Kapsch: celem 100 mln euro przychodów
Integrator ITC zamierza rozwinąć skrzydła na naszym rynku i ma na to pomysł. Prezes Kapsch Sp. z o.o., Roman Durka, wskazał trzy najważniejsze obszary, które jego zdaniem będą przynosić profity w przyszłości.
Kapsch Sp. z o.o., integrator ITC (polski oddział Kapsch BusinessCom), chce umocnić się zwłaszcza w strategicznych dla siebie obszarach: rozwiązania dla centrów przetwarzania danych, rozwiązania sieciowe, komunikacyjne (jak UC, wirtualizacja desktopów), serwis i zarządzanie infrastrukturą. Celem finansowym spółki jest – według prezesa Romana Durki – osiągnięcie ok. 100 mln euro obrotów za kilka lat (obecnie firma wypracowuje ok. 100 mln zł przychodów – przedstawiciele Kapscha unikali podawania precyzyjnych liczb). Kapsch w swoich projektach korzysta z oprogramowania i sprzętu vendorów, takich jak Cisco (ma status Cisco Gold) i Dell. Firma realizuje projekty zasadniczo własnymi siłami, aczkolwiek partnerzy niekiedy pomagają w opracowaniu czy wdrożeniu wyspecjalizowanych rozwiązań w ramach większych inwestycji.
Wiedza kapitałem
Jak podkreślił Roman Durka, kapitałem firmy jest przede wszystkim wiedza, na niej (czy też dzięki niej) integrator może zarabiać.
– Nie mamy stałego produktu, mamy wiedzę, jak budować systemy – wyjaśnia sposób na biznes Roman Durka. Dodał, że firma nie żałuje środków na poszerzanie kompetencji i umiejętności, jest to istotna i niezbędna inwestycja w rozwój firmy.
Spółkę interesują – w równym stopniu, jak podkreślił prezes – trzy segmenty polskiego rynku: duże przedsiębiorstwa, małe i średnie firmy oraz sektor publiczny. Według Romana Durki w obszarze zamówień publicznych zaczynają się projekty, liczone w milionach euro. Już teraz według niego Kapsch ma kilka kontraktów na 3-4 mln euro. Z obserwacji szefa spółki wynika, że małe firmy interesują się przede wszystkim – jak to określił – oferowaniem zasobów, czyli usługami w chmurze. – Coraz więcej małych firm jest świadomych, że dzięki temu może obniżyć koszty – mówi prezes.
Zarobić w przyszłości
Zdaniem szefa firmy najbardziej dochodowe będą trzy rodzaje działalności:
– bezpieczeństwo danych i sieci (gdyż coraz więcej firm zdaje sobie sprawę z zagrożeń, potrzebują np. bezpiecznego przechowywania informacji, komunikacji itd.)
– oferowanie zasobów (ponieważ szczególnie małe przedsiębiorstwa nie są w stanie udźwignąć kosztów informatyki wewnątrz organizacji, ponadto klienci przywiązują coraz większą wagę do TCO)
– finansowanie projektów (przybywa klientów, którzy nie mają środków albo nie chcą sfinansować zakupu z własnych zasobów; integrator współpracując np. z bankiem, umożliwiającym finansowanie inwestycji w formie leasingu lub kredytu, może łatwiej nakłonić klienta do współpracy).
– Zmienia się sposób podejścia do inwestycji. To cecha rynku IT po kryzysie – mówi Roman Durka. Otóż klienci coraz częściej zwracają uwagę na to, jakie korzyści osiągną wydając pieniądze na ten czy inny projekt IT (zaoszczędzą w dłuższym terminie, poprawią jakość działania organizacji) – w związku z tym rośnie popyt na rozwiązania IT, które umożliwią użytkownikom wypracowanie takich wartości.
Zdaniem prezesa przyszłością branży jest także energetyka, która będzie integrować się z ITC (ten proces już trwa). – Mają rozbudowaną infrastrukturę, która umożliwia przesyłanie danych, docierają do każdego domu. Możliwe, że w przyszłości Internet będzie w gniazdku elektrycznym – mówi Roman Durka.
W strategii rozwoju polski Kapsch nie wyklucza również przejęć. Być może więcej konkretów w tej kwestii będzie znanych w przyszłym roku. Spółka rozważa także utworzenie centrum danych w Polsce, choć i w tym wypadku nie chce podawać wiążących terminów i szczegółów ewentualnej inwestycji.
Podobne aktualności
S4E: Roman Durka odwołany
Zmiana prezesa w S4E. Stery spółki przejął regionalny dyrektor w grupie Also.
ALSO Polska – uroczysta gala połączonych zespołów
Podczas uroczystej gali ALSO Channel Trends + Visions, inaugurującej cykl konferencji technologicznych pod tą samą nazwą, padły ważne oświadczenia dotyczące przyszłości ALSO Polska.
S4E pozostanie niezależną spółką
Krakowski VAD przejęty przez Also będzie kontynuował działalność pod własną marką.