Ważne elementy budowania relacji na LinkedIn

Na początek zadaj sobie kilka ważnych pytań, poczynając od tego, co liczy się dla ciebie bardziej: racja czy relacja? Osobiście uważam, że nigdy nie warto przedkładać posiadania racji nad bycie w dobrej relacji. Merytoryczne dyskusje powinny być również nacechowane szacunkiem i nastawieniem, które zakłada głębokie przeświadczenie o dobrej woli drugiej strony. Osobiste wycieczki są niedopuszczalne. Gdy będziesz świadkiem takiego zachowania, stań w obronie osób krzywdzonych.

Zastanów się ponadto, jak możesz w sposób osobisty pokazać, że jesteś zainteresowany i zaangażowany w relację z tą osobą. LinkedIn powiadamia cię o zmianach pracy, urodzinach i rocznicach osób, z którymi jesteś w kontakcie. To dobra okazja, by o sobie przypomnieć i indywidualnie odpowiedzieć na takie powiadomienie. Przykłady? Proszę bardzo: wysłanie wiadomości głosowej (możliwe tylko z poziomu aplikacji) lub życzenia urodzinowe wysłane w formie wiadomości prywatnej, nie na forum.

Kolejne pytanie do przemyślenia to: jakie emocje i wrażenia tworzą w świadomości odbiorcy moje treści? Zawsze, ale to absolutnie zawsze, trzeba zostawić pozytywne lub chociaż neutralne wrażenie. Gdy użytkownik LinkedIn wchodzi na twój profil, zwykle sprawdza twoją ostatnią aktywność. Nieuprzejma uwaga lub agresywny komentarz skierowany w stronę innego użytkownika mogą skutecznie zniechęcić do kontaktu z tobą twojego potencjalnego klienta.

I w końcu: czy informacja, którą chcę przesłać czy udostępnić, jest potencjalnie ważna dla mojego odbiorcy? Jak zmieni ona jego życie? Lepiej jest sprawdzić dwa razy, niż wysyłać informacje, które mogą być nieistotne dla adresata twoich treści.