Specjalizacja w cenie

Pomimo wąskiego grona odbiorców segment monitorów specjalistycznych jest bardziej intratnym obszarem do działania dla integratorów aniżeli rynek konsumencki. Resellerzy nie muszą konkurować ze sklepami wielkopowierzchniowymi, a sprzedażą wyspecjalizowanych wyświetlaczy najczęściej zajmują się specjaliści posiadający odpowiednie kompetencje, certyfikaty, a także doświadczenia w kontaktach ze specyficznymi klientami. W przypadku monitorów specjalistycznych istnieje możliwość sprzedaży wiązanej, np. z tabletami graficznymi czy manipulatorami 3D. Niemniej dystrybutorzy przyznają, że integratorzy stosunkowo rzadko korzystają z tego typu okazji. Należy jeszcze zauważyć, że większość producentów dysponuje szeroką ofertą, która zapewnia spełnienie żądań klientów z niemal każdego sektora gospodarki.

Zdaniem specjalisty

Karolina Walczak, Product Manager, dział produktów SMB & CE, Veracomp

Pomimo wzrostowej tendencji sprzedaży w segmencie monitorów graficznych są to produkty nadal niedoceniane. Zasada „skoro nie widać różnicy, to po co przepłacać” jest mocno zakorzeniona w świadomości użytkowników. Nowe monitory desktopowe, które pojawiają się w ofercie producentów, często niewiele różnią się od urządzeń typowo profesjonalnych i dopiero zagłębiając się w specyfikację tych drugich, widać, co zyskujemy, kupując bardziej zaawansowane modele.

Bartłomiej Płuciennik, dyrektor handlowy w Polsce, NEC Display Solutions Europe

Producenci stale dążą do tego, żeby się wyróżnić, a więc siłą rzeczy powstaje coraz więcej rozwiązań unikalnych, dzięki którym możliwe jest dotarcie do nowych rynków wertykalnych. Najciekawsze perspektywy dla monitorów specjalistycznych rysują się w szeroko pojętych sektorach retail i corporate – tu ze szczególnym uwzględnieniem wszelkich systemów dotyczących spotkań i współpracy grupowej. Kolejny obiecujący rynek stanowią dozorowe systemy wizyjne.

Dominik Trojanowski, Eizo Business Unit Director, Alstor

Zainteresowanie monitorami specjalistycznymi rośnie. W przypadku naszego portfolio najciekawsze perspektywy rysują się w sektorze medycznym, wideo oraz fotografii i grafiki. Rozwój nowoczesnego obrazowania i urządzeń rejestrujących obraz o wysokiej rozdzielczości i rozpiętości tonalnej, wzrost znaczenia technologii HDR – to trendy, które w najbliższym czasie będą odgrywać kluczową rolę w tym segmencie monitorów.