Azlan Competence Center po przeniesieniu do nowej lokalizacji zajmuje dwukrotnie większą powierzchnię. Dysponuje nowoczesnym wyposażeniem sal konferencyjnych, zwiększoną mocą zasilania i klimatyzacji na potrzeby Laboratorium oraz miejscami parkingowymi dla gości. Wraz z przeniesieniem ACC Tech Data zdecydowała o wymianie dotychczasowej infrastruktury. Zakupiono do celów demonstracyjnych m.in. nowoczesny system IBM PureFlex oraz macierz HP 3PAR. Uczestnicy szkoleń ACC otrzymują możliwość bezpośredniego kontaktu z technologiami wiodących producentów sprzętu: Cisco, HP, IBM i Fujitsu. Do ich dyspozycji jest w pełni funkcjonalne data center, które składa się z serwerów z funkcjami klastrowania, macierzy iSCSI oraz Fiber Channel, a także sieci LAN i SAN. Środowisko jest tak przygotowane, aby możliwe było uruchomienie wielu odmiennych konfiguracji wirtualizacji, jakie spotyka się obecnie w projektach informatycznych w firmach: Windows Server 2008/2012, VMware vSphere oraz Red Hat Enterprise Virtualization. Instalacja jest dostępna zarówno na miejscu, jak i zdalnie, np. podczas szkoleń prowadzonych w zewnętrznych lokalizacjach czy spotkań organizowanych przez partnerów. Na te potrzeby został wdrożony system oparty na dostępie VPN do wybranych zasobów.

 

Pomysły na nowe przedsięwzięcia

Prowadzone przez ekspertów z Azlana centrum kompetencyjne ma za zadanie ułatwiać integratorom prowadzenie biznesu w obszarze zaawansowanych technologii IT. Należy podkreślić, że jego oferta jest adresowana także do tych partnerów dystrybutora, którzy dotychczas nie proponowali swoim klientom produktów do budowania serwerowni. Centrum daje im szansę wejścia na nowe obszary i stwarza dodatkowe okazje sprzedażowe w trudnych ekonomicznie czasach. Istotnym aspektem działalności jest dostarczanie pomysłów na rozwój biznesu (lead generation). Centrum świadczy również usługi doradztwa technicznego, aby pomóc resellerom w realizacji projektów, których samodzielnie nie mogliby zrealizować ze względu na ograniczone zasoby własne. Uzyskane wsparcie umożliwia przygotowanie konkurencyjnej oferty i wygranie przetargu, a następnie przeprowadzenie wdrożenia w ramach przyjętego budżetu. Azlan Competence Center składa się z centrum szkoleniowego, certyfikacyjnego oraz infrastruktury testowej. Pozwala na zdobycie zarówno wiedzy technologicznej, jak i biznesowej z zakresu handlu i zarządzania. Ważne jest również stwarzanie partnerom warunków do nawiązywania nowych relacji z dostawcami oraz pomiędzy sobą nawzajem.

 
Azlan Academy z wartością dodaną

Zróżnicowana oferta obejmuje szkolenia ukierunkowane na wybranych producentów (Cisco, IBM, HP, Symantec, Microsoft, APC, FTS). Na uwagę zasługują autorskie cykle tematyczne Azlan Academy. W ich ramach poruszane są wybrane tematy, które są szczególnie nośne i przyszłościowe. Należą do nich: wirtualizacja, pamięci masowe, serwery blade, praca grupowa, sieci, a także mobilność i bezpieczeństwo. Z kolei Azlan Business Academy to wykłady z zakresu kompetencji biznesowych i menedżerskich. Szkolenia prowadzą eksperci Tech Daty bądź konsultanci producentów. Drugi przypadek dotyczy przede wszystkim wspólnych szkoleń na temat nowych produktów i autoryzacji. Ofertę uzupełniają prezentacje nowych produktów (New Product Introduction, NPI) oraz szkolenia z narzędzi wspomagających projektowanie architektury i dobór rozwiązania (IBM SSCT i eConfig, HP SalesBuilder oraz Cisco Commerce Workspace). W planach Azlana jest poszerzenie oferty programowej poprzez wprowadzenie autoryzowanych warsztatów dotyczących oferty kolejnych wiodących producentów sprzętu i oprogramowania oraz współpracę z niezależnymi ekspertami.
Istotną wartością dodaną Azlan Academy oraz infrastruktury działającej w ramach laboratorium jest możliwość zdobywania wiedzy o interoperacyjności pomiędzy rozwiązaniami różnych producentów, którzy w swoich laboratoriach udostępniają partnerom wyłącznie homogeniczne środowiska. Tymczasem w siedzibie Azlana można sprawdzić, przykładowo, jak wirtualizować pamięci masowe z wykorzystaniem macierzy różnych producentów czy współpracę urządzeń sieciowych Cisco, HP i IBM.

