Red Hat rozwija kanał partnerski z Veracompem
9 lutego w Serocku pod Warszawą obyło się spotkanie dla firm integratorskich, z którymi producent chciałby rozwijać sprzedaż swoich rozwiązań na polskim rynku.
Integratorzy, którzy wzięli udział w szkoleniu są partnerami Veracompu. Dystrybutor VAD współpracę z Red Hatem podjął w połowie 2015 roku. Producent pokłada w nim duże nadzieje, wychodząc z założenia, że to właśnie w oparciu o silną firmę dystrybucyjną z wartością dodaną można organizować lojalny kanał wyspecjalizowanych partnerów (nie tylko w Polsce ale też w Europie Środkowej oraz Wschodniej) i szeroko wychodzić z ofertą do dużych klientów.
Zdaniem Red Hata to doskonały moment, aby firmy IT szerzej niż do tej pory i z dużo większym zaangażowaniem oferowały odbiorcom końcowym rozwiązania open source. Owo zaangażowanie oznacza współpracę z vendorem na wyższym poziomie partnerskim, co z kolei wiąże się inwestowaniem w wiedzę i szkolenia. Producent uważa, że integratorom to się opłaci i zwróci z nawiązką, ponieważ po kryzysie 2008 roku nastawienie klientów do systemów open source’owych zaczęło się zmieniać, a w ciągu ostatnich kilku lat świadomość korzyści, które może przynieść oprogramowanie o otwartym kodzie diametralnie wzrosła zarówno w sektorze prywatnym jak i publicznym. Duży potencjał tkwi szczególnie w firmach nowo powstających, które, dbając zarówno o koszty początkowe jak i utrzymania infrastruktury IT, od początku opierają się na technologiach open source’owych Red Hata. Przedsiębiorstwem, które z powodzeniem poszło tą drogą jest Alior Bank. Z kolei firmą zasiedziałą na rynku, która dzięki otwartym systemom Red Hata mogła zaproponować klientom końcowym innowacyjne funkcje jest PKO BP, ze swoją platformą (jedną z pierwszych) mobilnej bankowości.
To przykłady z ryku finansowego. Jednak, jak udowadniał podczas spotkania z integratorami Krzysztof Rocki, Regional Manager Central Eastern Europe Red Hata, podobne możemy znaleźć w każdej branży, wystarczy spojrzeć chociażby na lotniczą (Lufthansa), czy paliwową (Shell).
W portfolio Red Hata znajduje się obecnie szeroka gama rozwiązań, na których może się oprzeć firmowa infrastruktura IT. Oprócz systemów linuxowych producent mocno rozwija portfolio w zakresie wirtualizacji, middleware’u, cloud computingu, storage’u, a także systemów mobilnych. Przykładowo – Red Hat obsługuje około 15 proc. rynku cloudu. Udział ten producent zdobył w ciągu ostatnich dwóch i pół roku. Ma rozwiązania dla chmury prywatnej, publicznej i hybrydowej. Jednym z najważniejszych projektów open source’owych to jest Open Stack, w który inwestują również vendorzy software’u o zamkniętym kodzie, np. Microsoft. Przykładem Red Hat CloudForms 4 – najnowsza wersja rozwiązania do zarządzania chmurą hybrydową, z funkcją obsługi platformy Microsoft Azure, która umożliwia klientom Azure’a zarządzanie obciążeniami roboczymi i zasobami.
O tym, że rynek coraz bardziej otwiera się na open source świadczą zwiększające się obroty vendora. Red Hatowi zajęło 13 lat, aby osiągnęły one 1 mld dol. Natomiast o kolejne 500 mln dol. zwiększyły się już w ciągu kolejnych dwóch lat.
Partnerzy, którzy zostali zaproszeni przez Veracomp do współpracy i zdecydowali się na nią, po odbyciu szkolenia w Serocku zostali automatycznie autoryzowani na pół roku do poziomu Advance, uzyskując tym samym lepszy dostęp do narzędzi Red Hata i lepsze warunki handlowe, niż te, na których mogli się opierać korzystając z oferty vendora bez autoryzacji, co jest zjawiskiem częstym. W ciągu sześciu miesięcy muszą spełnić warunki, dzięki którym pozostaną na wyższym poziomie, a więc między innymi zainwestować w wiedzę.
Grupa partnerów wybrana w „pierwszym rzucie” przez Veracomp, nie oznacza grupy zamkniętej. Red Hat wraz z ze swoim VAD-em zaprasza do współpracy firmy, które chciałyby się lepiej wyspecjalizować w zakresie oferty producenta i dobrze zarabiać na usługach.
Miesięcznik CRN Polska był patronem medialnym spotkania. Więcej na łamach marcowego wydania.
Podobne aktualności
3 cele automatyzacji, na które firmy wydadzą najwięcej w 2024 roku
21 proc. menedżerów IT uważa, że pozostając przy procesach manualnych ich przedsiębiorstwo nie przetrwa na rynku.
Już 75 proc. firm wykorzystuje AI do modernizacji systemów IT
31 proc. respondentów deklaruje, że narzędzia sztucznej inteligencji pomagają im w pisaniu kodu.
Weteran Red Hata odchodzi na emeryturę
Paul Cormier, przewodniczący i były CEO Red Hata, postanowił zakończyć karierę zawodową.