Scansource wchodzi w biznes chmurowy
Dystrybutor kupuje Intelisys, dostawcę usług chmurowych i telekomunikacyjnych. Według szefów obu firm transakcja odzwierciedla ewolucję kanału sprzedaży.
Intelisys to amerykańska firma, która dostarcza usługi klientom końcowym poprzez VAR-ów. 'Ze względu na pośredni model sprzedaży pasuje do naszej strategii’ – wyjaśnia CEO Scansource’a, Mike Baur. Przekonuje, że przejmuje perspektywiczny, rosnący biznes, który zapewnia stałe przychody i uzupełnia dotychczasowe portfolio dystrybutora, stwarzając partnerom nowe możliwości.
Według niego przejęcie pokazuje trend zmian w kanale sprzedaży – dystrybucja IT i operatorzy usług telekomunikacyjnych będą łączyć siły, by lepiej zaspokoić potrzeby klientów biznesowych.
Intelisys obsługuje 1,8 tys. dostawców usług. Wchłonięcie przez VAD-a ma umożliwić połączenie oferty produktów i usług telekomunikacyjnych oraz IT dla klientów. Partnerzy VAD-a będą mogli wejść w usługi chmurowe i telekomunikacyjne, pozyskując odpowiednie kompetencje. 'Klienci ufają partnerom dystrybutora jako dostawcy rozwiązań IT. Jeśli włączą oni do rozmowy usługi chmurowe i telekomunikacyjne, to będzie dla nich naturalna opcja’ – twierdzi jeden z ekspertów w amerykańskim CRN-ie.
Wartość transakcji to 83,6 mln dol. Przejęcie ma zostać sfinalizowane do końca września br. Intelisys zostanie włączony do działu komunikacji i usług VAD-a. Kierownictwo firmy pozostanie na stanowiskach.
Podobne aktualności
Rebranding europejskiego dystrybutora
Zmiana nazwy raczej nie oznacza, że biznes dystrybutora odżyje - wynika z informacji brytyjskiego CRN-a.