Już niemal połowa przedsiębiorstw MSP* korzysta z dobrodziejstw wirtualizacji – wynika z badań przeprowadzonych przez Canalys na potrzeby VMware w marcu 2012 r. Aż trzy czwarte małych i średnich firm w ciągu dwóch najbliższych lat zamierza objąć nią kluczowe systemy IT. W tym czasie dwa razy więcej niż obecnie będzie się cieszyło wirtualizacją ponad 80 proc. swojego środowiska IT. To dobra wiadomość dla integratorów, dla których już teraz przychody z tego źródła stanowią istotną część sprzedaży (twierdzi tak aż 95 proc. partnerów VMware).

Trzy największe korzyści, które napędzają rozwój wirtualizacji,
to: redukcja kosztów działania, potrzeba zapewnienia odpowiedniego środowiska
do dalszego rozwoju biznesu oraz poprawa użyteczności infrastruktury IT. Z
kolei za największe ograniczenie szefowie małych i średnich firm uważają
koszty, jakie trzeba ponieść w związku z zakupem sprzętu i oprogramowania do
wirtualizacji. Kolejną barierę stanowi fakt, że jest postrzegana jako
długoterminowy cel biznesowy. Tymczasem zarządy wielu przedsiębiorstw
koncentrują się głównie na celach krótkoterminowych. Ważnym ograniczeniem jest
także brak wiedzy użytkowników o korzyściach wynikających z zastosowania
systemów do wirtualizacji.

 

*Pod pojęciem małe i średnie przedsiębiorstwa rozumie się firmy
zatrudniające do 1000 osób. Badanie objęło szereg krajów z regionu EMEA, m.in.
Francję, Niemcy, Włochy, Rosję, Hiszpanię, Szwecję oraz Wielką Brytanię.

 

VMware to już standard

Artur Matzka, Director of Cloud Computing Department,
B3System

– Właściwie każdy polski absolwent studiów informatycznych zna
podstawy rozwiązań VMware, bo stały się już standardem. Dzięki temu, po
zatrudnieniu przez małą firmę z powodzeniem przeprowadzi wirtualizację. Z tego
powodu duzi integratorzy nie mają łatwego dostępu do MSP.

– Ponieważ działamy głównie w segmencie Enterprise, spodziewamy
się wzrostu przychodów z dodatkowych usług, gdyż samą wirtualizację duże
przedsiębiorstwa już przeprowadziły. Mam na myśli np. wdrożenia związane z
zabezpieczaniem i monitorowaniem infrastruktury wirtualnej.

– Moim zdaniem polskie małe i średnie przedsiębiorstwa nie
korzystają z wirtualizacji w takim stopniu, jak pokazuje to badanie Canalys.
Raczej szukają usług typu Software as a Service w chmurze publicznej, czyli
dostępu do określonych aplikacji z każdego miejsca. Własną infrastrukturę
ograniczają do minimum. Wystarczą im zwykle dwa serwery i niedrogie rozwiązanie
storage’owe.

– Nowe produkty VMware, takie jak Virtual Storage Appliance,
umożliwiają tańsze wejście z wirtualizacją do małych i średnich firm, bo nie
wymagają dużych nakładów na infrastrukturę. Jeśli VMware będzie nadal oferował
takie możliwości, możemy osiągnąć przynajmniej dwukrotny wzrost poziomu
wirtualizacji w najbliższych dwóch latach.

 

Przedsiębiorcy są głodni wiedzy

Tomasz Dunajski, szef oddziału VMware w Polsce i krajach
bałtyckich

–  W przypadku MSP, gdzie
mamy do czynienia z niewielkim, czasem jednoosobowym zespołem IT oraz prostą
infrastrukturą sprzętową, na pierwszy rzut oka nie widać korzyści z
przeprowadzenia wirtualizacji. Rolą VMware oraz naszych partnerów jest
przekonanie użytkowników, że naprawdę warto ją zastosować.

