W okresie od stycznia do czerwca br. zysk netto ABC
Daty zwiększył się o 49 proc. rok do roku (do 26,8 mln zł), mimo spadku
przychodów ze sprzedaży o 8 proc. (2,345 mld zł).


Przychody są niższe, bo skoncentrowaliśmy się na marżowości transakcji.
W niskomarżowym biznesie to
właśnie marża jest dla nas najistotniejszym parametrem.
wyjaśnia prezes Ilona Weiss. Marża brutto wzrosła
z 4,8 proc. w I poł. 2014 r. do 5,5 proc., czyli o 15 proc. (0,7 punktów
procentowych), co szefowa ABC Daty ocenia jako spektakularny wynik. W ujęciu
kwotowym zysk brutto zwiększył się o ponad 6 mln zł (do 129,3 mln zł). EBIDTA wyniosła
39 mln zł (+11 proc. r/r.). Ilona Weiss zaznacza, że wzrostowi marży sprzyja
rozwój ABC Daty w regionie Europy Środkowo – Wschodniej. – Poza Polską marże są zupełnie inne, mniejsze jest nasycenie rynku.
Dywersyfikacja pozwala utrzymać marże –
mówi prezes. Strategicznym celem
grupy jest zdobycie pozycji regionalnego lidera na rynku dystrybucji IT.

 

Mniejszy
dług, dodatnie przepływy

Spółka miała również rekordowo niskie zadłużenie
na poziomie 10 mln zł w porównaniu do 143 mln zł przed rokiem (wskaźnik 0,2 do
EBIDTA). Szefowa ABC Daty przyznaje, że niewielki dług na koniec II kw. br. był
po części efektem dużego zwrotu VAT-u – 62 mln zł, jednak i bez tego czynnika byłby
o ponad połowę niższy niż rok wcześniej. Przy okazji zapewniła, że ograny
skarbowe nie zakwestionowały żadnej transakcji związanej ze zwrotem VAT-u, w
spółce nie było specjalnych kontroli, tylko rutynowe sprawdzanie.

Niski dług przełożył się wyraźną poprawę cash flow
– grupa wygenerowała 45 mln zł dodatnich przepływów operacyjnych wobec 2 mln zł
ujemnych w I poł. ub.r. Cykl konwersji gotówki skrócił się w
pierwszym półroczu z 31 do 27,5 dni w stosunku do analogicznego okresu roku
ubiegłego, a koszty finansowe stopniały o 2 mln zł, co oznacza spadek o 33
proc. rok do roku. Szefowa spółki zapewniła, że obniżka kosztów, wyraźna już w
I kw. br., to trwałe zjawisko.

 

Nowe
produkty i pomysł na e-commerce

ABC Data rozpoczęła również wdrażanie pierwszych
inicjatyw przewidzianych w strategii na lata 2015-2018.
Zarząd ujawnił szczegóły pierwszej inicjatywy strategicznej e-commerce (druga
będzie znana w 2016 r.). Otóż poprzez włączenie magazynów producentów do systemu InterLink
portfolio
spółki zostało poszerzone o nowe kategorie produktowe spoza branży IT – są to
zabawki, artykuły szkolne i biurowe, wkrótce pojawi się kilkanaście marek elektronarzędzi.
Dzięki temu grupa osiągnie
ok. 20 proc. założonego w strategii wzrostu liczby resellerów, tj. ok. 1 tys. podmiotów
w całym regionie, w tym kilkuset w Polsce. Do 2018 r. ABC Data planuje
zwiększenie liczby partnerów w Polsce z 8,2 tys. do 10 tys., a w regionie CEE
(bez Polski) – z 5,4 tys. do 10 tys.

 Jak
podkreśla wiceprezes Juliusz Niemotko, wprowadzony model e-commerce pozwala
włączyć szybko dużą ofertę do portfolio, bez ponoszenia kosztów magazynowania. –
Na rynkach europejskich coraz istotniejsza jest rola dużych
dytrybutorów, którzy jako one stop shop są dogodni dla klientów –
wyjaśnia. ABC Data włącza do oferty nowe produkty ze
względu na lepsze marże. – Są o rząd
wielkości wyższe niż na IT –
twierdzi wiceprezes. Nadal jednak
najistotniejszą częścią naszego biznesu pozostaje IT –
podkreśla.

Spółka podpisała nowe
duże kontrakty w regionie m.in. z Ricoh’em na kraje CEE i umowę na wyłączność z Electronic Arts w Rumunii, jako czwartym już rynku CEE.
W I poł. br. dystrybutor zawarł m.in. kontrakty z Lenovo, włączył do oferty
urządzenia sieciowe Zyxel’a, drukarki Kyocery, tusze i tonery BlackPointa,
urządzenia zasilania awaryjnego CyberPower, smartwatche i smartbandy marki
MyKronoz.

