Partnerem strategicznym rozpoczętej
dzisiaj imprezy jest HP, które między innymi przedstawiło portfolio nowych
produktów, gotowych do współpracy z Windows 8. Również Microsoft zaprezentował szereg
premier produktowych i przybliżył modele biznesowe, które zamierza realizować
we współpracy z partnerami w 2013 roku.

Zdaniem Dariusza Piotrowskiego w
obecnych czasach nieco wyświechtane hasło, że wiedza jest podstawą rozwoju
biznesu, nabrało obecnie na znaczeniu. Według niego resellerzy i integratorzy
powinni inwestować w wiedzę, gdyż użytkownicy potrzebują nie tyle dostawców
technologii, co doradców biznesowych. Takich, którzy prowadzą klientów w kierunku
rozwiązań cloud computing, pokazując przy tym bardzo konkretne korzyści
biznesowe. Zgodnie z rosnącymi oczekiwaniami przedsiębiorców i pozostałych konsumentów.
 

Wyobraźmy sobie, że dzięki chmurze wszelkie aplikacje będą tak samo zaimplementowane
i będą tak samo działać na wszystkich platformach, a więc w smartphone’ie, na
tablecie, w komputerze czy telewizorze. Musimy, zarówno Microsoft, jak też wy –
nasi partnerzy, zacząć głośno o tym mówić i dostosowywać do tego trendu nasze  strategie rozwoju
– mówił Dariusz
Piotrowski.

Pełniący obowiązki szefa
polskiego oddziału Microsoft podkreślał, że producent dysponuje wszystkimi
narzędziami, które są niezbędne partnerom do rozwoju w nowych warunkach
rynkowych. Należy do nich: Windows 8, Windows Phone 8, zestaw narzędzi
deweloperskich, jak Visual Studio, a także Office 365, Windows Server 2012, platforma
Azure czy System Center. Dzięki temu, zdaniem Dariusza Piotrowskiego, nie
trzeba szukać specjalizowanych rozwiązań u kilku różnych dostawców.

Nawet nasza konsola Kinnect staje się coraz częściej wykorzystywana
jako element projektów biznesowych w różnych branżach, na przykład medycznej

– podsumował Dariusz Piotrowski.

     

Cloud dla mikroprzedsiębiorstw

Z zapowiedzi Microsoftu
zadowoleni są partnerzy producenta, którzy szukają rozwiązań na czas
spowolnienia gospodarczego. Jednym z nich jest InfoLAN, który integracją
systemów IT zajmuje się już od 15 lat. Tomasz Laszuk, prezes firmy, powiedział
w rozmowie z CRN Polska, że bardzo uważnie obserwuje rozwój strategii producenta
w segmencie cloud.

Uważam, że to dobra droga
rozwoju. Zatrudniłem nawet specjalistę tylko i wyłącznie do sprzedaży Office’a
365. Mam przekonanie, że ten produkt będzie cieszył się dużym popytem w
długofalowej perspektywie. Ostatnio przedstawiliśmy dużemu klientowi
rozliczenie, z którego wynika, że opłaty za Office’a 365 zrównają się z ceną
typowej licencji dopiero po czterech latach. Zamiast więc wydawać jednorazowo
kilkadziesiąt tysięcy złotych, użytkownik może sobie rozłożyć wydatki na długi
okres. To świetny produkt na czas kryzysu
– tłumaczy Tomasz Laszuk.

Szef InfoLAN duże nadzieje
pokłada także w Windows Server 2012.

Właśnie podczas konferencji
MPSC otrzymałem informację od klienta, że decyduje się na wdrożenie, które
przeprowadzimy prawdopodobnie w listopadzie br.
– cieszy się Tomasz Laszuk.

W czasie konferencji przedstawiciele
Microsoftu zachęcali firmy partnerskie do szukania klientów także wśród
mikroprzedsiębiorstw, których jest w Polsce około 1,5 mln. W ciągu kilku miesięcy
producent ma zaoferować Office’a 365 w specjalnej ofercie dla mikroprzedsiębiorstw.
Microsoft poleca też resellerom i integratorom taki model działania, w którym
coraz większą rolę odgrywa duża liczba mniejszych projektów.

Wprawdzie jednostkowo generują niższe
przychody, ale sumarycznie, dzięki znacznej skali, umożliwiają systematyczny i
regularny wzrost przychodów. To nasza odpowiedź na spadające marże w segmencie
sprzętu. Nie odchodźcie od branży IT, bo tu czekają na was ciekawe rzeczy

apelował Piotr Chrobot, dyrektor działu Small & Medium Business Solutions and
Partners.

 

HP: innowacja receptą na spowolnienie gospodarcze

Podczas konferencji partnerzy
Microsoftu mogli usłyszeć także o najnowszych produktach HP, które są gotowe do
współpracy z Windows 8. Dotyczy to wszystkich notebooków oraz desktopów
biznesowych, ultrabooków, mobilnych stacji roboczych i komputerów All-in-One. Należą
do nich takie modele, jak: Spectre XT Pro, EliteBook Folio 2170p czy 9470m.
Najpewniej w grudniu na rynek trafi także HP Elite Pad. Przedstawiciele HP
podkreślali między innymi, że Windows 8 przyczyni się do wydłużenia czasu pracy
bateryjnej urządzeń w stosunku do obecnej wersji systemu (m.in. dzięki
optymalizacji współpracy z chipsetami oraz „wygaszania” aplikacji, które
działają w tle).

