Od szkół do wojska

Obecnie kluczowym odbiorcą projektorów jest sektor edukacji. Niestety, na tym rynku (jak również w administracji) wciąż rządzi cena – zamawiane są głównie tanie, podstawowe urządzenia za ok. 2 tys. zł oraz modele o krótkim i ultrakrótkim rzucie do klas, a także sprzęt instalacyjny do auli. Przewiduje się, że program Aktywna Tablica nadal będzie przyczyniał się do większej sprzedaży szkołom przez cały 2019 r.

Inną znaczącą grupą klientów są muzea, teatry, firmy organizujące multimedialne wystawy i prezentacje, jak również zajmujące się wypożyczaniem sprzętu do obsługi konferencji i innych wydarzeń (zamawiają głównie projektory instalacyjne). To segment o dużej wartości zakupów, do którego trafia sprzęt nawet za kilkaset tysięcy złotych za sztukę.

Projektory dość chętnie instalują też przedsiębiorcy, przeważnie w salach konferencyjnych. Są również zamawiane jako wyposażenie lokali gastronomicznych czy hoteli. W tym przypadku w zależności od potrzeb kupowane są różne urządzenia w cenie od kilku do kilkunastu tysięcy złotych. Z informacji dostawców wynika, że szczególnie warto zainteresować się rynkiem korporacyjnym, w tym sektorem bankowym, gdzie cena nie stanowi kluczowego elementu wyboru, a wiedza i kompetencje integratora zyskują na znaczeniu. Otóż nie mniej ważnym kryterium zakupu jest dla tej grupy klientów bezpieczeństwo związane z korzystaniem z projektora w firmowej sieci.

Wśród nowych, ciekawych trendów zwraca uwagę rosnące zapotrzebowanie na projektory w służbach mundurowych, głównie w wojsku, gdzie zamawiane są przede wszystkim urządzenia biznesowe oraz modele instalacyjne z dolnej półki cenowej. Widoczne jest również zainteresowanie projektorami w gastronomii.

Zdaniem integratora

Tomasz Jodłowski, właściciel, AVTeam

W firmach nie widać zainteresowania projektorami laserowymi. Zamawiają urządzenia lampowe i używają ich latami – przez jakieś 9–10 lat. Decydują się na wymianę dopiero wtedy, gdy sprzęt padnie lub wymaga kosztownej naprawy czy też nowej lampy. Na reperowanie sprzętu czy wymianę lamp mało kto się decyduje, bo to się nie opłaca. Lepiej kupić całkiem nowe urządzenie, które jest już technicznie o wiele bardziej zaawansowane od leciwego modelu. Tym samym TCO, czyli koszt użytkowania sprzętu, który miałby przekonać użytkownika do urządzenia laserowego, w praktyce w przypadku modeli lampowych często nie różni się od laserowych, bo klient nie wydaje na kosztowne naprawy, a kupuje projektor w niższej cenie. Z uwagi na takie podejście użytkowników zarobek na serwisowaniu projektorów jest nikły. Oprócz sprzedaży urządzeń można zarobić głównie na instalacji. Ze względu na ceny projektorów laserowych raczej są nimi zainteresowane jednostki publiczne i takie, które korzystają z dofinansowania z unijnych środków, jak muzea, ośrodki wystawiennicze, szkoły wyższe. Jeśli ktoś nie ma dotacji, trudno go przekonać do „lasera”.

Artur Kowalik, dyrektor ds. dystrybucji, AV.Net Sieci Audiowizualne

Zapotrzebowanie na projektory obserwujemy zasadniczo w dwóch obszarach: w edukacji, gdzie przede wszystkim kupowane są tanie modele, oraz w segmencie, nazwijmy go, high-end, który wymaga najwyższej jakości obrazu i wytrzymałości urządzeń, np. w ośrodkach wystawienniczych, muzeach, podczas eventów, imprez masowych. W środkowym segmencie, u pozostałych klientów biznesowych, zwłaszcza w biurach, widać trend polegający na zastępowaniu projektorów monitorami i ścianami wideo w salach spotkań, konferencyjnych czy do celów prezentacji. Moim zdaniem taka zmiana wynika z wygody: monitory nie potrzebują do wyświetlania zaciemnienia pomieszczenia. Poza tym jest to też kwestia prestiżu. Ekran lepiej prezentuje się w biurze. Nie znaczy to oczywiście, że klienci w firmach czy inni zamawiający dotychczas projektory ze średniej półki nie są nimi już w ogóle zainteresowani, ale tendencja do wymiany na ekrany jest widoczna. Z kolei w przypadku klientów domowych rosnąca popularność dużych telewizorów, 50-calowych i większych, sprawiła, że konsumenci przyzwyczajeni do nich są bardziej skłonni do zakupu projektorów do kina domowego, zapewniających wyświetlanie obrazu o dużo większej przekątnej niż telewizory. Obserwujemy rosnącą sprzedaż projektorów premium i high-end.