Artykuły

Autor: Krzysztof Pasławski | Dodano: 2018-06-25 09:43

Współpraca partnerska: kryzys zaufania

Nieprzewidywalność, nierówne traktowanie partnerów, słaba kontrola nad projektami i cenami – to niektóre błędy producentów, wskazywane przez integratorów. Jednak również sami partnerzy, zdaniem dystrybutorów, mogą wiele poprawić w swoim sposobie działania.

action abc data tech data mwt solutions
Autor: Krzysztof Pasławski | Dodano: 2018-04-30 08:21

Szkolenia: konkret vs. propaganda

Resellerzy i integratorzy podkreślają, że szkolenia są konieczne, bo w związku ze spadającymi marżami i rosnącą konkurencją nie można sobie pozwolić na luki w fachowej wiedzy. Trzeba dobrze wiedzieć, na...

epson szkolenia compendium action centrum edukacyjne itpunkt
bartosz niepsuj Tomasz Siemek adeusz Tiuchty Takma Paweł Gałecki Kreski Robert Łabędzki CDS Jacek Węgrzyk Rafał Zabierowski ElsTech
Autor: Krzysztof Pasławski | Dodano: 2017-12-13 08:10

Dystrybutor: sojusznik czy… konkurent?

Sieci detaliczne związane z dystrybutorami IT to konkurencja, z którą niezależnym resellerom bardzo trudno rywalizować na niskomarżowym rynku IT – twierdzą niezależni sprzedawcy.

Autor: Krzysztof Pasławski | Dodano: 2017-09-01 07:58

W retailu taniej niż w dystrybucji

Wielu resellerów sygnalizuje, że w dystrybucji hurtowej ceny nierzadko są wyższe niż u dużych detalistów „na półce”. Czują się marginalizowani przez dostawców. Zapytaliśmy dystrybutorów i producentów, z czego wynika ten problem i jak resellerzy mogą sobie z nim poradzić.

dystrybucja ceny retail