Dystrybutor deklaruje zacieśnienie współpracy z lokalnymi integratorami i resellerami. Zespół warszawskiego biura ScanSource POS and Barcode tworzą przede wszystkim osoby zajmujące się wsparciem partnerów firmy. Za kierowanie regionem odpowiada Viktoria Zelenska, dyrektor sprzedaży na Europę Wschodnią, natomiast Business Development Managerem w Polsce jest Anna Dulska, w ScanSource od 2014 r. Lokalny oddział ma ułatwić biznes partnerom i pomóc w dostarczaniu odpowiednich rozwiązań. W br. ScanSource umożliwił wystawianie faktur w złotych. Zapewniono także polskojęzyczne wsparcie finansowe. Dzięki uruchomieniu nowej struktury VAD liczy na rozwój w Polsce i regionie, nie ujawnia jednak planów dotyczących wzrostu sprzedaży na lokalnym rynku.

Uruchomienie regionalnej struktury jest związane z globalną strategią amerykańskiego VAD-a, który dąży do ekspansji poza USA, gdzie wciąż generowana jest większość obrotów korporacji (w Europie w II kw. – 14 proc.). „Stajemy się bardziej regionalni” – podkreślał podczas uroczystości otwarcia warszawskiego biura Marcus Ollenbuttel, vice president of merchandising w ScanSource POS and Barcode.

Polskich partnerów oprócz większego wsparcia na miejscu ma zachęcić do bliższej współpracy szeroka oferta dystrybutora i jej dostępność. Europejska centrala ScanSource’a oraz magazyn znajdują się w Brukseli. Przedstawiciele VAD-a przekonują, że utrzymują wyjątkowo duże stoki, aby partnerzy bez zbędnej zwłoki otrzymali zamówiony sprzęt. Wartość magazynu w Brukseli to 60 mln euro, a standardowy czas dostawy wynosi 1-3 dni.

„Jesteśmy one stop shop w dystrybucji. W jednym miejscu partner może kupić wszystko, czego potrzebuje, od urządzeń, poprzez akcesoria po oprogramowanie” – zapewniła Anna Dulska.

Ponadto partnerzy mogą zarezerwować dostępność sprzętu pod przygotowywane projekty. VAD oferuje także możliwość wypożyczenia sprzętu. Dostępne jest ponadto wsparcie techniczne i sprzedażowe.