Ogólne zarysy programu Dell EMC Partner zostały zaprezentowane w październiku na konferencji w Austin. Wspomniano wówczas, że  najlepsi partnerzy znajdą się w grupach Gold, Platinium i Titanium, zaś dla elity stworzono  poziom Black Titanium.  Kilka dni temu Michael Collins przedstawił wytyczne pozwalające uzyskać odpowiednie stopnie.

Resellerzy EMC, którzy spełnią kryteria Silver do końca 2016 roku oraz Della ze statusem Preferred, zostaną zakwalifikowani do grupy Gold. Natomiast do Titanium trafią partnerzy ze statusem Dell Premier Plus oraz EMC Platinium.  Dell EMC rozważa także umieszczenie w tej grupie wyróżniających się partnerów sprzedających produkty Della oraz EMC.  

Producent nie zamierza ujawniać zasad dotyczących kwalifikacji do grupy Titanium Black. To specjalny poziom zarezerwowany wyłącznie dla kilku najbardziej aktywnych partnerów, którzy otrzymają specjalne zaproszenie od Dell EMC. 

Michael Collins odniósł się także do kwestii związanych z ograniczeniem liczby dystrybutorów. Dell EMC podejmie  decyzje dotyczące cięć w pierwszych dniach przyszłego roku. Kilka tygodni temu producent wysłał zapytania do dystrybutorów, prosząc o przedstawienie strategię sprzedaży produktów, biznesu planu, a także określenie geograficzny zasięg działania.

– Chcemy być z dystrybutorami, którzy potrafią zapewnić najlepszy zasięg i  obsługę. Pracuję na rynkach wschodzących od 14 lat i znam państwa, gdzie działa wielu lokalnych dystrybutorów. W takich regionach jak Afryka, Bliski Wschód, Europa Wschodnia mamy do czynienia z niedoborem dużych globalnych dystrybutorów . To trzeba zmienić – tłumaczy Michael Collins.