Zdaniem specjalisty

Dariusz Głowacki, Business Development Manager Poland, CyberPower Systems

Zauważam większe zainteresowanie rozwiązaniami trójfazowymi. Potencjał w tym segmencie jest spory, a sprzedaż bardziej stabilna od konsumenckich zasilaczy małej mocy, bo mniej podatna na sezonowe fluktuacje. Centralnymi UPS-ami trójfazowymi, które mają zasilać infrastrukturę, interesuje się nie tylko biznes, ale też sektor publiczny – odnotowuję z tej strony coraz więcej zapytań. Planowane inwestycje oczywiście są powiązane z ogólną kondycją gospodarczą kraju i samych przedsiębiorstw. A partnerzy twierdzą obecnie, że mają co robić. Jeśli są projekty, to oznacza, że firmy mają pieniądze na inwestycje.

Michał Semeniuk, dyrektor handlowy, Delta Electronics Poland

Trzeba zauważyć, że na rynku działają firmy sprzedające rozwiązania markowe oraz oferujące tzw. marki własne (dostawcy OEM z Chin czy Turcji). Dlatego przy wyborze dostawcy ważnym czynnikiem jest jego innowacyjność w zakresie zasilaczy UPS (np. w pełni modułowa konstrukcja) oraz wartość dodana w postaci szerszej oferty dla data center, na którą składają się szafy rack, listwy PDU, STS-y czy monitoring DCIM. Dopiero po porównaniu poziomu technicznego rozwiązań i wzięciu pod uwagę rozbudowanej oferty dochodzi się do decydującego czynnika, jakim jest cena.

Sebastian Warzecha, dyrektor handlowy, Ever

Przyszłością w branży UPS-ów są z pewnością rozwiązania projektowane z myślą o konkretnych potrzebach rynku, wysoce specjalistyczne, bezpieczne dla otoczenia i gwarantujące niskie koszty eksploatacyjne. Oferta powinna być kompleksowa, co oznacza, że dostawcy UPS-ów nie koncentrują się tylko na sprzedaży urządzeń. Dodatkowo poświęcają uwagę szeroko rozumianej obsłudze klientów, zapewniając im fachową wiedzę, specjalistyczne doradztwo, pełne wsparcie posprzedażowe. Najważniejszym celem powinien być zadowolony, a tym samym powracający klient.

Mikołaj Olszewski, członek zarządu, Grupa ROMI

Większość naszych klientów to branża IT, która zna się na serwerach, procesorach, pamięciach masowych, ale o zasilaniu wie często tylko tyle, że… powinno być. W związku z tym nie za bardzo trafiają do nich argumenty o wyższej sprawności, ale za to interesuje ich na przykład, czy UPS-y będzie można monitorować, czy współpracują z platformami wirtualnymi. W efekcie możliwości integrowania zasilania z infrastrukturą IT i jego łatwa obsługa to ważne kryteria wyboru UPS-a dla tego rodzaju klienta. W przypadku przemysłu czy branży medycznej najważniejsza z kolei jest niezawodność rozwiązania.

Cezary Gutowski, kierownik wsparcia sprzedaży, Schneider Electric

Od systemu zasilania gwarantowanego oczekuje się niezawodności oraz wysokiej sprawności. Aby to osiągnąć, konieczne jest stosowanie komponentów odpowiedniej jakości. Łatwo tu o oszczędności, jednak prowadzą one do tego, że UPS, od którego oczekujemy ciągłości działania, nie będzie funkcjonował poprawnie. Najważniejsze więc, aby jakość i niezawodność urządzenia oraz serwisu były na najwyższym poziomie – to nie cena powinna decydować o wyborze. Dlatego należy stawiać na rozwiązania sprawdzonych producentów, angażujących się w rozwój technologii i produktów.

Urszula Fijałkowska, Senior Partner Account Manager PL & Baltics, Vertiv

Popyt na systemy zasilania gwarantowanego niezmiennie rośnie wraz z rozwojem infrastruktury, głównie DC oraz Micro DC. Dochodzą do tego inne obszary, takie jak przemysł, budownictwo, szeroko rozumiany rynek medyczny oraz konsumencki. W związku z coraz większym wykorzystaniem technologii informatycznych i automatyzacją różnych procesów pojawiają się też nowe zastosowania dla UPS-ów, jak np. zasilanie niezwykle wrażliwych urządzeń w bardzo dynamicznie rozwijającej się branży kosmetycznej, maszyn w rolnictwie itp.