Tradycyjne święta, nowoczesne prezenty

Firmy dystrybucyjne
oczekują, że w bieżącym roku – podobnie jak w latach poprzednich
– w okresie przedświątecznym sprzedaż gwałtownie wzrośnie. Deklarują,
że zaopatrujący się u nich resellerzy będą mogli wybierać z szerokiej
gamy produktów. Kompletując asortyment na grudzień, dystrybutorzy biorą pod
uwagę trendy panujące wśród konsumentów. W bieżącym roku zdecydowanie
kładą nacisk na tablety. Te urządzenia mogą się cieszyć dużym zainteresowaniem,
szczególnie po premierze systemu Windows 8. Dostawcy liczą na to, że resellerzy
w IV kwartale odsprzedadzą również dużo ultrabooków, smartphone’ów oraz
czytników e-booków. Oczekują sporego zainteresowania modnymi urządzeniami marki
Apple, ale również sprzęt przenośny o podobnych funkcjach innych producentów,
głównie ze względu na cenę, ma cieszyć się dużą popularnością.

Wraz z tabletami,
smartphone’ami, ultrabookami na rynku pojawiły się przeznaczone do nich
akcesoria – m.in. podstawki, etui i folie ochronne. Klienci mają je
kupować ze względu na ich funkcjonalność i atrakcyjny wygląd. Pod choinką
nie powinno też zabraknąć gier komputerowych ani tradycyjnych już akcesoriów,
jak klawiatury, myszki, słuchawki, kamerki internetowe, GPS-y. Tylko jeden
z dystrybutorów wspomniał o dekoderach DVB-T.

W okresie przedświątecznym sprzedaż resellerom mają
wspomagać różnego rodzaju promocje, związane na przykład z ceną towarów
czy darmową dostawą.

Entuzjazmu dystrybutorów nie podzielają raczej resellerzy.
Uważają, że klienci kupią mniej niż przed Gwiazdką 2011 (patrz wykres).
Podobnie jednak jak dostawcy typują, że hitem w roku 2012 będą tablety.
Poza tym popularnością według właścicieli sklepów powinny cieszyć się również
notebooki, akcesoria, konsole i gry. Niestety, mówią resellerzy, jak co
roku zachodzi obawa, że klienci pójdą po prezenty do sklepów
wielkopowierzchniowych.

 

Media-Tech:
dekodery,
urządzenia mobilne

Tablet CASSIUS MT7004

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Media-Tech jak co roku planuje wprowadzenie ofert
przygotowanych specjalnie na okres przedświąteczny. W ubiegłym roku
przyniósł on zauważalny wzrost sprzedaży. W bieżącym roku dystrybutor
spodziewa się kolejnej zwyżki.

Resellerom
Media-Tech poleca zaopatrzenie się w produkty, które zdaniem jego
przedstawicieli stanowią dobre propozycje upominków świątecznych. Są to zarówno
urządzenia mobilne, jak rejestratory samochodowe, tablety, smartphone’y, jak
i gadżety (np. zegarki z GSM), ale także tunery
DVB-T. Media-Tech przypomina, że zbliża się termin wyłączenia nadajników
analogowych, przez co dekodery mają szansę zafunkcjonować jako bardzo trafiony
podarunek.

ABC
Data: komputery
AIO i
ultrabooki

HP ENVY 23-d000ew
TouchSmart All-in-One Desktop PC

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Dla ABC Daty w okresie przedświątecznym priorytetem
jest przedstawienie klientom możliwie najszerszej i komplementarnej
oferty, obejmującej zarówno hardware, software, jak i dodatkowe usługi.

– W
tym czasie o powodzeniu sprzedaży decyduje dostępność produktów
– mówi Piotr Kozłowski, PC Systems Business Unit Manager w ABC Dacie.
– Równocześnie przygotowujemy akcje 
promocyjne we współpracy z naszymi dostawcami przeznaczone dla
kanału resellerskiego.

Przedstawiciel
dystrybutora twierdzi, że zeszłoroczna sprzedaż w okresie przedświątecznym
osiągnęła rekordowe rozmiary. Zastrzega, że wpływ na to miały również czynniki
losowe, m.in. słaba dostępność dysków twardych.