Piotr Mirosław

Country Manager Tech Data Polska

Azlan Competence Center to przede wszystkim szeroko rozumiane kompetencje. Kompetencje naszych inżynierów, którymi dzielą się z partnerami przy okazji przygotowywania optymalnych konfiguracji, przeprowadzania testów w najnowszym środowisku udostępnionym w ACC oraz w przypadku wszelkich problemów technicznych, w których rozwiązaniu jesteśmy w stanie pomóc partnerom. Dodatkowo ACC to podnoszenie kwalifikacji zawodowych naszych partnerów poprzez oferowanie szkoleń miękkich, stricte biznesowych, handlowych oraz twardych, inżynierskich.

Szybki rozwój ACC
Azlan Competence Center powstało w 2011 r. w celu promowania zaawansowanych technologicznie produktów i pomocy partnerom w projektowaniu rozwiązań. Inicjatywa została dobrze odebrana przez rynek i Tech Data zdecydowała się na inwestycję w dalszy rozwój ACC. W kwietniu 2013 r. centrum zostało przeniesione do nowej lokalizacji – głównej siedziby Tech Data w Alejach Jerozolimskich 212. W ten sposób stworzono warunki do lepszej obsługi i poszerzenia oferty szkoleń oraz warsztatów. Nowa lokalizacja daje swobodę w organizowaniu wykładów dla dużej liczby uczestników, jak też kameralnych spotkań służących rozwiązaniu konkretnego problemu.
 
Egzaminy z autoryzacją

Centrum egzaminacyjne Azlana otrzymało pod koniec 2012 roku autoryzację Prometrica (Authorized Prometric Testing Center). Zgodnie z wytycznymi tej organizacji przeprowadzane są egzaminy Microsoft, Symantec, Trend Micro, H3C, CA, APC Polycom, Palm, Open Group czy PMI, a wkrótce także IBM. Dystrybutor podpisał również umowę z konkurencyjną organizacją Pearson VUE, która także prowadzi egzaminy na całym świecie. W tej formule Azlan zaprasza m.in. na egzaminy HP, Cisco i VMware. Certyfikacje Pearsona i Prometrica to uznane standardy branżowe, narzucające wysokie wymogi dotyczące procedur i warunków przeprowadzania egzaminów oraz sprawdzania wyników. Przekłada się to na wysoką wiarygodność certyfikatów uzyskiwanych przez zdających. W imieniu tych dwóch organizacji ACC może oferować setki egzaminów rocznie, zarówno osobom rozpoczynającym karierę jak i takim, które chcą podnieść czy zweryfikować swoje kompetencje.
 

Na miejscu i „na wynos”

Organizując wspólne szkolenie, partnerzy korzystają ze wsparcia dedykowanych inżynierów, można również wypożyczyć do testów same urządzenia. Warsztaty są organizowane na terenie laboratorium, ale także poza nim w formie roadshow czy dedykowanego Proof of Concept (PoC) w biurze partnera lub klienta końcowego. Przykładowo roadshow firmy Cisco odbył się w marcu i kwietniu br. w 11 miastach w Polsce, natomiast roadshow IBM zawitał w maju i czerwcu w 9 lokalizacjach. Pozostali producenci również organizują podobne wydarzenia, podczas których prelegenci łączą się zdalnie z infrastrukturą w laboratorium. Szkolenia te są przeznaczone dla mniejszych partnerów, którzy mają kłopot z przyjazdem do Warszawy.   

Leszek Górny

Technical Support Team Leader, Azlan/Tech Data Polska

Misją Azlan Competence Center jest przede wszystkim budowanie i rozwój kompetencji technicznych partnerów w oparciu o centrum szkoleniowe, centra testowe i certyfikacyjne, w tym Prometric i Pearson VUE. ACC stawia sobie za cel także budowanie i rozwój kompetencji handlowych, menedżerskich oraz rozwój potencjału biznesowego. Pragniemy, aby dzięki ACC ułatwić naszym partnerom nawiązywanie relacji z dostawcami i innymi partnerami Azlana oraz Tech Daty, przyczyniając się do nowych pomysłów na biznes.

Zdaniem integratora

• Sławomir Białas, dyrektor działu sieciowego, APN Promise, Premier Partner Cisco

Azlan Competence Center jest idealnym wsparciem dla działań pre-sales działu sieciowego APN Promise, w szczególności gdy chcemy wypożyczyć urządzenia demo czy oprzeć się na specjalistycznych kompetencjach inżynierów. ACC daje nam również możliwość podnoszenia własnych kwalifikacji technicznych w wybranej architekturze dostawcy. Umożliwia nam elastyczne planowanie własnego rozwoju, a z drugiej strony nie blokuje testów i wdrożeń u klientów w „gorących” okresach roku.