Segment usług coraz większy

CRN Polska Podpisanie umów dystrybucyjnych z firmami Wyse i Avaya, rozszerzenie  porozumień z Hitachi Data Systems i Juniperem to pełna realizacja planów z poprzedniego roku, czy czegoś nie udało się przeprowadzić?

Adam Dyszkowski Plan został wykonany w stu procentach. Bardzo starannie dobieramy asortyment, by móc proponować partnerom handlowym wiele rozwiązań, ale jednocześnie pozostać specjalistą i zaufanym doradcą w kwestii oferowanych produktów.

CRN Polska Jak ocenia pan teraz pozycję Avnetu w Polsce? Jaką rolę odgrywa nasz kraj w planach dystrybutora?

Adam Dyszkowski Pozycja firmy jest stabilna i mamy dobre perspektywy rozwoju zarówno dotyczące obecnie oferowanych rozwiązań, jak również nowych kontraktów dystrybucyjnych. Polska jest w naszym regionie bardzo ważnym elementem strategii Avnetu. Ze względu na relatywnie dużą skalę działalności przymierzamy się do utworzenia tutaj centrum kompetencyjnego wspierającego w określonych dziedzinach inne kraje regionu. Dla partnerów handlowych w Polsce oznacza to, że zasoby inżynierskie Avnetu w naszym kraju będą rosły.

CRN Polska Czy kupno Amosdec SAS przybliżyło Avnet do osiągnięcia pozycji lidera wśród dystrybutorów w regionie EMEA? O tym, że jest to cel strategiczny firmy, powiedział Graeme Watt, prezes Avnetu w tym regionie.

Adam Dyszkowski Niektóre statystyki pokazują, że Avnet jest już numerem 1 w EMEA. Bez wątpienia akwizycja Amosdec SAS, dystrybutora wyspecjalizowanego w sprzedaży oprogramowania, zbliża nas do osiągnięcia strategicznego celu, jakim jest zbudowanie znacznej przewagi nad konkurencją w ujęciu globalnym. Pomogło w tym również kupno Bell Micro, które okazało się sporym sukcesem na zachodzie Europy. Dołączenie Amosdec do koncernu Avnet oznacza również przejęcie ciekawych pomysłów, sprawdzonych rozwiązań i ogólnie – możliwość podpatrzenia dobrych przykładów, co dla nas w Polsce jest szczególnie ważne.

CRN Polska Na jakim etapie jest proces konsolidacji w Polsce? W poprzedniej rozmowie z CRN Polska mówił pan, że duzi dystrybutorzy, jak Avnet, skupiają się na badaniu firm paneuropejskich. Czy znaczący gracze już zostali wchłonięci i czas na zainteresowanie lokalnymi podmiotami?

Adam Dyszkowski Tak sądzę. Przykład przejęcia przedsiębiorstwa z Francji, które działało lokalnie, stanowi dobre potwierdzenie mojej opinii. W Polsce musimy jednak znowu poczekać na swoją kolej. Najpierw najprawdopodobniej przejmowane będą podmioty na większych rynkach. Proces due diligence wygląda podobnie zarówno w przypadku firmy paneuropejskiej, jak i lokalnej, więc bardziej opłaca się skoncentrować w pierwszej kolejności na większym przedsiębiorstwie. Poza tym nie możemy zapominać, że Polska konkuruje o fundusze nie tylko z pozostałymi krajami z EMEA, ale również z Azji i Ameryki Południowej. Dla przykładu – na rynku azjatyckim jest bardzo mała konkurencja ze strony innych VAD-ów, a w Ameryce Południowej nie ma praktycznie żadnego, poza Avnetem. Podejrzewam, że podobnie jak Avnet rozumują inni duzi gracze i w najbliższym czasie nie będzie jakiegoś spektakularnego przejęcia na rodzimym rynku.