– Niemniej
jednak patrzymy na ten tradycyjnie najlepszy okres w roku z optymizmem
i oczekujemy przynajmniej powtórzenia wyników z bardzo dobrego
ostatniego kwartału 2011 – mówi Kozłowski.

Według
specjalisty ABC Daty dla konsumentów dobrym produktem będą ultrabooki,
oferowane za pośrednictwem platformy sprzedaży Interlink. – Są to
produkty, na których nasi klienci mogą osiągnąć wyższe marże – mówi Piotr
Kozłowski.

Uważa
też, że czarnym koniem sprzedaży mogą się okazać komputery All-in-One,
zwłaszcza po premierze Windows 8. – Z zainteresowaniem będziemy również
śledzić odsprzedaż pierwszych tabletów z nowym systemem operacyjnym
Microsoftu – dodaje Kozłowski.

A ponieważ
okres przedświąteczny to czas, w którym zakupy robią nie tylko konsumenci,
ale też firmy, partnerom z sektora B2B ABC Data poleca markowe
desktopy biznesowe z kompleksowym wsparciem producenta.

 

Hama: słuchawki, akcesoria, kamerki
sportowe

Słuchawki Monster Diamond Tears

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Hama
przygotowuje promocje dla resellerów, które obejmą szeroką gamę produktów.
Planuje zaproponować upusty cenowe, oferty pakietowe i konkursy.
W okresie przedświątecznym szczególny nacisk dystrybutor kładzie na
akcesoria wpisujące się w najnowsze trendy rynkowe. Chce skupić się na
produktach prezentowanych na targach IFA oraz Photokina. Liczy, że jego klienci
ciepło przyjmą słuchawki oraz akcesoria do tabletów i smartphone’ów. Duże
nadzieje wiąże z kamerami sportowymi oferowanymi w atrakcyjnych
cenach. Zwraca również uwagę, że tradycyjnie dużym popytem powinny cieszyć się
ramki cyfrowe.

W
czwartym kwartale Hama wypracowuje około kilkudziesięciu procent obrotu
rocznego. Ubiegłoroczna sprzedaż w okresie przedświątecznym była wyższa
o kilkanaście procent niż w analogicznym okresie 2010 r.
Zarządzający mają nadzieję, że w bieżącym roku firma odnotuje podobny
progres i zrealizuje plan przyjęty na początku roku.

 

Asbis:
urządzenia
mobilne

MultiPad PMP3370B od Prestigio

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Dystrybutor zwraca uwagę, że nawet
w niespokojnych ekonomicznie czasach, producenci w okresie
przedświątecznym zapełniają rynek towarem, a klienci chętnie go kupują na
prezenty dla swoich bliskich. To czas, kiedy dużym zainteresowaniem cieszą się
urządzenia mobilne takie jak tablety oraz czytniki
e-booków. – Dobrej klasy tablet PC z siedmiocalowym wyświetlaczem
i systemem operacyjnym Android 4.0 można kupić już za 399 zł
– mówi Dariusz Rylski, Product Manager marki Prestigio w Asbisie. – Jak wynika z badań przeprowadzonych przez
portal Ceneo.pl w listopadzie 2011, jest to kwota mieszcząca się
w przedziale, który aż 27,5 proc. respondentów wskazywało jako
deklarowany budżet na prezenty.

Przedstawiciel Asbisu jest zdania, że logika zakupowa
Polaków w grudniu nie uwzględnia danych ekonomicznych, które wieszczą
kryzys: – Wyniki cytowanej sondy pokazują, że prawie 40 proc. rodaków
przeznaczy na świąteczne wydatki podobną kwotę jak w roku poprzednim,
a ponad 27 proc. planuje wydać więcej.

Dariusz Rylski uważa, że
elektronika użytkowa w szybkim tempie tanieje, a posiadanie urządzenia takiego
jak tablet PC, czytnik książek elektronicznych czy nawet samochodowy gadżet
w postaci prywatnego wideorejestratora, staje się powszechne.
– Właśnie wprowadzamy na rynek linię smartphone’ów Prestigio
– dodaje. – W kontekście pomysłu na prezent mogą się okazać trafionym
wyborem resellera.

