Obie firmy bardzo różnią się kulturą pracy i to może być wyzwanie dla kadry kierowniczej. Jesteśmy jednak zadowoleni ze współpracy i mamy głęboką nadzieję, że nie zmieni się to w przyszłości – mówi integrator z Wieliczki.

Na pierwszy rzut oka Michael Dell świetnie radzi sobie z przekazem informacji. Drwiny z konkurencji („nasi konkurenci chcąc osiągnąć sukces, kurcząc się”), okraszone informacjami, że Dell Technologies będzie przeznaczać rocznie 4 mld dol. na badania i rozwój, a także posiada status lidera w 22 magicznych kwadrantach Gartnera, muszą robić wrażenie. Ale nie do wszystkich przemawia ten przekaz.

Michael Dell to sprawny biznesmen, który doskonale wie, dokąd zmierza jego korporacja. Niemniej odnoszę wrażenie, że nie do końca ma pomysł, jak dotrzeć do celu. To trochę, jakby działano według zasady: dokończmy fuzję, a potem zastanowimy się co dalej. Chciałbym się mylić, jednak polityka informacyjna w stosunku do partnerów obu firm jest daleka od doskonałości – podkreśla Piotr Biela.

Co gorsza, w ostatnim czasie Dell Technologies wysyła komunikaty, które mogą poważnie zaniepokoić kooperantów. Niedawno John Byrne, szef kanału partnerskiego Dell EMC, oznajmił, że po połączeniu dwóch podmiotów liczba ich  dystrybutorów przekroczyła 300 i trzeba zredukować ich liczbę.

Przyszłość dystrybucji Dell Technologies w Polsce pozostaje dużą zagadką. Według uzyskanych informacji w naszym kraju mają to być maksymalnie trzy podmioty. Nie wiemy, kto znajdzie się w tym doborowym gronie – mówi Tomasz Spyra, CEO w RAFcom.

Dariusz Okrasa

Channel Team Lead Poland, Dell EMC Channel Sales

Nowy program partnerski Dell EMC wejdzie w życie 1 lutego 2017 i teraz jest za wcześnie, żeby mówić o szczegółach. Warto pamiętać, że Dell EMC to jedyna na świecie firma, która zajmuje się danymi na wszystkich etapach ich tworzenia, przechowywania i przetwarzania. Jesteśmy też jednym z najbardziej innowacyjnych koncernów na świecie, posiadającym ponad dwukrotnie więcej patentów niż najbliższy konkurent. Oferujemy szereg kategorii produktowych, po których spodziewamy się szybkiego wzrostu sprzedaży w najbliższych latach. Sama tylko sprzedaż produktów Dell dotychczasowym klientom EMC oraz rozwiązań EMC dotychczasowym klientom Della daje partnerom poważne  szanse rozwoju.