–  Koszty wirtualizacji
zwracają się w ciągu kilku lat. Duże firmy potrafią to dobrze obliczyć, małe
nie zawsze. Dlatego wraz z partnerami będziemy im w tym pomagać, m.in. za
pomocą szkoleń.

–  W sektorze MSP obserwujemy
ogromny głód wiedzy. Do powszechnej świadomości przebił się fakt, że na
wirtualizacji można skorzystać. Przedsiębiorcy chcą się dowiedzieć, w jaki
sposób.

– Większość drobnych przedsiębiorców obawia się modelu cloud
computing, bo się na tym nie zna. Rolą integratorów jest przełożenie związanych
z użytkowaniem chmury korzyści biznesowych na język użytkownika. Mam na myśli
na przykład wskazanie konkretnych oszczędności.

 

Rok edukacji na różnych poziomach

Piotr
Faderski, Partner Manager Eastern Europe, VMware

– W 2012 r. położyliśmy bardzo duży nacisk na edukację, zarówno
partnerów, jak też użytkowników końcowych. Przykładowo, co miesiąc organizujemy
darmowe webinaria, które cieszą się dużym zainteresowaniem. Do dziś wzięło w
nich udział kilkuset uczestników, co jest znakomitym rezultatem, biorąc pod
uwagę polskie warunki. Partnerom zapewniamy dostęp do wielu programów
partnerskich i możliwości zdobywania określonych kompetencji. Dzięki temu
partnerzy mogą podnieść marże.

– VMware edukuje przez pokazywanie korzyści technicznych, a nasi
partnerzy koncentrują się na rozwiązywaniu problemów biznesowych za pomocą
produktów VMware.

– Obawy działów IT można rozwiewać, tłumacząc, że wprowadzenie
wirtualizacji i cloud computingu nie oznacza, że nastąpią zwolnienia
informatyków. Przecież firmy muszą inwestować w coraz bardziej zaawansowane
technologie i bez dobrych specjalistów tego nie zrobią. W takiej sytuacji
przesuną ich raczej do innych zadań, zapewne ciekawszych i bardziej
rozwojowych.

– Warto przypominać integratorom, że w typowym projekcie
wirtualizacji koszty związane z samym licencjonowaniem rozwiązań VMware
stanowią jedynie kilka procent całości. Z naszych danych wynika, że na 1 dol.
wydanego na licencje przypada ok. 14 dol. przeznaczonych przez użytkownika na
usługi świadczone przez partnera.

 

Często zaczyna się od darmowych wersji

Piotr Jelski, CEO, Comtegra

– MSP będą w niedalekiej przyszłości istotną siłą napędową rozwoju
cloud computingu, w modelu chmury publicznej, jako Software as a Service. Wyraźnie
widzę zainteresowanie korzystaniem z konkretnych aplikacji w tym modelu.

– Fakt, że co drugie mała lub średnie przedsiębiorstwo ma
zwirtualizowany sprzęt, nie oznacza, że wydało na to pieniądze. W polskich
przedsiębiorstwach bardzo często stosuje się w tym celu produkty VMware, ale
bez warstwy zarządzania. To darmowe wersje, które pozwalają zaoszczędzić, ale
nie osiągnąć korzyści biznesowe. Umożliwiają też zdobycie doświadczenia
pomocnego w utrzymaniu bardziej funkcjonalnych komercyjnych wersji oprogramowania.

– Poza klientami z sektora Enterprise, mamy także wielu klientów,
w przypadku których wirtualizacja jest ograniczona do zaledwie dwóch – czterech
serwerów. Dzięki możliwościom współczesnych platform sprzętowych i technice
VMware, taka instalacja pozwala posadowić wiele maszyn wirtualnych.

– W kolejnych dwóch latach najszybciej powinna się rozwijać
wirtualizacja kluczowych aplikacji, niezbędnych do prowadzenia firm.