na kontaktach z partnerami, ale sami również staramy się zainteresować klientów naszymi produktami. Bywa, że samodzielnie odwiedzamy potencjalnych nabywców, by przedstawić im rozwiązania najlepiej zaspokajające ich potrzeby. Partnerów włączamy dopiero na późniejszym etapie realizacji zamówienia. Pewne jest natomiast, że nigdy nie pomijamy ich w sprzedaży odbiorcom końcowym.