Są też sceptyczne opinie dotyczące możliwości zastąpienia projektorów monitorami do prezentacji. Oprócz ceny urządzeń, która dla polskiego klienta stanowi największą barierę, wymienia się niższe koszty eksploatacji projektorów, skalowalność (nie można zmienić wielkości ekranu monitora w zależności np. od rozmiarów pomieszczenia), a także lepszą widoczność obrazu z projektora pod dowolnym kątem.

– Tam, gdzie duże znaczenie będzie miała mobilność, niewielka ilość miejsca w pomieszczeniu czy też duża przekątna ekranu, jeszcze długo będziemy korzystać z projektorów – uważa Cezary Mąka, Product Manager w Ricohu.

Zdaniem producentów

Andrzej Bieniek, Business Account Manager, Epson

Integrator musi poznać potrzeby odbiorcy, aby przygotować dobrą ofertę, nie może kierować się tylko rodzajem prowadzonego przez klienta biznesu. Przykładowo nierzadko firmy sprzedażowe korzystają z urządzeń interaktywnych dla edukacji. Z punktu widzenia klienta i integratora liczy się łatwość instalacji. Cenione są m.in. takie funkcje jak wyświetlanie w zakresie 360 stopni oraz szybka, prosta kalibracja. Zaletą jest możliwość udostępniania treści do projekcji bezpośrednio z urządzeń mobilnych. Dla integratorów kluczowa będzie jakość sprzętu (zmniejsza ryzyko reklamacji), poziom prowizji oraz wsparcia przed- i posprzedażowego zapewnianego przez producenta.

Krzysztof Sulowicz, Country Manager, BenQ

Integratorzy muszą edukować klientów. Trzeba zwłaszcza tłumaczyć, że najtańszy sprzęt nie jest dobrym rozwiązaniem i namawiać do prezentacji możliwości oferowanych urządzeń. Z rozmów z naszymi partnerami wynika, że jeśli pokażą klientowi, co i jak działa oraz jaka jest różnica między prezentacją na sprzęcie o niskiej rozdzielczości i tym lepszym, ten często decyduje się na droższe rozwiązanie. Oczywiście partner sam musi bardzo dobrze znać się na tym, co poleca klientowi. Klient nabiera zaufania, jeśli widzi, że ma do czynienia z fachowcem. Wtedy łatwiej przekonać go do droższych rozwiązań.

Jacek Smak, Education Key Account Manager, NEC Display Solutions Europe

Trudno jest przekazać uniwersalne wskazówki dla integratorów oferujących rozwiązania do prezentacji. Każda instalacja wymaga indywidualnego podejścia. Przed zaoferowaniem finalnego rozwiązania należy poznać wymiary i oświetlenie pomieszczenia, cel jego wykorzystania, a także ustalić, czy instalacja ma być przenośna czy stała. Kolejna kwestia to ewentualne zabezpieczenie przed uszkodzeniem, a więc szyby ochronne w przypadku monitorów dotykowych. Trzeba też wiedzieć, jaką technologię projekcji wybrać, z jakimi kosztami eksploatacji powinien liczyć się użytkownik, jaka technologia dotyku będzie najlepsza w przypadku monitorów interaktywnych, ile osób będzie współpracowało, na jak długo jest planowana inwestycja, czy klient wie, jak używać trybów oszczędzających energię.

Aleksandra Jasińska, Channel Account Manager Presentation & Communication, Sony Professional

Coraz częściej niewielkie sale spotkań, sale konferencyjne i szkoleniowe wyposażane są w monitory wielkoformatowe, zwykle w wersji dotykowej. Rośnie zainteresowanie najwyższą jakością obrazu. Klienci biznesowi, także MŚP, coraz częściej wybierają rozdzielczość 4K. W 2016 r. w Polsce zanotowaliśmy ponad dwukrotny wzrost sprzedaży monitorów 4K o przekątnej długości ponad 40 cali. Integratorzy powinni budować swoją przewagę konkurencyjną, dostarczając użytkownikowi kompleksowe rozwiązania. Kluczowe jest dobre poznanie potrzeb oraz ocena możliwości rozwoju projektu.