Sojusz europejskich dystrybutorów
Technology Channels Alliance ma połączyć europejskie firmy dystrybucyjne, jako przeciwwaga dla zdominowanego przez amerykańskich potentatów Global Technology Distribution Council.
TCA powołały Westcoast (Wielka Brytania), Exertis (Irlandia) i Esprinet (Włochy). Biuro związku znajduje się w Irlandii. Według niemieckiego CRN-a wśród założycieli jest także ALSO, które wystąpiło z GTDC. Do organizacji mogą dołączyć dystrybutorzy z centralą w Europie, jak również resellerzy korporacyjni i retailerzy. TCA powołano do 'zdefiniowania i promowania roli dystrybucji’ jako części kanału sprzedaży w regionie EMEA. Związek ma przede wszystkim zapewnić producentom wykorzystanie zalet współpracy z regionalnymi dystrybutorami. Celem jest także wymiana informacji i wiedzy między przedstawicielami branży, obejmująca np. badania i studia przypadków.
CEO TCA został Robert Norum, specjalizujący się w marketingu i współpracy z partnerami, ostatnio związany z takimi firmami jak ABM, Adimo, Advocate. Wyjaśnia, że europejskie firmy potrzebują współpracy we własnym gronie, ponieważ w światowym związku GTDC część z nich jest marginalizowana. 'GTDC ma swoją siedzibę w Ameryce i reprezentuje największych światowych dystrybutorów. Regionalne firmy czuły się pokrzywdzone. Także regionalni specjaliści potrzebują odpowiedniej reprezentacji’ – wyjaśnia szef TCA dla brytyjskiego CRN-a.
Podobne aktualności
GTDC EMEA Summit: dystrybutorzy zdali egzamin
Wygląda na to, że kolejne plagi, które spadają na Stary Kontynent, umacniają nieco zachwianą przed kilku laty pozycję dystrybutorów w kanale sprzedaży IT – taki wniosek można wyciągnąć z zakończonego właśnie zjazdu producentów i dystrybutorów, który tym razem miał miejsce w Amsterdamie.
Dystrybucja: na co zanosi się w 2022 r. (i później)
Od sprzedaży do usług i dostarczania rozwiązań. Zacieśnią się więzy z hiperskalerami - wynika z przewidywań.