CRN Polska: W wyniku fuzji Qumak International z Sekomem od 5 grudnia 2001 r. na polskim rynku działa duży integrator – Qumak-Sekom. Dlaczego zdecydowaliście się na połączenie?

Krzysztof Pyzik: Qumak i Sekom były firmami integratorskimi średniej wielkości. Po połączeniu powstała duża firma z dużo większym potencjałem. Liczymy przede wszystkim na efekt synergii ofert. Poza tym jedno przedsiębiorstwo ma dużo większy potencjał techniczny, co chcemy wykorzystać przy ubieganiu się o wyższe poziomy partnerstwa z producentami sprzętu sieciowego – dla 3Coma chcemy być złotym, a dla Cisco – srebrnym partnerem. Poza tym fuzja to oszczędności – znikły dublujące się działy i stanowiska. Nastąpiła niewielka redukcja zatrudnienia. Należy pamiętać, że Qumak należy do grupy Sekomu od 1998 roku. Od tego czasu Sekom był głównym udziałowcem Qumaka, podobnie zresztą jak Bluebridge’a i Gandalfa, które zostały wchłonięte wcześniej. Jako szef Sekomu mam więc doświadczenie w fuzjach.

CRN Polska: Jak długo trwała procedura łączenia firm?

Krzysztof Pyzik Procedura formalna trwa miesiąc, a składa się na nią podjęcie stosownych uchwał przez zarządy spółek oraz złożenie dokumentów do sądu. Natomiast procedura nieformalna, która polega na działaniach dostosowujących obie firmy do połączenia, trwała ponad rok.

CRN Polska: Czy oferta nowej firmy obejmie sumę ofert Qumaka i Sekomu?

Krzysztof Pyzik Tak, będziemy oferowali usługi z kilku dziedzin integracji. Najważniejsza dla nas jest integracja systemowa – będziemy wdrażać systemy CRM Clientele i jeden z tzw. dużych systemów. Jesteśmy w trakcie podejmowania decyzji o wyborze partnera. Do integracji systemowej należą także systemy contact center (nowa odmiana call center) autorstwa Genesis oraz systemy do zarządzania przedsiębiorstwem (ERP/MRPII) Epicoru przeznaczone dla średnich przedsiębiorstw.

Będziemy się zajmować także integracją sieciową, koncentrując się na Voice and Video over IP. Nasza działalność obejmie bezpieczeństwo sieciowe, podpis elektroniczny, sieci lokalne, instalacje serwerów oraz systemy automatyki budynkowej, czyli tzw. inteligentne budynki.

CRN Polska: W 2002 roku Grupa Qumak-Sekom ma zamiar wykazać się obrotami rzędu 115 mln zł. Zsumowane obroty Qumaka i Sekomu przekroczyły w 2001 roku nieznacznie 90 mln zł. W przypadku fuzji obroty połączonych firm są zazwyczaj mniejsze niż suma ich obrotów przed połączeniem. Na czym opieracie założenia wzrostu obrotów?

Krzysztof Pyzik To jest prognoza, która nie zakłada ożywienia rynku. Jest oparta na wartości realizowanych kontraktów, umów podpisanych jeszcze w 2001 roku oraz wdrożeń, które będziemy realizować. Z integracji systemowej planujemy przychody w wysokości 13,5 mln zł.

W tym zakresie zakładamy bardzo duży wzrost i liczymy na kontrakty dotyczące systemów CRM. Integracja sieciowa ma nam przynieść 95 mln zł, w tym 27 mln zł z kontraktów związanych z inteligentnymi budynkami. Prognoza wzrostu obrotów opiera się na inwestowaniu w działalność, która wcześniej nie przynosiła dużych dochodów, czyli integrację systemową.

CRN Polska: Jaki będzie zysk Qumak-Sekom w 2002 roku?

Krzysztof Pyzik Nie podawaliśmy tego do wiadomości publicznej. Mogę tylko powiedzieć, że będzie to kilka milionów złotych.

CRN Polska: Qumak-Sekom to nadal grupa spółek. Czy będą one w przyszłości przyłączane do firmy-matki?

Krzysztof Pyzik Nie planujemy tego. Połączyliśmy się z Qumakiem, bo nasza działalność jest komplementarna. Qumak-Sekom ma pozostać integratorem. Natomiast inne spółki z grupy zajmują się zupełnie odrębną działalnością. Pulsar – tworzeniem gier SMS-owych, WiedzaNet ­ rozwiązań e-learningu, czyli nauczania na odległość (przez Internet). Trzecią spółką jest Qumak-Sekom Gdańsk, czyli dawny Ster-Projekt Gdańsk. Na razie głównym inwestorem w tej spółce jest nasz główny inwestor, czyli NFI Magna Polonia. Negocjujemy umowę, na mocy której także Qumak-Sekom stanie się tam udziałowcem. Quartex Praha to ostatnia z firm grupy, która jest jedynym w Czechach, tak jak my w Polsce, partnerem Epicora.