Trzeba znać biznes klienta

 

Adam Rudowski, prezes Veracompu

Jeśli chodzi o marże w bieżącym roku, to trend jest następujący: marże na produktach ogólnie dostępnych systematycznie się kurczą. Przyczyną jest sprzedaż w Internecie i nasilająca się konkurencja substytutów. Natomiast marże firm zajmujących się zaawansowanymi rozwiązaniami nie spadają. Na cenę wpływają – na równi – wartości użytkowe produktu, jak też wiedza firmy wdrażającej. Ten drugi element staje się obecnie ważniejszy. Warto pamiętać, że IT dotyka dziś tak wielu sfer działania organizacji, że z nieudacznika firma informatyczna może zrobić gwiazdę, doradzając zarządom spółek. Na rynku lepiej będą radziły sobie firmy, które tak samo dobrze jak na technologii znają się na biznesie klienta.

 

Będzie dobrze, a nawet lepiej


Piotr Zakrzewski, dyrektor sprzedaży w Megabajcie

W ubiegłym roku nasze obroty zwiększyły się o ponad 10 proc., przede wszystkim dzięki markom własnym, z których sprzedaż najważniejszej – Tracer – wzrosła o ponad 40 proc. w stosunku do 2012 r. Wyeliminowaliśmy z oferty m.in. produkty, na których mało zarabialiśmy. W przypadku marki Tracer w 2013 r. znacznie wzrósł zbyt m.in. tabletów, smartfonów i akcesoriów do tych urządzeń. W 2014 r. ten trend będzie się utrzymywał. Sprzedaż akcesoriów do urządzeń bezprzewodowych i mobilnych może wzrosnąć o 50 proc. w stosunku do 2013 r. Generalnie na rynku rok 2014 będzie taki sam jak miniony lub nawet lepszy.