Nie wierzę w konsolidację

 

Norbert Biedrzycki, prezes ABC Daty

Sprzedaż zagraniczna staje się motorem napędowym nie tylko ABC Daty, lecz również konkurencyjnych firm. Jednym z potencjalnych kierunków rozwoju w 2014 r. może być Rosja. W Polsce także zwiększamy nasz udział, częściowo kosztem konkurentów, szczególnie tych mniejszych, ale też w związku z poszerzaniem oferty i łączeniem się branży IT i dawnego RTV/AGD. Spodziewane ożywienie gospodarcze powinno przynieść wzrost wartości całego rynku. Zmiany na rynku będą następowały za sprawą pojawienia się w sprzedaży nowych konsol do gier, a także spodziewanej ekspansji telewizji 4 K. Jej pojawienie się w Polsce przyspieszy wymianę telewizorów na nowe. Wszystko wskazuje na to, że nadal będzie rosła wartość rynku smartfonów i tabletów. Sprzedaż tych dwóch grup produktów w 2013 r. była znacznie wyższa niż rok wcześniej i tempo wzrostu może się utrzymać. W przypadku ABC Daty te urządzenia generują istotną część przychodów. Docelowo planujemy oferować produkty tej marki we wszystkich krajach, w których prowadzimy działalność. Własne brandy oznaczają dla dystrybutorów nieco wyższe marże. Czy nastąpi dalsza konsolidacja w dystrybucji? Mówi się o niej od zawsze, to temat dyżurny. Nie wierzę w konsolidację w Polsce na dużą skalę. Resellerzy nie znikną z rynku. Zostaną ci, którzy oferują unikalne usługi, działają ze zrozumieniem potrzeb lokalnych klientów albo specjalizują się w konkretnych produktach i mają ich pełen wybór. Resellerem trudniej być niż 10 lat temu, ale menedżerem dużego sklepu z elektroniką też.

 


Marże są już na dnie


Sławomir Harazin, wiceprezes zarządu Action

 W 2014 roku popularność będą zyskiwać technologie mobilne, a wraz z nimi wzrośnie zapotrzebowanie na ochronę danych i możliwość zarządzania ich wielką ilością. Rosnący zbiór wirtualnych dokumentów będzie wymagał coraz większych przestrzeni do ich przechowywania i narzędzi do zarządzania. Środowisko wokół nas będzie bardziej zaawansowane technologicznie. Inteligentne domy, urządzenia czy nawet elementy ubioru to obszary, w których resellerzy powinni szukać możliwości świadczenia usług i generowania zysku. Czy w 2014 r. marże dalej będą spadać? Są już tak niskie, że trudno to sobie wyobrazić. Poniżej poziomów, z jakimi obecnie mamy do czynienia, trudno prowadzić rentowny biznes. Nie spodziewajmy się jednak, że marże będą od razu rosły. Szybki dostęp do informacji, możliwość porównywania cen, rosnący udział sprzedaży internetowej oraz coraz prostsze w obsłudze i logistyce produkty nie będą tego ułatwiać. Moim zdaniem rynek dystrybucji nadal będzie się konsolidował, choć nie widzę przesłanek, aby udziały trzech głównych graczy mogły zmienić się w porównaniu z 2013 r. Siła mniejszych dystrybutorów leży w specjalizacji. Mogą lepiej i precyzyjniej dostosować swoje struktury, działanie całej organizacji do określonego kanału sprzedaży czy grupy produktowej. Sądzę, że polscy dystrybutorzy będą kontynuować ekspansję za granicą i poszerzać portfolio marek własnych. Pozwalają one osiągnąć korzystniejsze marże, a także dostarczyć produkt dopasowany do specyfiki rynku czy konkretnego klienta.