Hatteland Holding, norweski dostawca systemów ERP, wszedł do Polski z ofertą platformy chmurowej (RamBase Cloud ERP). System jest przeznaczony głównie dla sektora produkcyjnego, logistyki i dystrybucji hurtowej.

Budową kanału sprzedaży w kraju zajął się Jakub Polkowski, Channel Executive Poland, RamBase/Jakob Hatteland Computer AS. Doświadczenie zdobywał na podobnych stanowiskach m.in. w takich firmach jak eKomi, Grey Wizard, Fact-Finder, TBK Consult.  

W listopadzie zakończono cykl szkoleń dla partnerów wdrożeniowych w Polsce. Na początek jest ich dwóch. Obecnie dostawca jest w trakcie podpisywania umów z kolejnymi dwoma partnerami, trwają rozmowy z kolejnymi zainteresowanymi firmami – poinformował Jakub Polkowski. Szef kanału sprzedaży RamBase/Hatteland w Polsce ocenia, że w 2020 r. firma może mieć 5 – 7 aktywnych resellerów na lokalnym rynku.

– Zgodnie z już prowadzonymi rozmowami możemy zakładać, że możliwe jest przeprowadzenie od 30 do nawet 50 znaczących wdrożeń w 2020 r. w Polsce – ocenia Jakub Polkowski.

Uważa, że ta liczba będzie rosła niemal lawinowo, bo wraz z każdym udanym procesem implementacji marka zyska kolejnego referencyjnego klienta. A to, jak sądzi dyrektor, przełoży się na zainteresowanie na rynku i zwiększy sprzedaż w kolejnych latach.  
 
– Atakujemy rynek pełen konkurentów i to również firmy o zasięgu globalnym. Jesteśmy tylko teoretycznie na mniej korzystnej pozycji, ponieważ wierzymy, że można być obecnym na tym rynku i dostarczać wymierne korzyści polskim klientom w inny sposób, niż robili to dotychczas inni dostawcy – deklaruje Jakub Polkowski.
 
Hatteland Holding ma obecnie klientów swoich systemów ERP w 12 krajach. Od ponad 4 dekad specjalizuje się w dostarczaniu rozwiązań dla przedsiębiorstw.

Dane IDC wskazują na rosnący rynek aplikacji dla przedsiębiorstw w Polsce i trend przechodzenia na rozwiązania chmurowe, zwłaszcza przez MŚP.