Zdaniem specjalisty

Tomasz Sławiński, Product Manager, Action

Ekspansja mobilnych technologii sprawia, że zapotrzebowanie na UPS-y w domach i małych firmach maleje. Najpopularniejsze w segmencie klientów SOHO są modele line-interactive. Ich nowoczesna konstrukcja i dobre parametry elektryczne, a także atrakcyjna cena powodują, że cieszą się nieustającym popytem. Uważam, że niekorzystny wpływ na rynek mają sklepy wielkopowierzchniowe. Niestety, czasami proponują klientom urządzenia dostępne na półkach sklepowych, które nijak mają się do ich potrzeb. W rezultacie nabywca zostaje z nieodpowiednio dobranym UPS-em, a winą niesłusznie obciąża producenta.

Andrzej Wróbel, IT Solutions Sales Manager Central Europe, Vertiv

UPS-y z akumulatorami litowo-jonowymi, ze względu na bardzo wysokie ceny i zupełnie inny zakres zastosowania, nie istnieją na rynku SOHO. Topologia online, w jakiej produkowane są UPS-y z akumulatorami litowo-jonowymi, przeznaczona jest głównie dla środowiska data center. Istotnym parametrem dla rynku SOHO jest przede wszystkim czas pracy, jaki dzięki UPS-owi użytkownik może dodatkowo wykorzystać. Ponadto ważnym elementem jest gwarancja i serwis urządzeń. Niestety, na rynku pojawia się wielu anonimowych graczy, próbujących zaistnieć za wszelką cenę. Ryzyko związane z zakupem ich produktów jest całkiem spore, dotyczy przede wszystkim bezpieczeństwa podłączonego sprzętu oraz jakości samego UPS-a. Natomiast rozwiązania markowe są całkowicie bezpieczne dla klientów.

Grzegorz Kostek, Electrical Channel Sales Manager, Secure Power, Schneider Electric

Segment SOHO to dla nas jeden z ważniejszych obszarów. Największa liczba zasilaczy awaryjnych jest projektowana właśnie dla mniejszych klientów. W ciągu ostatnich 12 miesięcy zaobserwowaliśmy wzrost sprzedaży UPS-ów do użytku domowego. Większy popyt na tę grupę produktów widać w miesiącach cieplejszych – w czasie upałów w mniejszych miejscowościach często pojawiają się krótkie, kilku- lub kilkunastosekundowe, spadki zasilania. Jednak rynek związany ze sprzętem do użytku domowego jest mocno rozdrobniony, co oznacza dużą konkurencję.

Paweł Pawlak, Key Account Manager, Ever

Wyniki naszego badania przeprowadzonego w maju wśród największych dystrybutorów IT pokazują, że sprzedaż UPS-ów ma na polskim rynku charakter stały. Co ciekawe, 20 proc. respondentów uważa, że popyt na zasilacze awaryjne wykazuje tendencję wzrostową, o ile pod uwagę bierzemy urządzenia markowe, wysokiej jakości i z szerokim pakietem usług posprzedażowych. Niezależnie od tego w Everze zauważalny jest wzrost sprzedaży rozwiązań line-interactive, wynikający z wprowadzenia nowych produktów. Bieżące analizy wskazują na wyraźny spadek zainteresowania modelami offline. Wynika to z pewnością z zacierania się różnic cenowych między rozwiązaniami o nieco lepszych parametrach technicznych i skuteczności zabezpieczenia sprzętu a tymi najtańszymi, o gorszych parametrach oraz mniejszej skuteczności.