Sprzedażą zaawansowanych produktów, w tym serwerów i pamięci masowych IBM, zajmuje się niedawno otwarte biuro Tech Daty w Krakowie. Dystrybutor rozpoczął sprzedaż serwerów IBM klasy midrange już w listopadzie bieżącego roku. Obsługa logistyczna i finansowa jest prowadzona, podobnie jak dla pozostałych linii produktowych z oferty dystrybutora, w Warszawie.

Uprzednio autoryzowaną dystrybucją serwerów uniksowych IBM-a zajmowały się STGroup (Wrocław) oraz Avnet (Warszawa). Tech Data zastąpiła w kanale dystrybucyjnym wrocławskiego dostawcę. Rozmowy Tech Daty z IBM-em w sprawie sprzedaży serwerów z procesorami o architekturze RISK i pamięci masowych rozpoczęły się ponad pół roku temu. W tym czasie upadek STGroup nie był jeszcze przesądzony, choć wiadomo było, że jego sytuacja finansowa nie jest wesoła. Przedstawiciele warszawskiego dystrybutora podkreślają zatem, że bankructwo STGroup nie miało wpływu na przyznanie autoryzacji Tech Dacie, choć przyspieszyło taką właśnie decyzję producenta. Zdaniem Grzegorza Tomasiaka, dyrektora generalnego polskiego oddziału IBM-a, o wyborze Tech Daty na nowego dostawcę serwerów i pamięci 'błękitnej’ marki, zadecydował fakt, że to 'jedyna firma, która spełniła kryteria producenta dotyczące autoryzacji dystrybucyjnej, zarówno w dziedzinie infrastruktury, stabilności finansowej, jak i udziału w rynku’.

Ireneusz Dąbrowski, dyrektor zarządzający Tech Daty, prognozuje, że przychody dystrybutora ze sprzedaży nowych produktów IBM wyniosą w roku 2002 od 5 do 10 milionów dolarów (przy założeniu, że średnia marża w wypadku tego rodzaju sprzętu wynosi 10 – 15 procent, zysk dystrybutora mógłby dzięki temu sięgnąć grubo ponad 6,5 miliona złotych). Ireneusz Dąbrowski liczy, że dzięki autoryzacji dotychczasowe obroty pomiędzy IBM-em a Tech Datą wzrosną o około 60 procent.