CRN Jaki ma Pan pomysł na zbliżającą się recesję?

Maciej Mączyński Chcielibyśmy, aby przychody polskiego przedstawicielstwa APC rosły szybciej niż przychody konkurencji…

CRN To niestety bardzo ogólnikowa odpowiedź…

Maciej Mączyński Obecnie chyba nikt nie wie, jak będzie wyglądał rynek w 2009 roku. Może być ciężko, ale nie załamuję rąk. Uważam, że spowolnienie jest dla nas szansą. Moim zdaniem klienci będą wybierali zasilacze dobrej jakości, bo na marne po prostu nie będzie ich stać.

CRN Trudno powiedzieć, czy zasilacze są dziś produktami pierwszej potrzeby. Tym bardziej że większość firm już je kupiła.

Maciej Mączyński Firmy lekceważą zagrożenia, które niesie ze sobą uszkodzenie bądź przestój sieci zasilającej. Rzecz jasna z reguły do momentu pierwszej awarii. Moim zdaniem w czasach kryzysu systemy zasilania będą dla firm jeszcze ważniejsze. Przedsiębiorstwa ograniczą inwestycje w rozbudowę systemów informatycznych. Z tego względu systemy IT będą coraz mocniej wykorzystywane, a co za tym idzie, przeciążane. W takiej sytuacji wzrośnie rola systemów zasilania.

CRN Ale firmy już zwalniają pracowników. Wygląda na to, że systemy będą raczej niedociążone…

Maciej Mączyński Cóż, w czasach kryzysowych spada zapotrzebowanie na energię. Można więc mniemać, że i systemy zasilania będą się gorzej sprzedawać. Być może firmy będą zwalniać pracowników, ale pytanie brzmi, które i z jakich branż?

CRN Wydaje mi się, że ze wszystkich…

Maciej Mączyński Pozwolę sobie nie zgodzić się z tym. Cóż, podtrzymuję swoje zdanie. Uważam, że mimo ograniczenia inwestycji w IT i zwalniania pracowników systemy informatyczne będą coraz bardziej przeciążone. Również pod względem energetycznym. To dlatego wzrośnie rola systemów gwarantowanego zasilania.

CRN Ta deklaracja jest przejawem Pana wrodzonego optymizmu czy raczej jest to robienie dobrej miny do złej gry?

Maciej Mączyński Staram się być optymistą. Jestem przekonany, że nie będzie drastycznego załamania w naszej branży. Jednak poszczególne segmenty polskiej gospodarki mogą mieć spore problemy.

CRN To w takim razie proszę spróbować oszacować wielkość polskiego rynku zasilaczy w przyszłym roku…

Maciej Mączyński Nie podejmę się tego. Nie ma żadnych niezależnych badań rynkowych, a moje przypuszczenia mogłyby być zbyt subiektywne.

CRN A zatem, jakie będą strategiczne gałęzie dla APC?

Maciej Mączyński Klimatyzacja i wentylacja serwerowni, zwłaszcza serwerowni blade, zasilacze trójfazowe dużej mocy oraz zasilacze dla MSP i klientów końcowych.

CRN Sprzedaż serwerów blade od kilku lat jest u nas kiepska. Jak mówią specjaliści z branży serwerowej, nie zwiększy się ona w nadchodzącym roku. Widać także spowolnienie na rynku serwerów. Wzrostów jakiego rzędu Pan oczekuje?

Maciej Mączyński Dwucyfrowych.

CRN To dość nieprecyzyjne stwierdzenie. Chodzi o wzrosty w okolicach 10 czy może raczej 90 proc.?

Maciej Mączyński Niestety, nie potrafię tego określić. To prawda, że rynek serwerów blade rozwija się powoli, ale przecież nie będzie tak zawsze. Widać tendencję, która polega na ograniczaniu powierzchni serwerowni. W mniejszych serwerowniach, ale wymagających dużych mocy, trzeba stosować specjalne systemy chłodzenia, bo klimatyzacja starego typu nie zdaje tam egzaminu. Nasze systemy chłodzenia rozwiązań o dużej gęstości mocy można stosować w centrach wyposażonych zarówno w serwery blade, jak i w maszyny klasyczne. Ale prędzej czy później firmy zaczną kupować serwery kasetowe. Po prostu coraz bardziej będzie im zależało na miejscu w centrach danych.

CRN Kto będzie kupował rozwiązania trójfazowe dużej mocy?

Maciej Mączyński Wojsko, agencje rządowe oraz duże instytucje finansowe. Organizacje, które sporo zainwestowały w rozwój IT, ale których systemy zasilania są gorszej jakości.

CRN Widać, że bardzo liczy Pan na administrację publiczną. Sądzi Pan, że w przyszłym roku wzrośnie liczba przetargów?

Maciej Mączyński Owszem, choć przecież nie tylko organizacje rządowe ogłaszają przetargi. Wiele firm będzie chciało wykorzystać fundusze unijne.

CRN Czy ma Pan jakieś informacje z kręgów rządowych?

Maciej Mączyński Nie. Analizuję liczbę projektów, która ciągle rośnie.

CRN Muszę jeszcze zapytać o sektor MSP. Średnie firmy nie mają chyba zbyt wiele pieniędzy na zakup sprzętu zasilającego.

Maciej Mączyński Rzecz jasna, rynek systemów zasilania dla małych i średnich firm nie będzie rósł z dużą dynamiką. Ciągle jednak jest dla nas ważny. Na razie przedsiębiorstwa z tego sektora skutecznie przeciwstawiają się kryzysowi.

CRN Pomówmy o zasilaczach energooszczędnych, bo ekologia to ostatnio modny temat. Macie dość mocną pozycję na rynku sprzętu online. Są to urządzenia, które potrzebują sporo energii do pracy. Czy nie obawia się Pan, że wkrótce spadnie popyt na tego rodzaju sprzęt, który ekologicznym raczej trudno nazwać?

Maciej Mączyński Chyba nie. Urządzenia tego typu wykorzystuje się przecież do zasilania określonych instalacji, w których nie można stosować zasilaczy innego typu. Wykorzystuje się je na przykład w zasilaniu systemów automatyki przemysłowej lub do zasilania pieców centralnego ogrzewania. W moim przekonaniu energo-oszczędność rozwiązania nie zawsze jest czynnikiem, który decyduje o wyborze danego typu zasilacza. Nie sądzę, aby ktokolwiek zdecydował się na zakup ekologicznych zasilaczy, kiedy potrzebuje urządzeń online.

CRN Wasze produkty nie należą do najtańszych. Nie obawia się Pan, że w czasach kryzysowych klienci będą kupowali tani sprzęt z Tajwanu?

Maciej Mączyński Nie konkurujemy z producentami tajwańskimi…

CRN …ale producenci z Tajwanu mają ambicję konkurowania z Wami.

Maciej Mączyński Tego jestem pewny, ale prawda jest taka, że nie mamy z kim rywalizować. Nie konkurujemy ani ceną, ani jakością. Mówiąc krótko, ich UPS-y są kiepskiej jakości.

CRN Dlaczego?

Maciej Mączyński Bo do ich produkcji stosują marnej jakości podzespoły. Tajwańskie urządzenia często się psują. Nigdy nie będziemy robić kiepskich zasilaczy tylko po to, aby były tanie.