Do trzech razy sztuka
CRN Polska rozmawia z Arpadem Bihami, channel marketing managerem z Acer Europe, Stefanem Engelem, dyrektorem rejonu Europy Wschodniej z niemieckiego oddziału Acera, oraz Adamem Nawrockim, country managerem polskiego oddziału Acer Computer.
CRN Polska: Od nowego roku Acer wprowadzi nowy program partnerski. Do jakich firm jest on skierowany?
Arpad Bihami: Nowy program partnerski składa się z trzech oddzielnych programów autoryzacyjnych dla dilerów: Acer Point, Acer Reseller Partner oraz Acer Solution Partner. Acer Point został wprowadzony na próbę we wrześniu bieżącego roku, jest przeznaczony dla małych i średnich firm resellerskich, które mają własne sklepy. Poza zwiększeniem sprzedaży klientom indywidualnym program ma na celu popularyzację marki Acer. Program Solution Partner jest skierowany do integratorów sprzedających małym i średnim przedsiębiorstwom i oferujących dużą wartość dodaną. Weźmie w nim udział niewielka liczba firm integratorskich, za to skoncentrujemy się na dobrym ich przeszkoleniu. Liczy się jakość świadczonych usług. Partnerzy będą instalować serwery, budować rozwiązania klastrowe i bezprzewodowe na bazie naszych produktów. Acer Reseller Partner przeznaczony dla resellerów, którzy sprzedają małym i średnim firmom oraz klientom z rynku SME i SOHO.
CRN Polska: Kiedy będą pierwsze wyniki Acer Point?
Adam Nawrocki: Już po pierwszych kilku tygodniach zaobserwowaliśmy wzrost sprzedaży w kanale detalicznym. Widoczny jest znaczny wpływ reklamy produktów na sprzedaż. Obecnie trudno oceniać cały program ze względu na jego krótką historię. Po zamknięciu czwartego kwartału przygotujemy dokładniejszą analizę.
CRN Polska: Czy wprowadzenie nowych programów oznacza koniec Acer Point?
Arpad Bihami: Nie. Acer Point będzie działał dalej. Ma służyć wspieraniu sprzedaży notebooków i jako taki jest nam bardzo potrzebny.
CRN Polska: Macie bardzo małe udziały w rynku. Czy myślicie, że opisane programy zwiększą sprzedaż notebooków Acera w Polsce?
Stefan Engel: Na to liczymy. Polski rynek jest jednym z największych i najlepiej rozwiniętych w tym regionie. Acer Point i Acer Reseller powinny podnieść wyniki sprzedaży w ciągu 1,5 – 2 lat.
Adam Nawrocki: Nowy program autoryzacyjny pozwoli nam na zwiększenie zaangażowania obecnych i nowych dilerów w sprzedaż naszych notebooków. Chcemy, by od czwartego kwartału 2001 większa liczba dilerów skupiła się na notebookach, a od pierwszego kwartału 2002 roku – także na pecetach i serwerach.
CRN Polska: Ile notebooków zamierzacie sprzedać w przyszłym roku?
Adam Nawrocki: W tym roku sprzedamy 2,5 – 3 tys. notebooków, w przyszłym 4 – 6 tys. Nie można powiedzieć jeszcze zbyt wiele, bo nie wiadomo, jaka będzie sytuacja na rynku w przyszłym roku. Mamy nowy rząd, będą nowe podatki, dużo się może zmienić. Pojawia się zbyt dużo znaków zapytania.
Stefan Engel: Polski rynek jest dla nas potencjalnie największy w regionie Europy Środkowowschodniej, mimo mocnej konkurencji. Na razie nie widać tego w liczbach, ale wprowadzenie tych programów dla dilerów powinno podnieść sprzedaż.
CRN Polska: Co się zmieni w kanale w przyszłym roku?
Stefan Engel: Zaczniemy intensywnie promować pecety i serwery, będziemy naciskać na partnerów, by sprzedawali także te produkty.
Adam Nawrocki: W przyszłym roku na pewno nie będziemy zwiększać liczby dystrybutorów. Dopiero znaczący wzrost sprzedaży produktów Acera pozwoli myśleć o rozbudowie kanału na poziomie dystrybucyjnym.
CRN Polska: Dlaczego w Czechach Acer sprzedaje najwięcej notebooków ze wszystkich producentów, a w Polsce najmniej?
Stefan Engel: Wydaje mi się, że przyczyną była zbyt duża koncentracja Acera w Polsce w latach 1996 – 1999 na dużych odbiorcach instytucjonalnych i rządowych oraz zaniedbanie klientów indywidualnych oraz sektora małych i średnich firm. Teraz chcemy to zmienić. W Czechach zaczęliśmy właśnie od sprzedaży małym i średnim firmom oraz klientom indywidualnym i teraz nasze udziały w rynku wynoszą 30 proc.
CRN Polska: Czy są jakieś różnice w programach partnerskich między Polską a innymi krajami?
Arpad Bihami: Programy różnią się tylko szczegółami operacyjnymi, np. warunkami wejścia na poszczególne poziomy. Wynikają one z wielu powodów, m.in. z różnic w gospodarkach i tradycji sprzedaży na danym rynku. W Acer Point w Polsce bierze udział 30 firm, a we Włoszech prawie 300, 120 w Wielkiej Brytanii i 110 w Niemczech.
CRN Polska: Jak wyglądają wyniki sprzedaży produktów Acera po trzecim kwartale?
Adam Nawrocki: W całym roku 2000 sprzedaliśmy 900 notebooków. W trzech kwartałach bieżącego roku sprzedanych zostało już ponad 1800 notebooków, a przed nami jeszcze najlepszy kwartał. To wystarczająco duży wzrost sprzedaży. W przyszłym roku zrobimy kolejny krok.
Podobne artykuły
Mongo DB: zarządzanie bazą danych w chmurze
Tradycyjne podejście do przetwarzania danych w przypadku systemów zarządzania relacyjną bazą danych nie we wszystkich przypadkach jest najbardziej optymalne. Konieczność przechowywania coraz bardziej rozbudowanych i skomplikowanych danych, oraz próba ich opisania w postaci tabel i relacji może prowadzić do wolnych wielotabelowych zapytań i rozrośniętych indeksów. W niektórych przypadkach, zamiast korzystać z narzędzia uniwersalnego, warto sięgnąć po system specjalistyczny. Jednym z takich systemów oferowanych w CloudPortal jest nierelacyjny system zarządzania bazą danych MongoDB.
Mechanizmy wysokiej dostępności relacyjnych baz danych w CoudPortal.pl
Wszystkie aplikacje udostępnianie w CloudPortal ze względu na elastyczną architekturę platformy w dużym stopniu wykorzystują dodatkowe usługi. Rozproszone systemy plików, bazy SQL i NOSQL, usługi kolejkowania, pamięci podręczne sesji i wiele innych mają zagwarantować szeroką gamę możliwości dla tworzonych i udostępnianych przez platformę rozwiązań.
Aplikacje Ruby na platformie CloudPortal
CloudPortal jest elastyczną platformą PaaS, która umożliwia tworzenie i utrzymywanie w jednym środowisku aplikacji przygotowanych w najpopularniejszych językach programowania i korzystających z szerokiej gamy usług. Jednym ze wspieranych środowisk uruchomieniowych jest konfiguracja wspierająca aplikacje Ruby, Rack, Rails i Sinatra.