Juliusz Niemotko
Juliusz Niemotko, Country Manager Acera w Polsce

 

2010 versus 2011 r.

Zmniejszenie liczby rozprowadzonych komputerów Acera wynika ze zmiany zarządu firmy i jej strategii działania. Przede wszystkim odeszliśmy od dążenia do dużego udziału w rynku, priorytetem stało się osiąganie zysku. Spadek sprzedaży w Polsce w praktyce wynika ze znaczącego zmniejszenia zapasów w magazynach u dystrybutorów. Sprzedaż klientom końcowym zmalała zaledwie o 2 punkty procentowe. Innymi słowy mamy obecnie jeden z najniższych poziomów zapasów w historii firmy, podczas gdy wyniki sprzedaży odbiorcom pozostają na nie zmienionym poziomie. Jeśli chodzi o netbooki to od kilku miesięcy (mowa o lipcu, sierpniu, wrześniu) sprzedaż jest dobra. Zresztą wyniki dotyczące naszych netbooków zawsze były dobre. Acer długo był jednym z trzech największych dostawców tych urządzeń na polskim rynku. Muszę jednak przyznać, że w I poł. 2011 r. nie było widać wyraźnego zwiększenia popytu na te urządzenia z wyjątkiem zauważalnego zainteresowania netbookami z platformą Brazos C60. Niemniej wzrost ich sprzedaży nastąpił kosztem urządzeń z procesorami Intela. W III kw. 2011 r. widać, że satysfakcjonująco wypada sprzedaż netbooków z ekranami 11,6 cali. Coraz więcej komputerów trafia do użytkowników za pośrednictwem firm telekomunikacyjnych, zwłaszcza w II kw. 2011 r. W przypadku Acera zyskiwanie na znaczeniu telekomów nie robi większej różnicy, bo współpracujemy z tym kanałem sprzedaży już od dwóch lat. W Europie Zachodniej popyt na komputery wyraźnie osłabł. W związku z tym producenci zmniejszyli oczekiwania m.in. wobec polskiego rynku, chociaż wyniki sprzedaży w naszym kraju wciąż są dość dobre, lepsze niż w Europie Zachodniej. Zmienia się jednak struktura popytu. Oprócz tego, że telekomy zagarnęły dla siebie kawałek rynku, część sprzedaży przesunęła się do Internetu. W związku z tym sieci detaliczne mogły odnotować spadek zainteresowania. Tak więc z punktu widzenia pojedynczego gracza rynek mógł się skurczyć, bo sprzedaż komputerów przesunęła się do innych kanałów.

Prognoza na drugą połowę 2011 r.

Trudno jest prognozować dokładnie wyniki sprzedaży na pozostałą część roku, ale w przypadku Acera zakładamy ostrożnie jednocyfrowy wzrost sprzedaży. Można też powiedzieć inaczej – nie oczekujmy dużych wzrostów sprzedaży. W każdym razie klienci nie zaprzestaną kupować komputerów – to pewne. Obecnie, w sytuacji osłabienia się złotego wobec innych walut, czerpiemy korzyści z faktu, że oferujemy produkty w cenach wyrażonych w złotówkach. Ułatwia nam to rozmowy z klientami. Mimo wszystko z rezerwą podchodzimy do wyników sprzedaży w najbliższej przyszłości.

Ultraboooki

Moim zdaniem ultrabookom nie można nic zarzucić z technicznego punktu widzenia. Jednak zanim zdobędą one znaczący udział w rynku, musi spaść ich cena. Obecnie ceny tych urządzeń sięgają 3,5 tys. zł, wpływ na podniesienie cen ma osłabienie złotego. Tymczasem wystarczy prosta analiza danych dotyczących zakupu komputerów w cenie przekraczającej 3 tys. zł, żeby dojść do wniosku, że jest to dość niewielki rynek. Na razie zatem należy się spodziewać, że ultrabooki zajmą niewielki kawałek rynku. Zmieni się to dopiero, jeśli kurs złotego się poprawi a także spadną koszty produkcji ultrabooków. W każdym razie trudno powiedzieć, jak się będzie rozwijał rynek tych urządzeń. Przecież jeszcze trzy lata temu wszyscy z niedowierzaniem słuchali o tabletach, dwa lata temu zapałano do nich entuzjazmem, a na początku bieżącego roku wróżono, że do rąk użytkowników trafią ogromne ilości tych urządzeń. Dzisiaj widać, że prognozy były wyolbrzymione.

Tablety

Wprowadzając na rynek tablety, zakładaliśmy, że tylko w Polsce klienci kupią 160 – 200 tys. tych urzadzeń. Teraz jest jasne, że będzie dobrze, jeśli suma ta wyniesie 70 – 80 tys. Acer ma w tej chwili 15 proc. udział w rynku. Zawdzięczamy to między innymi współpracy z T-Mobile, które oferuje nasze tablety. Sytuacja w przyszłym roku zależeć będzie od tego, jak będą się kształtowały ich ceny. Średnia cena tabletu jest wyższa niż netbooka, przy czym oba urządzenia mają podobny rozmiar ekranu, chociaż wykonane są w innej technologii. Tablet ma dotykową matrycę, wyposażony jest w GPS, często w modem 3G. To zdecydowanie ciekawszy produkt. Mimo wszystko wydatek 400 euro dla klienta w Polsce, to nie to samo, co zakup o tej wartości dla konsumenta z Europy Zachodniej. Być może to jest powód, dla którego sprzedaż tabletów na rynku konsumenckim nie jest tak dobra, jak się tego spodziewano. Natomiast trzeba przyznać, że chętnych na tablety prędzej można znaleźć wśród klientów firmowych, którzy kupują je np. dla handlowców.

Flagowe produkty

W pierwszym półroczu najlepiej sprzedawały się dwa modele notebooków Acera: Aspire 5742 i Aspire 5750. Są to produkty przeznaczone dla konsumentów, zastosowano w nich procesory Core i5 i 15 calowe matryce. Jeśli chodzi o netbooki to powodzeniem cieszyły się również dwa modele urządzeń: Aspire One D257 z podzespołami Intela i model D522 z procesorami Brazos (sprzedaż zaledwie o kilkaset urządzeń mniejsza).

Udział w I poł. 2011 r.: 13,7 proc. według danych Gartnera

Zmiana wobec 2010 r.: spadek o 29,7 proc.