W zmodyfikowanym programie obowiązują trzy poziomy partnerstwa: srebrny, złoty i platinum. Z pięciu do trzech zmniejszono liczbę grup produktów objętych programem. Aktualnie są to: ochrona punktów końcowych, zabezpieczenie sieci oraz zarządzanie bezpieczeństwem (Endpoint Security, Network Security, Security Management). Partnerzy uzyskali dostęp do produktów, które wcześniej mogli sprzedawać tylko po wzięciu udziału w dodatkowych szkoleniach.

– Celem zmian jest uproszczenie zasad i poprzez to zachęcenie partnerów do ściślejszej współpracy z Intel Security. Nasze analizy pokazują, że współpraca z nami w zakresie trzech lub więcej produktów generuje ośmiokrotnie większy dochód, na który składa się sprzedaż produktów, usług, asysty technicznej, odnowień wsparcia producenta – zapewnia Sebastian Zamora, Channel Account Manager Intel Security Poland.

W programie Intel Security Partner Program utworzono nowe specjalizacje, ze szczególnym naciskiem na usługi. Partnerzy, wykorzystując produkty McAfee, będą mogli stworzyć własny katalog usług bezpieczeństwa i oferować go swoim klientom. Programy Managed Service Provider (MSP) oraz Authorized Support Provider będą miały uproszczone wymagania, szerszy zestaw narzędzi, a także większe korzyści. Są one dostępne dla partnerów od początku stycznia. W kolejnych miesiącach uruchomiona zostanie trzecia specjalizacja, mianowicie Services Delivery.

Ważną zmianą jest uproszczenie systemu szkoleniowego dla partnerów. W nowym programie nie będzie obowiązkowego kanonu szkoleń Baseline Certifications, Intel Security rozszerza natomiast ofertę szkoleniową, aby dopasować ją do działalności poszczególnych partnerów.  

W kolejnych etapach Intel Security udostępni partnerom nowe platformy, dzięki którym będą oni w stanie podejmować długofalowe decyzje biznesowe (Partner 360 Dashboard), otrzymają dostęp do programów marketingowych (SMART marketing Platform), dowiedzą się więcej o ofercie Intel Security (Partner Learning Center).

Zmiany mają wejść w życie w ciągu najbliższych 12-18 miesięcy. Są związane z tym, że McAfee stał się częścią Intela.