Marcin Makowiecki

 

Security Business Unit Manager

tel. (71) 354-84-12

marcin.makowiecki@rrc.pl

Marki: Check Point, RSA, SonicWall

 

Marcin Makowiecki umiejętności związane ze sprzedażą systemów IT od samego początku kariery zdobywał u dystrybutorów z wartością dodaną, takich jak STGroup i Techmex. Z pozycji handlowca awansował na zastępcę dyrektora regionu. Gdy kierownictwo RRC zaproponowało mu stworzenie i rozwijanie działu systemów bezpieczeństwa IT, chętnie podjął nowe wyzwanie. Wspólnie z przełożonymi zdecydował, że stworzy unikalne portfolio mniej znanych wówczas w Polsce produktów bezpieczeństwa. W efekcie powstał zgrany zespół ludzi, który odpowiada za rozwój sprzedaży aplikacji i urządzeń Check Pointu, RSA oraz SonicWalla.

Za swój najcenniejszy kapitał uważa wieloletnie kontakty z resellerami i integratorami, które przetrwały test lojalności, solidności i uczciwości. Bez tych składowych nie można, w jego opinii, budować długofalowych relacji biznesowych, a wręcz przyjaźni. W ciągu kilkunastu lat pracy zauważył, że polski rynek IT jest dość hermetyczny. Nawet jeśli ktoś znajomy odejdzie z jednej firmy, zwykle niedługo potem pojawia się w innej z tej samej branży.

Tomasz Pawelski

 

Product Manager

tel. (71) 354-84-02

tomasz.pawelski@rrc.pl

Marki: Allied Telesis, APC by Schneider Electric, Emerson Network Power i ZyXEL


Tomasz Pawelski w branży IT pracuje od 1992 r. Początkowo był sprzedawcą w salonie komputerowym JTT Computer. Następnie przeszedł do działu sprzedaży hurtowej, gdzie zajmował się sprzedażą komponentów oraz komputerów PC. Karierę w firmie zajmującej się dystrybucją z wartością dodaną rozpoczął w 1994 r., kiedy przeniósł się do Soft-tronika. Tamten czas był okresem zdobywania doświadczenia w sprzedaży, marketingu oraz logistyce. Gdy przechodził do RRC, zajmował stanowisko business unit managera działu sieciowego. Zarządzanie produktami sieciowymi kontynuuje w firmie, w której jest zatrudniony obecnie.

Według Tomasza Pawelskiego w dystrybucji z wartością dodaną kluczowa jest kompetencja dystrybutora oraz partnerów. Za podstawę współpracy uważa dobre relacje z klientami i wzajemne zaufanie. Zwłaszcza że realizacja wielu złożonych projektów IT trwa czasami kilka miesięcy. Dlatego kładzie nacisk na wspólne spotkania z dostawcami oraz ciągłe szkolenia klientów w zakresie sprzedaży i nowości technicznych. Pomagają w tym nowoczesne kanały komunikacji, między innymi szkolenia przez Internet.

W przyszłym roku minie 20 lat, odkąd Tomasz Pawelski obserwuje rozwój polskiej branży IT. Z perspektywy czasu ocenia, że pomimo szybkiego tempa zmian paradoksalnie jest ona w tej chwili wyjątkowo stabilną branżą. Czas kryzysu wymiótł z rynku firmy sprzedające bez marży oraz bez wiedzy technicznej. Zmieniają się technologie, firmy powstają i upadają, ale dla dystrybutora biznes pozostaje ten sam – kontrola parametrów sprzedaży oraz ciągłe szkolenie ludzi.