Asbis informuje, że w październiku
i listopadzie ub.r. obrót na produktach Prestigio wyniósł
ok. 1,5 mln zł. W tym roku przewiduje minimum czterokrotny
wzrost (wynik pierwszych dwóch tygodni października to 1,5 mln zł).

 

Action:
ultrabooki,
tablety, produkty Smart PC

Smartphone: Samsung Galaxy S III

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Action
jest bardzo zadowolony ze sprzedaży w okresie przedświątecznym
w ostatnim kwartale 2011 r. Wiceprezes zarządu Actionu Sławomir
Harazin wierzy, że grudzień 2012 r. również spełni oczekiwania
dystrybutora. – Czwarty kwartał pod względem zbytu produktów jest
tradycyjnie najlepszym dla naszej branży okresem w roku – mówi
specjalista. – Sprzedaży sprzyjać będzie ciągle rozwijająca się
technologia, nowe produkty, nowe pomysły.

Action
zwraca uwagę, że w przedświątecznym okresie tradycyjnie następuje wzrost
popytu na artykuły z najmodniejszych grup. Od dłuższego czasu są nimi
konsole, telefony, notebooki i tablety. A pod koniec października
Microsoft zapowiada premierę Windows 8. Przyniesie ona nie tylko nowy system,
ale także nowe, dostosowane do niego produkty. – W związku z tym
zainteresowaniem klientów na pewno cieszyć się będą nowoczesne ultrabooki,
tablet Samsung Galaxy S III czy produkty typu Smart PC prezentowane na targach
IFA – mówi Harazin. Według specjalisty nie zabraknie też osób
poszukujących iPhone’a 5.

Tech
Data: Windows
8 i tablety

Adobe Acrobat XI

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Tech
Data stara się, aby jej oferta była na jak najwyższym poziomie przez cały rok
i nie skupia się szczególnie na okresach świątecznych. Według dystrybutora
najważniejszym wyzwaniem dla resellerów w okresie przedświątecznym jest
zapewnienie swoim klientom dostępności produktów. – Dokładnie rozumiemy te
potrzeby, dlatego w tym gorącym czasie koncentrujemy się przede wszystkim
na, jak to nazywamy w naszym żargonie, maksymalnym „zatowarowaniu”
partnerów – mówi Bartosz Domaradzki, Commercial Operations Director w Tech Data
Polska. – Wierzymy, że przez to najlepiej zabezpieczamy ich interesy.

Oczywistym
hitem na jesień, a zatem także na okres przedświąteczny, będzie według
dystrybutora najnowszy system operacyjny Microsoft Windows 8. Tech Data
spodziewa się znaczącego wzrostu sprzedaży spowodowanego wprowadzeniem tego
systemu oraz, co za tym idzie, pojawieniem się na rynku nowych modeli
notebooków.

–
Korzystając z okazji, chcielibyśmy zwrócić uwagę resellerów na dyski SSD
Samsunga (modele 128GB/256 GB 2.5-inch SSD 830 Series) przeznaczone do
notebooków. Mają znakomite parametry, oferowane są w atrakcyjnej cenie,
a przy tym doskonale się prezentują – twierdzi Bartosz Domaradzki. –
A jeśli chodzi o profesjonalne oprogramowanie, to zdecydowanie możemy
polecić Acrobat XI (w wersji Standard i Professional), najnowsze
dziecko firmy Adobe.

 

Incom:
tablety,
akcesoria, komputery z Windows 8

Klawiatura Microsoft Wedge Mobile
Keyboard Bluetooth

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Według
Incomu okres świąt Bożego Narodzenia wiąże się z większym zapotrzebowaniem
na produkty ze strony resellerów.

– Trend taki obserwujemy każdego roku – mówi
Magdalena Wirth-Czarcińska, kierownik Działu Handlowego. – Jednak nie ma
już tak znaczących wzrostów w ostatnim kwartale. Oczywiście sprzedaż
w okresie przedświątecznym jak co roku się zwiększa w porównaniu
z wcześniejszymi kwartałami, jednak nie jest to na tyle duży wzrost jak
w latach ubiegłych.

