Zdaniem producenta

Jacek Smak, dyrektor handlowy, NEC Display Solutions Europe

Najbardziej atrakcyjne rynki wertykalne to naszym zdaniem sektor sal spotkań, edukacja oraz rental (czyli firmy udostępniające urządzenia do projekcji). Co do produktów to naszym zdaniem warto zaangażować się w sprzedaż projektorów laserowych. W kolejnych latach przewidujemy dalszy wzrost sprzedaży zarówno projektorów, jak i monitorów. W edukacji czy mniejszych salach konferencyjnych, meeting roomach duże monitory lub monitory interaktywne mogą zastąpić instalacje oparte na projektorach. Uważamy jednak, że monitory, projektory i rozwiązania bazujące na LED-ach można, a czasem nawet trzeba łączyć w projektach, bo wzajemnie się uzupełniają. Klient zależnie od specyfiki zamówienia może dzięki temu dowolnie aranżować przestrzeń, w której będzie wyświetlany obraz.

Cezary Mąka, Product Manager, Ricoh

Sprzedaż projektora może być jedynie puntem wyjścia do oferowania całego rozwiązania. Niejednokrotnie klient oczekuje usług i produktów związanych z przygotowaniem nowej sali czy też modernizacją tej już wykorzystywanej. Dodatkowe usługi, które integrator może proponować przy sprzedaży projektora, to jego instalacja, konfiguracja, poprowadzenie dodatkowego okablowania sterującego i zasilającego, montaż uchwytu do projektora oraz ekranu, zaprojektowanie i podłączenie do systemu sterującego projektorem. Spore możliwości generowania przychodu stwarza też wyposażenie sal konferencyjnych w dodatkowe elementy: nagłośnienie, systemy do rezerwacji sal, monitory interaktywne, systemy do wideokonferencji, a nawet meble. Warto więc dokładnie poznać wymagania klienta.

Magdalena Przasnyska, Projectors Senior Sales, Panasonic

Projektory z laserowym źródłem światła będą coraz częściej używane, bo mają one zalety zarówno dla partnerów, jak i klientów końcowych. Integratorzy muszą włożyć mniej pracy w utrzymanie urządzeń, bo co najmniej przez kilka lat w ogóle nie trzeba ich konserwować, naprawiać, czy czegokolwiek wymieniać. Dzięki temu mogą objąć opieką więcej klientów. Użytkownicy natomiast zyskują dzięki niskim kosztom użytkowania modeli laserowych. W ciągu kilku lat TCO może okazać się nawet o 30 proc. niższy niż lampowego, jeżeli urządzenie działa długo, na przykład 20 godzin na dobę.

Łukasz Gąsior, Professional B2B Senior Sales Manager Central Europe, Canon

W tym i w przyszłym roku przewidujemy wzrost sprzedaży projektorów, szczególnie urządzeń 4K dla przedsiębiorstw i muzeów, w związku z ich cyfryzacją. Perspektywicznym segmentem jest branża rozrywkowa, która stwarza ogromne możliwości dla projektorów, chociażby w połączeniu z VR. Na rynku detalicznym dominują niedrogie, łatwe w obsłudze urządzenia o rozdzielczości XGA i WXGA. Znaczący popyt wciąż obserwujemy w segmencie dużych firm. Natomiast w ostatnich latach, głównie dzięki dofinansowaniom z programu Aktywna Tablica, za dużą część zakupów odpowiadają jednostki edukacyjne.