 

Mniej telefonów,
więcej gamingu

Jeśli
chodzi o sprzedaż w poszczególnych grupach produktowych, to w I poł. br. nadal
największy obrót ABC Daty generowały telefony (30,33 proc. udziału w
przychodach), ale wyraźnie mniej niż w I poł. ub.r. (35,41 proc). – Sprzedaż spadła, bo koncentrujemy się na marży,
a nie na wolumenie –
informuje Juliusz Niemotko. Komputery i komponenty wygenerowały
po ok. 18 proc. sprzedaży. Ponad dwukrotnie zwiększyły się przychody w dziale
gamingowym (do 4,7 proc. udziału) – oprócz sprzętu i akcesoriów dobrze
sprzedają się również gry. O ok. 20 proc. wzrosła sprzedaż do sieci
komputerowych, co według wiceprezesa pokazuje rozwój działu Value+, który stoi
za tym wynikiem. W dużej części za wzrost odpowiadają rozwiązania Cisco.

 

Value+: klient powinien mieć wybór

W obszarze
Value+, który zgodnie ze strategią ma odgrywać istotną w rolę budowaniu
wartości spółki, wzmocniono zespół inżynierów. Od lipca dział projektowy ABC
Daty zajmuje się tylko sprzedażą oferty Value+. Zdefiniowano szereg obszarów
produktowych, jak serwery, storage, sieci, bezpieczeństwo, oprogramowanie,
monitoring. – W każdym z segmencie wybraliśmy
2-3 kluczowych producentów, z którymi chcemy iść do klientów. Idea jest taka,
aby klient miał do wyboru co namniej 2 marki –
wyjaśnia strategię Value+
Juliusz Niemotko.

 

Wzmocnienia w Mobile
i
RTV AGD

W
dziale Mobile powołano 2 nowe zespoły odpowiedzialne za rynek telekomunikacyjny
i nowe kategorie produktowe. Spólka pracuje nad nowymi modelami sprzedaży,
które – według zapewnień Juliusza Niemotko – nie będą polegać na „przesuwaniu
pudełek”.

 

Poszerzono
także kadry działu RTV i AGD. Udział w przychodach był wprawdzie niższy niż w
zeszłym roku (1,92 proc. wobec 2,22 proc.), ale – jak wyjaśnił zarząd firmy – zmieniła
się struktura sprzedaży. Otóż w zeszłym roku dużą część obrotu zrealizowano na
sprzęcie jednego producenta (telewizory wielkoformatowe Samsunga). Obecnie
spółka stawia na większą dywersyfikację vendorów i klientów. – W ciągu kilku miesięcy podpisaliśmy kilkanaście
umów –
informuje wiceprezes Andrzej Kuźniak. Są to m.in. kontrakty z dużymi
graczami, jak Elektrolux, Whirlpool, LG, Panasonic.

 

Odwrócony VAT: zamieszanie i korzyści

Przedstawiciele
spółki pytani o skutki wprowadzenia odwróconego VAT-u od 1 lipca na telefony
komórkowe, laptopy, tablety i konsole do gier, przyznali, że wprowadzenie
nowych przepisów spowodowalo duże zamieszanie związane z transakcjami – wynika to
przede wszystkim z niejasnej definicji “jednolitej gospodarczo transakcji” w
nowej ustawie (po przekroczeniu określonego nią limitu – 20 tys. zł netto –
transakcja podlega odwrotnemu obciążeniu).
Zwróciliśmy się o interpretację do organów skarbowych, o ile wiem podobnie
uczyniły inne firmy. Jak dotąd nie mamy odpowiedzi, a każdy z nas może dostać
inną –
mówi wiceszef spółki. Ponadto sporym problemem jest ustalenie, czy
kupujący jest czynnym podatnikiem VAT, z czym mają kłopot głównie detaliści,
czyli kontrahenci ABC Daty.

Po 1 lipca spadła
sprzedaż niektórych produktów, lecz zdaniem zarządu na razie za wcześnie na
ocenę, czy jest to trwały trend. – W
przypadku części produktów rynek jest inny, ale jeszcze się nie ustabilizował –
uważa Ilona Weiss. Zapewniła, że spółka w pełni realizuje założenia, a do wejścia
w życie nowych przepisów przygotowywała się już od jakiegoś czasu. – Nie ma takiego zawirowania, którego byśmy
nie przewidzieli –
zapewnia szefowa. Według
niej nowe zasady transakcji oznaczają szereg korzyści dla grupy: wprowadzone
przepisy porządkują rynek, beneficjentem jest należący do ABC Daty iSource
(dystrybutor Apple’a), ponadto nie trzeba finansować 23 proc. obrotu produktami
objętymi odwrotnym obciążeniem. W praktyce oznacza to mniejsze zapotrzebowanie
na kapitał obrotowy i wyższe limity kredytowe.