Według Piotra Pągowskiego, dyrektora
Printing & Personal Systems Group w HP, rok 2012 jest niezwykle ważny
właśnie ze względu na wysyp nowości produktowych z Windows 8 na niespotykaną
wcześniej skalę.   

Obecna ofensywa spowoduje, że z
nadchodzącego spowolnienia gospodarczego wyjdziemy silniejsi niż wcześniej.
Mówił o tym niegdyś Andy Grove z Intela, który podkreślał, że każda recesja ma
swój początek, ale i koniec. I chociaż nie ma sposobu, aby ominąć recesję, to
innowacyjne firmy zawsze wychodzą z trudnych sytuacji rynkowych wzmocnione
– mówił
Piotr Pągowski.  

Obecna strategia HP jest ściśle związana
z ofensywą technologiczną Microsoftu. Dotyczy to między innymi takich urządzeń,
jak: komputery, serwery (pełne wsparcie dla Windows 8 w modelach ProLiant ósmej
generacji), sprzęt drukujący (w nowym systemie Microsoftu jest ponad 450
driverów do urządzeń HP) oraz  rozwiązania cloud computing w oparciu o
Windows Server 2012.  

Warto także wspomnieć o
inicjatywie HP Connected Music w partnerstwie z Universal Music. Dzięki niej
użytkownicy pecetów HP z Windows 8 będą mieli możliwość pobierania plików
muzycznych należących do wspomnianej wytwórni, a także uczestniczenia w
ekskluzywnych, zamkniętych imprezach. W ten sposób będziemy budować więzi
społeczne między osobami, które korzystają z podobnego sprzętu i oprogramowania
– podsumował Piotr Pągowski.   


Targowy akcent

W konferencji wzięli udział przedstawiciele
Ministerstwa Gospodarki oraz targów Deutsche Messe. Zaprezentowali specjalną
ofertę dla polskich firm IT, które chciałyby wystawić się na przyszłorocznych
targach CeBIT. W cenie 12 tys. zł wystawca otrzymuje, poza stoiskiem o
pow. 10 m2, całą infrastrukturę oraz możliwość udziału we wszystkich
konferencjach.       

Polska będzie strategicznym
partnerem CeBIT 2013, więc tym bardziej warto wykorzystać możliwości związane z
naszą ofertą
– zachęcał Sebastian Christow, dyrektor Departamentu Gospodarki
Elektronicznej w resorcie gospodarki.

Zachęcał przy tym do uczestnictwa
w warsztatach dla chętnych do udziału w targach, które poprowadzą
przedstawiciele Ministerstwa Gospodarki oraz Deutsche Messe. Najbliższe z nich
odbędzie się 24 października. Zgłoszenia chęci udziału należy przesyłać na
adres cebit@mg.gov.pl.

 


Trzy pytania do…
 

 


 

Dariusza Piotrowskiego, dyrektor działu Developer & Platform Group,
aktualnie p.o. dyrektora generalnego Microsoftu w Polsce

CRN Czy jako pełniący obowiązki szefa
polskiego biura zamierza pan wprowadzać jakiekolwiek zmiany w dotychczasowej
strategii? Czego mogą spodziewać się partnerzy?

Dariusz Piotrowski Strategia
Microsoftu jest długofalowa i nie zależy od jednej tylko osoby. Zarówno dla całego
zarządu, jak też poszczególnych menedżerów jest jasne, co mamy robić w
nadchodzącej przyszłości. Nie zamierzamy zmieniać obranego kursu.

 

CRN Jak pan ocenia zapowiedzi Steve’a
Ballmera dotyczące tego, że Microsoft zmierza w kierunku modelu dostawcy sprzętu
i dedykowanego oprogramowania? Tak, jak ma to miejsce w przypadku Apple’a.

Dariusz Piotrowski Już od lat
powtarzamy, że naszą strategią są usługi i urządzenia. Na rynku korporacyjnym w
tej właśnie kolejności. Natomiast w przypadku segmentu konsumenckiego wybór
zaczyna się od sprzętu i musimy się do tego dostosować. Myślę, że nadchodząca premiera
Windows 8 i towarzyszących systemowi urządzeń to dobry początek tej nowej
drogi.

 
  

CRN Kiedy poznamy nowego szefa polskiego
oddziału Microsoftu i czy to pan obejmie te funkcję?

Dariusz Piotrowski Mam niewątpliwy
zaszczyt pełnić obowiązki dyrektora generalnego i wraz z całym zespołem
Leadership staramy się realizować cele biznesowe organizacji. O zmianach na
stanowisku dyrektora generalnego będziemy oczywiście informować Państwa niezwłocznie
po podjęciu decyzji.