W 2012 r.
Incom przygotuje specjalną ofertę, w której znajdą się produkty
najbardziej pożądane przez klientów dystrybutora w ostatnim czasie:
notebooki, tablety, smartphone’y, gadżety elektroniczne, urządzenia AGD
i RTV. Specjalistka informuje, że dużym zainteresowaniem spośród
dostępnych w Incomie produktów cieszą się m.in. iPad i iPhone
Apple’a, tablety Asusa, akcesoria Microsoftu, które, jej zdaniem, świetnie
nadają się na świąteczny prezent. Magdalena Wirth-Czarcińska spodziewa się
również zainteresowania notebookami i komputerami z oprogramowaniem
Microsoft Windows 8.

– Nadal
będziemy promować naszą markę Adax – mówi. – Niezwykle dużym zainteresowaniem
cieszą się tablety tej marki, m.in. 8-calowy Adax 8DC1.

Na wybrane grupy produktowe Incom przygotowuje promocje.
Partnerzy będą mogli skorzystać ze specjalnych warunków handlowych, m.in.
wydłużonego terminu płatności bądź darmowej dostawy.

 

Megabajt: tablety, produkty dla graczy

Mysz dla graczyTracerSniper

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Megabajt
potwierdza to, co mówią inni dystrybutorzy: w okresie przedświątecznym za
szczególnie atrakcyjny produkt na prezent będą uznawane tablety. Tracer w
swojej ofercie ma aktualnie trzy modele (7-calowy OVO 1.2, 9,7-calowy NEO z
matrycą IPS i 8-calowy NOX), jednakże jeszcze w tym roku planowane są kolejne
premiery, z myślą właśnie o klientach poszukujących przedświątecznych nowinek
technologicznych. – W tej grupie produktowej upatrujemy największych wzrostów
sprzedaży w najbliższych miesiącach – mówi Artur Zborowski, Marketing Manager w
Megabajcie.

W
czwartym kwartale specjaliści dystrybutora obserwują również większe
zainteresowanie akcesoriami oraz produktami gamingowymi. – W ślad za rozwojem
rynku konsol odnotowujemy znaczny wzrost sprzedaży kontrolerów gier (kierownic,
gamepadów) i innych akcesoriów dla graczy, np. myszy czy klawiatur – mówi Artur
Zborowski. –Jest to doskonały prezent świąteczny dla miłośników komputerowej
rozrywki.

Ponadto w
Megabajcie powodzeniem cieszą się pamięci USB marki Tracer – w ofercie firmy
znajduje się bardzo dużo ciekawych wzorów, w tym zaprojektowanych dla dzieci i
młodzieży. Wśród nich są m.in. pendrive’y w kształcie zwierzaków czy imitujące
biżuterię.

 

Forcetop:
akcesoria
do nowych urządzeń przenośnych

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

W
okresie przedświątecznym Forcetop skupia się przede wszystkim na zapewnieniu
sklepom dostępności jak największej liczby produktów z jego oferty.
W bieżącym roku dodatkowo zamierza poszerzyć ofertę narzędzi
marketingowych o nowe rozwiązania ekspozycyjne oraz materiały promocyjne.

W ostatnim
kwartale 2011 r. dystrybutor odnotował blisko 100-proc. wzrost sprzedaży
w porównaniu z tym samym okresem roku 2010. Dynamika wzrostu
przychodów z roku bieżącego pozwala oczekiwać podobnego zwiększenia
sprzedaży w grudniu 2012.

Według dystrybutora końcówka roku z całą pewnością należeć będzie
do nowych urządzeń Apple’a, takich jak iPhone 5, iPod touch 5 oraz iPod
nano 7 generacji, a także, najprawdopodobniej, nowego modelu iPada, który
powinien pojawić się już niebawem. Niemniej Forcetop zauważa, że w dalszym
ciągu dużym powodzeniem cieszą się smartphone’y Samsung Galaxy S II
i Galaxy S III. Jednocześnie klienci końcowi coraz bardziej interesują się
zakupem akcesoriów do urządzeń przenośnych nowego typu. Dystrybutor uważa, że
wobec tego resellerzy powinni skupić się na przygotowaniu kompletnej pod
względem różnych zastosowań oferty akcesoriów w postaci etui, folii
ochronnych, rysików, stacji dokujących, głośników itp. Jest to ważne z uwagi
na różnorakie upodobania oraz potrzeby klientów, którzy będą najprawdopodobniej
potrzebować więcej niż tylko jednego tego typu produktu.