Scott Dunsire, podczas konferencji Best of Breed w Atlancie, chwalił dotychczasową współpracę z partnerami. – Wewnątrz organizacji istnieje duży nacisk, aby jeszcze mocniej postawić na sprzedaż w kanale partnerskim. Obecnie około 70% sprzedaży realizujemy za pośrednictwem partnerów. Naszym celem jest osiągnięcie współczynnika na poziomie 90% – mówił Scott Dunsire.

 

Dunsire uważa, że ostra konkurencja i  topniejące marże sprawiają, że producent nie może sobie pozwolić na armię 10 tysięcy handlowców pracujących w terenie. Tę rolę mogą spełniać zewnętrzne firmy doskonale znające lokalną społeczność. Współpraca z nimi pozwoli HPE zdobyć nowe obszary rynku.