Cisco zapowiedziało duże zmiany w swoich programach partnerskich. Mianowicie liczba specjalizacji, którą powinni posiadać integratorzy współpracujący z koncernem, zostanie radykalnie ograniczona.

Ze 10 specjalizacji Express pozostanie jedna, która obejmie całą architekturę Cisco. Zamiast 13 specjalizacji Advanced będzie 5 z zakresu architektury. Wśród nich pojawi się Internet rzeczy. Z dotychczasowych Advanced Technology Specialisation pozostanie jedna (wideo). Ponadto nowe specjalizacje Master obejmą od marca 2018 r. usługi i oprogramowanie, czyli obszary, które Cisco planuje rozwijać.

Uproszczono proces rejestracji transakcji, zwłaszcza w zakresie zatwierdzenia umów i potrzebnych danych. Firma skupi się ponadto na wzmocnieniu branżowych kompetencji integratorów, na początek w retailu, ochronie zdrowia i produkcji.

Nowe podejście powinno lepiej dopasować kompetencje do aktualnego portfolio firmy, nagrodzić partnerów zwiększających zysk i rentowność oraz wyróżnić się z ofertą na tle konkurencji.

Cisco podejmuje radykalne decyzje dotyczące programu partnerskiego po spadkowym roku finansowym 2017. Zysk netto zmniejszył się do 9,6 mld dol. z 10,7 mld dol. w 2016 r., a przychody do 48 mld dol. z 49,2 mld dol.