Skupić się na tym, co interesuje klientów

CRN Polska Czy obecna sytuacja gospodarcza powoduje spadek popytu?

Satoru Hayashi Przede wszystkim powoduje niepewność klientów, czego rezultatem są niższe wydatki na IT. Japońska gospodarka ma problemy po trzęsieniu ziemi, więc rzecz jasna jej wskaźniki spadły. Producenci musieli zredukować swoje zdolności produkcyjne zarówno z powodu uszkodzeń linii elektrycznych, jak i niedoboru elektryczności. Obecnie zaczynamy obserwować stopniową poprawę, większość firm już funkcjonuje normalnie. Jeśli chodzi o niedobór prądu – nie było tak źle, jak pierwotnie się obawialiśmy. Ale teraz widzimy niepewność w Europie, która może być w pewnym sensie odpowiedzią na sytuację gospodarczą w Stanach Zjednoczonych, a także w niektórych krajach europejskich, szczególnie w Grecji. To wszystko powoduje, że japoński jen jest relatywnie silny, co utrudnia funkcjonowanie japońskim przedsiębiorstwom zajmującym się eksportem.

Biznes IT jest w trudnej sytuacji. Japończycy muszą stawiać czoła koreańskiej konkurencji. Ceny telewizorów z Korei są obecnie o wiele niższe, czego przyczyną jest także nowe porozumienie dotyczące wolnego handlu pomiędzy Koreą a Europą. Nastąpił spadek produkcji, więc zarządzający muszą znaleźć sposób, jak zredukować wydatki na IT o 20 proc. i zoptymalizować działania. Wierzymy, że odpowiedź będzie stanowił outsourcing i że znajdą firmę, która będzie zarządzała IT w ich imieniu. My też moglibyśmy wspierać klientów pod tym względem. Jeśli ich wybór padnie na nas, zaplanujemy, jak wyposażyć ich w narzędzia lub skorzystać z posiadanej przez nich infrastruktury, aby pomóc im zredukować wydatki na informatykę.

Zainteresowanie przedsiębiorstw redukcją kosztów i zwiększeniem wydajności używanych zasobów staje się dla nas okazją do bliższej pracy z klientami. Firmy, które używają relatywnie starego sprzętu, są mało wydajne, a nasze nowoczesne serwery, storage’e czy nawet desktopy i laptopy mogłyby ułatwić im obniżenie rachunków za energię elektryczną nawet o 20 proc.

CRN Polska Jakie są globalne wyniki sprzedaży serwerów Fujitsu i udział w całym rynku?

Satoru Hayashi Bardzo dobre, odkąd całkowita sprzedaż serwerów Fujitsu rośnie – udało nam się osiągnąć 136-proc. wzrost. Jesteśmy z tego bardzo zadowoleni. Otrzymaliśmy wielkie zamówienie od jednego z japońskich laboratoriów badawczych, które używa superkomputera o docelowej wydajności 10 petaflopsów. Oprócz ogólnego bardzo szybko rosnącego segmentu serwerów mam na myśli też inne, takie jak serwery x86 – gdzie notujemy 28-proc. wzrost, a także serwery typu blade – z 44-proc. wzrostem. Nasz udział w światowym rynku serwerów wynosi 6,3 proc., a jeśli chodzi o serwery x86 – 3,2-proc., co czyni nas czwartym największym dostawcą serwerów x86.