Polska przetargowa

Tradycyjnie największy przetargowy boom przypadł na ostatnie
trzy miesiące roku, przy czym absolutny szczyt miał miejsce w grudniu.
W czwartym kwartale rozstrzygnięto w sumie ponad 5,6 tys. konkursów.
Zwykle kupujący zamawiali komputery i serwery – aż połowa zamówień
dotyczyła tego typu sprzętu. Spora grupa klientów potrzebowała także
oprogramowania, natomiast najmniej chętnych zlecało instalację całych sieci.

Przetargowym Eldorado
tradycyjnie już było Mazowsze. Niemal co trzeci konkurs miał miejsce w tym
właśnie regionie. Nie mogli narzekać także integratorzy z województwa
małopolskiego i śląskiego. Najsłabiej pod tym względem wypadło natomiast
Lubuskie oraz Podlasie. Z kolei wśród przedsiębiorstw, które uzyskały
największe kontrakty, prym wiodły: Asseco, Comarch i Kamsoft. Szczęśliwym
zwycięzcą największego pod względem wartości ubiegłorocznego konkursu było
Asseco. „Złoty strzał” wyniósł aż 170 mln zł.

Akt I, czyli drugi kwartał

Chociaż ostatnie trzy
miesiące 2012 r. najbardziej obfitowały w zamówienia publiczne, to
drugi kwartał był pod tym względem… drugi. W okresie od kwietnia do
czerwca rozstrzygnięto dokładnie 4105 przetargów związanych z branżą IT.
W sumie do wzięcia było aż 1,44 mld zł, z czego sporo
pozyskał Kamsoft, zgarniając pulę o wartości 155 mln zł.
W tym celu wystarczyło wygrać w ośmiu postępowaniach. Nieco słabsze
wyniki osiągnęły Comarch (131,16 mln zł) oraz HP
(129 mln zł).

Pod względem liczby
zwycięskich konkursów przodowało Asseco, wygrywając ich aż 47. Niewiele gorzej
poradziła sobie spółka Alltech, zwyciężając w przetargach 43 razy. Kolejne
miejsce w rankingu ilościowym wywalczyło ex aequo dwóch integratorów:
Praxis Łódź Pilecka i Petlak oraz Progress Systemy Komputerowe (po 38
zwycięskich konkursów). W pierwszej piątce znalazł się poza tym Multikom
Adam Papierski. Na czym można było zarobić w II kwartale ubiegłego roku?
Przede wszystkim na dostawie komputerów i serwerów (37 proc.
zamówień), a w drugiej kolejności – sprzedaży licencji na
oprogramowanie (19 proc.) i materiałów eksploatacyjnych (18 proc.).
Najmniej konkursów dotyczyło wdrożeń całych sieci komputerowych (zaledwie
0,6 proc.).

Akt II, czyli trzeci kwartał

Co ciekawe, okres od lipca
do września, choć najsłabszy jeśli chodzi o liczbę przetargów, wcale pod
tym względem tak bardzo nie odbiegał od swojego poprzednika. Bowiem 3802
konkursy w okresie zawierającym dwa miesiące wakacji wydaje się całkiem
sporą liczbą. Łączna suma, na jaką rozstrzygnięto przetargi w tym okresie
roku, to 885,7 mln zł. Najwięcej przetargów ponownie wygrało Asseco
(53). Drugie miejsce zajął Senetic (45), a kolejne Zuber (33). Biorąc pod
uwagę wartość wygranych przetargów, liderem okazał się Comarch, który wygrał
osiem postępowań na łączną kwotę 132,3 mln zł. Kolejne firmy
w zestawieniu to Asseco (64,8 mln zł) i Kamsoft
(43,2 mln zł). Tradycyjnie najbardziej pożądanymi produktami IT były
komputery i serwery, a na drugim miejscu oprogramowanie.

Akt III, czyli czwarty kwartał

Sytuacja na rynku zamówień
publicznych szczególnie interesująco kształtowała się w ostatnim kwartale
2012 r. Aż 40 proc. wszystkich konkursów z tego okresu
rozstrzygnięto w grudniu. Jak widać, im bliżej końca roku, tym więcej
przetargów – przynajmniej w tym sektorze rynku IT mamy wciąż do
czynienia z sezonowością. W pozostałych segmentach następuje od wielu
lat spłaszczanie struktury sprzedaży. Wracając do przetargów: końcówka roku
dała szansę integratorom i producentom na zarobek rzędu
422,6 mln zł w samym tylko województwie mazowieckim. Kolejne
w zestawieniu obejmującym wartość kontraktów znalazły się województwa:
podkarpackie i śląskie. Najniższą sumę zanotowano w woj. podlaskim
– niecałe 8 mln zł.

Zestawienie przetargów przygotowały Instytut
Inwestycyjno-Przetargowy Pressinfo.pl, serwis TargetMarketing.pl i Grupa
Marketingowa TAI na podstawie informacji zamieszczonych w Biuletynie Zamówień
Publicznych, Suplemencie do Dziennika Urzędowego Unii Europejskiej (TED),
Internecie i prasie.