Tylko duże inwestycje

Postawę producentów OEM, ich milczenie wobec wątpliwości, które zgłasza branża regeneracyjna, co do skuteczności walki z naruszeniami patentów w materiałach eksploatacyjnych 100 proc. new, można wytłumaczyć względami proceduralnymi.

Kwartalnie każdy z producentów działających na rynku druku ma do czynienia z setką zgłoszeń w sprawie naruszeń patentowych – mówi przedstawiciel jednego z graczy na rynku materiałów eksploatacyjnych. – Ale wszelkie komunikaty i działania z tym związane odbywają się zgodnie z polityką firmy, której nie kształtują osoby pracujące w lokalnych oddziałach poszczególnych krajów. Nawet pracownicy centrali muszą uzyskać mnóstwo zgód, aby odnieść się do kwestii podejmowanych przez branżę regeneratorów.

Jak mówi Edyta Ciszkiewicz, Channel Sales Manager w Xerox, producent stale monitoruje rynek materiałów eksploatacyjnych, aby ograniczyć dostępność podrabianych i nielegalnych wkładów. W tym celu współpracuje z władzami rządowymi na całym świecie, aby zatrzymać sprzedaż podróbek.

Ostatnie działania mające na celu zapobieganie takim sytuacjom spowodowały konfiskaty tysięcy materiałów do produkcji fałszywych wkładów Xerox oraz gotowych już do sprzedaży podróbek – informuje Edyta Ciszkiewicz.

Zwłaszcza dla mniejszych firm z branży regeneracji ten rynek robi się wyjątkowo trudny. Konkurencja tanich wyrobów 100 proc. new z Chin jest tylko jednym z powodów tego stanu rzeczy, i wcale nie najważniejszym. Trzeba wziąć pod uwagę panujące trendy spadkowe (czyt. „Skurczył się rynek materiałów eksploatacyjnych”, str. 66). Firmy operujące na tym rynku muszą mocno inwestować w zaplecze techniczne, w ludzi, w odpowiednio rozległy stok produktów oraz szybki skup w dużych ilościach pustych opakowań po tuszach i tonerach. Niezbędny jest też dostęp na bieżąco do informacji, jakie modele tonerów warto regenerować – na rynku jest ich ok. 2 tys. , a ok. 200 cieszy się powodzeniem. Duża ich liczba w portfolio producentów ma utrudnić funkcjonowanie firmom z branży regeneracji.

Szanse powodzenia na opłacalne działanie daje wdrożenie modelu obejmują-cego całe spektrum produktowe (od materiałów alternatywnych nowych przez modyfikowane po regenerowane), mocne zaplecze finansowe i generalnie biznes na dużą skalę.