Głównymi tematami roadshow były: Windows Server 2012 R2,
Windows 8.1 oraz Office 365. Spotkania były dla partnerów nie tylko okazją do
przyswojenia wiedzy handlowej i technicznej związanej z omawianymi
produktami, ale i do rozmowy o wątpliwościach, które nasunęły się
podczas prezentacji. O szansach biznesowych, które pojawiły się wraz
z wprowadzeniem przez Microsoft Windows Servera 2012 R2, mówiła Marzena
Kanclerz, Business Development Manager w Microsofcie. Specjalistka omówiła
m.in. sposób licencjonowania nowego systemu serwerowego. Przypomniała
partnerom, że w Windows Server 2012 i 2012 R2 Microsoft zmienił opcję
„per server” w wersji standardowej na licencjonowanie „per procesor”.

 

Wśród zalet Windows Server
2012 R2 wymieniano funkcję deduplikacji, dostępnej już w wersji
podstawowej. To odpowiedź na gwałtowny przyrost danych elektronicznych
w przedsiębiorstwach. Z przyrostem tym wiąże się też funkcja
budowania wirtualnego storage’u – istotna dla klientów, którzy nie mogą
zainwestować w sprzęt do składowania danych. Marzena Kanclerz przypomniała
także o ułatwieniach, jakie wersja R2 niesie partnerom piszącym aplikacje.
Teraz mogą je budować bez konieczności brania pod uwagę tego, gdzie mają one
działać – na serwerze klienta zainstalowanym w serwerowni, na
maszynie wirtualnej czy w chmurze hybrydowej.

Zdaniem integratora

• Partner Tech
Daty, uczestnik spotkania w Warszawie

Część moich klientów, tych mniejszych, na hasło, że kończy
się wsparcie dla Windows Server 2003, nie ociągając się, podejmuje decyzję o
modernizacji infrastruktury i systemu operacyjnego. Dotyczy to raczej tych,
których infrastruktura nie jest zbyt skomplikowana. Gorzej jest z większymi
odbiorcami, u których występuje połączenie wielu elementów – środowiska
systemowego, aplikacji i innych dodatków, które pod to środowisko zostały
stworzone. Przeniesienie ich na nową platformę naprawdę nie jest łatwe. Klienci
bardzo długo podejmują decyzję. Czasami, nawet jak ją podejmą, rozmyślają się i
proces decyzyjny zaczyna się od początku.

 

– Windows Server 2012 R2 wraz z pakietem narzędzi
System Center tworzy cały ekosystem Cloud OS – podkreślała Marzena
Kanclerz.

 

Migracja do 8.1

Funkcjonalność systemu Windows 8.1 omawiał Łukasz Curzydło,
Partner Account Manager Direct OEM w Microsofcie. Według niego partnerzy
powinni zachęcać klientów do migracji z Windows XP od razu na wersję 8.1.
Argumentował, że w ten sposób otrzymają pełną funkcjonalność Siódemki
i benefity związane z użytkowaniem najnowszego systemu, który ma być
wspierany do 2023 r. W ocenie Microsoftu w Polsce ponad
20 proc. użytkowników komputerów korzysta z XP. Dla porównania
– w Chinach jest to aż 80 proc.

Łukasz Curzydło zachęcał
też partnerów do oferowania Office’a w wersji subskrypcyjnej. Zaznaczył
przy tym, że sprzedaż subskrypcji, szczególnie klientom indywidualnym, powinna
być wspomagana przez system CRM. Chodzi o przypominanie resellerowi o tym,
że klientowi kończy się subskrypcja i warto mu przedstawić ofertę jej
przedłużenia. Microsoft, doceniając wielkość rynku użytkowników iPadów, wydał
Office’a w wersji na to urządzenie. Aby z niego skorzystać, trzeba
najpierw wykupić dowolną subskrypcję Office’a 365. W dystrybucji jest też
już dostępny Office 365 Personal dla klientów prywatnych.

Marzena Kanclerz

Business Development Manager w Microsofcie

14
lipca 2015 r. zakończymy wsparcie dla Windows Server 2003 i 2003 R2
– nie będą udostępniane aktualizacje bezpieczeństwa dla tych systemów, ani
nowe funkcjonalności oczekiwane przez klientów biznesowych. Korzystający
z WS 2003/2003 R2 mają niewiele ponad rok, aby przejść na wspieraną przez
Microsoft platformę Windows Server 2012 R2. Im bliżej krytycznej daty, tym  wystąpi większe zapotrzebowanie na hardware
przy okazji wymiany starych systemów serwerowych. Przygotowujemy partnerów do
obsługi klientów w tym zakresie. Kwestie serwerowe będą dla nas
i integratorów wiodące w najbliższej przyszłości.

 
Dotyk Midasa

Częściowo komplementarne
z prezentacją przedstawiciela Microsoftu było wystąpienie Piotra
Kozłowskiego, Business Unit Managera PC Systems w Tech Dacie. Specjalista
wyjaśnił partnerom termin „touch devices”, co do którego mają oni często
wątpliwości. Tym terminem objęte są urządzenia komputerowe z panelem
dotykowym i zainstalowanym systemem Windows 8.1 – smartfony, tablety,
urządzenia 2 w 1, notebooki a także komputery AiO.

– W kategorii touch devices przoduje Lenovo, Dell,
HP i Acer – twierdził Paweł Kozłowski. – Wszystkie ich
produkty są w ofercie dystrybucyjnej Tech Daty.

Za bardzo przyszłościowe manager uznał urządzenia 2 w 1
i zachęcił partnerów, żeby oferowali je klientom zamiast małych
notebooków. Paweł Kozłowski odniósł się także do systemu Windows 8.1
zainstalowanego na urządzeniach bez dotykowego ekranu. Zdaniem specjalisty
klient dopiero wtedy doceni nowy system, gdy będzie go używał na urządzeniu
z dotykowym panelem. Przypomniał partnerom, że Microsoft mocno stawia na
sprzęt z kategorii touch devices, a w konsekwencji tego pojawia
się dużo związanych z nim promocji.




Od redaktora

 

Temat
Windows 8.1 był ważną częścią spotkania Microsoftu i Tech Daty
z partnerami. Ci uważają, że producent narobił dużo zamieszania
zakończeniem wsparcia dla Windows XP, na którym pracuje jeszcze spora część
użytkowników. Zachęcanie klientów do tego, aby od razu migrowali na najnowszą
wersję Ósemki, tak jak chce (czy raczej zachęca) Microsoft, napotyka na poważną
barierę ze strony odbiorców końcowych. Jak mówią partnerzy Tech Daty, Ósemce
zaszkodziły obiegowe negatywne opinie, często krzywdzące dla tego systemu.
Twierdzą, że odpowiednie szkolenia klientów często przekonują ich do stosowania
„kafelków”. Partnerzy pytają jednak, kto ma ponieść koszty takich szkoleń, bo
klient, kupując nowy system, oczekuje ich za darmo. Jeden z naszych
rozmówców żałuje, że Microsoft nie zdecydował się na wprowadzenie nowego
systemu równolegle w wersji tradycyjnej i kafelkowej. Klienci
poczuliby się bezpiecznie, a z czasem sami sięgnęliby po innowacyjny
system.