Prianto zostało powołane do życia pięć lat temu przez dwóch
niemieckich menedżerów z branży IT – Williama Geensa i Olivera
Rotha. Obecnie to jeden z głównych niemieckich dystrybutorów zajmujących
się sprzedażą oprogramowania. W 2011 r. Prianto rozpoczęło zakładanie
lokalnych przedstawicielstw w różnych europejskich krajach. W marcu
bieżącego roku w Krakowie pracę rozpoczęło polskie biuro, prowadzone przez
Rafała Goszyka.

– W Polsce do
końca 2014 roku chcemy pozyskać kilkunastu aktywnych partnerów, po kilku dla każdego
z naszych dostawców. Będziemy ich szkolić i certyfikować, aby mogli
edukować klientów w zakresie oferowanego przez nas oprogramowania.
Integrator, poświęcając klientowi czas i świadcząc mu dodatkowe usługi, ma
szansę na większe zyski –
powiedział nam dyrektor polskiego oddziału dystrybutora.

Prianto deklaruje, że swoje działania kieruje wyłącznie do
partnerów i nie będzie prowadziło sprzedaży ani działalności reklamowej
skierowanej do użytkowników końcowych. Dla partnerów przygotowane zostały
fundusze marketingowe, dzięki którym będą mogli budować wizerunek
profesjonalnych dostawców wśród klientów. Zespół Prianto w Polsce ma być
rozbudowywany. Rafał Goszyk zapewnia, że w ciągu roku tutejsze biuro
powinno osiągnąć zatrudnienie na poziomie trzech – czterech osób.

 

Tylko oprogramowanie

Polski oddział Prianto nie będzie oferował wszystkich
rozwiązań, które znajdują się w portfolio niemieckiej centrali. Na razie
dostępne jest oprogramowanie kilku producentów. Na warszawskiej konferencji
obecni byli m.in. przedstawiciele Flexera Software. To dostawca popularnego
pakietu InstallShield do tworzenia wersji instalacyjnych aplikacji oraz
zbudowanego na bazie doświadczeń z nim narzędzia AdminStudio, dzięki
któremu administratorzy mogą „przepakowywać” pakiety instalacyjne
i tworzyć wewnętrzną wersję instalatora (paczki .msi). Zapewnia  to uproszczenie procesu instalowania
oprogramowania i wyeliminowanie błędów podczas instalacji w bardzo
zróżnicowanych środowiskach.

 




Rafał Goszyk

dyrektor polskiego oddziału Prianto

Wartość dodaną oferowaną
przez Prianto stanowi nie tylko wsparcie techniczne i szkolenia, ale także
szereg usług konsultacyjnych. Dlatego nie zależy nam na dużej liczbie
partnerów, ale na ich jakości. Dzięki zaangażowaniu resellerów
i integratorów oraz ich współpracy z nami i bezpośrednio z producentami,
będziemy w stanie budować nowe obszary rynku, dla których dotychczas nie
można było kupić w Polsce ciekawego oprogramowania. W związku z tym
partnerzy będą mogli liczyć na
korzystne, dwucyfrowe marże.

Kolejny dostawca Prianto to Immidio – producent oprogramowania
Flex+, które służy do centralnego zarządzania profilami użytkowników
w środowisku Microsoft Windows (automatycznie dostosowuje profile do
sytuacji, w której znalazł się użytkownik, bazując na takich aspektach,
jak jego rola, wykorzystywane urządzenie czy lokalizacja, w której się
znajduje). Rozwiązanie to może być przydatne do migracji użytkowników między
systemami operacyjnymi lub gdy administratorzy mają różnego typu problemy
z utrzymaniem ustawień środowiska użytkowników.

Z kolei firma protected-networks.com
jest twórcą rozwiązania 8MAN, dzięki któremu administratorzy odpowiedzialni za
przydzielanie praw dostępu użytkownikom mają znacznie lepszy i szybszy
wgląd w listy uprawnień oraz mogą w prostszy sposób zarządzać grupami
użytkowników w takich środowiskach jak: Active Directory, SharePoint,
Exchange, vSphere i na serwerach plików. Zapewnia to dodatkową ochronę
przed nieuprawnionym dostępem do firmowych zasobów, mającym miejsce najczęściej
za pomocą kont byłych pracowników lub osób, które uzyskały uprawnienia
nieadekwatne do wykonywanych zadań.

Natomiast SpectorSoft produkuje oprogramowanie umożliwiające
śledzenie wszelkiego typu działań wykonywanych przez użytkowników na stacjach
roboczych. Pomaga ono w przeciwdziałaniu przestępczości gospodarczej,
a przede wszystkim wykradaniu poufnych informacji bądź przesyłaniu ich
osobom nieuprawnionym. Oprogramowanie jest aktywnie wykorzystywane przez
wszelkiego typu służby publiczne, instytucje finansowe oraz inne duże
korporacje, chociaż dostępna jest także wersja dla małych firm.

Polski oddział Prianto ma
także w ofercie oprogramowanie firm HOB, Neverfail, Unisys i Unitrends (dawniej
PHD Virtual).