Ceny profesjonalnych urządzeń i systemów IT często przekraczają możliwości finansowe wielu firm i instytucji. Doskonałym wyjściem z tej sytuacji są zaawansowane rozwiązania IT sprzedawane w modelu as a Service. W formie usługi można dziś zaopatrzyć się m.in. w oprogramowanie biurowe, rozwiązania do archiwizacji i backupu danych, a nawet elementy infrastruktury IT.

 

Z myślą o resellerach…

ABC Data Cloud zapewnia proste udostępnianie i korzystanie z narzędzi tworzonych przez globalnych oraz polskich dostawców usług chmurowych. Partnerzy dystrybutora mogą oferować swoim klientom zaawansowane rozwiązania w modelach IaaS, PaaS, SaaS czy BaaS. Są to wirtualne serwery, dyski sieciowe, rozwiązania do analiz, archiwizacji i backupu danych, jak też oprogramowanie zabezpieczające prywatne urządzenia oraz aplikacje biurowe.

Podstawą konkurowania na dzisiejszym rynku jest szerokie portfolio produktów lub specjalizacja w bardzo wąskiej dziedzinie. W pierwszym przypadku ważna jest dostępność produktów od ręki, a w drugim specjalistyczna wiedza, kompetencje i zaufanie klientów. W obu przypadkach liczy się też czas dostawy i wdrożenia rozwiązań, a usługi w chmurze są pod tym względem bezkonkurencyjne – wyjaśnia Piotr Skórzyński, dyrektor Działu Rozwiązań Chmurowych w ABC Data.

Co istotne, marże dla resellerów oferujących klientom rozwiązania IT w postaci as a Service są kilkukrotnie wyższe niż w standardowym modelu, a płatności za subskrypcję w cyklach miesięcznych obciążają ich w mniejszym stopniu niż jednorazowy zakup. Gwarantuje to lepszą płynność i przewidywalność wydatków oraz zysków w dłuższym okresie.

Piotr Skórzyński

dyrektor Działu Rozwiązań Chmurowych w ABC Data

Jeśli integrator potrzebuje określonej subskrypcji dla klienta nie na miesiąc lub rok, co jest standardem, ale, powiedzmy, na trzy i pół miesiąca, to my zrobimy to od ręki. Nie ma też problemu, żeby była to na przykład subskrypcja otwarta, którą reseller będzie mógł wyłączyć dla swojego klienta chociażby na czas jego wakacyjnego wyjazdu.