Integratorzy, z którymi rozmawialiśmy, zgadzali się, że instalacja u klienta „na próbę” to dobry chwyt handlowy – większość zainteresowanych użytkowników podpisuje umowę kupna. Jednak nie zawsze jest tak dobrze. Część integratorów sygnalizowała, że wdrożenia nierzadko blokują reguły korporacyjne, które ograniczają korzystanie z sieci lokalnej „obcym” rozwiązaniom. Z podobnymi zakazami partnerzy zetknęli się w instytucjach państwowych.

W opinii rozmówców CRN Polska z zapotrzebowaniem na rozwiązania do pracy grupowej mamy do czynienia w większych firmach, które zajmują biura z wieloma różnymi pomieszczeniami. Tym bardziej że nowoczesne systemy nie są tanie (VIA Collage kosztuje ok. 5 tys. euro). Integratorzy mogą zarabiać nie tylko na sprzedaży sprzętu, ale m.in. na aktualizacji firmware’u. Inna ważna pozycja w rubryce „przychody” to licencja na K-Touch, a więc specjalne narzędzie do zarządzania. Stawki mogą być różne w zależności od projektu.

Kolejny trend w AV wskazało Sony – otóż zdaniem przedstawicieli japońskiej firmy będzie rozwijał się rynek projektorów z niebieskim laserem. Zaletą takich urządzeń jest długi czas pracy: 20 tys. godz. (w zwykłych projektorach – ok. 4 tys. godz.), a więc nie ma potrzeby częstej wymiany lampy i serwisowania sprzętu. Według producenta to technologia przyszłości, tym bardziej że są już dostępne projektory laserowe 4K. W ten segment rynku wchodzą też kolejne duże marki, co wskazuje na spory potencjał dalszego rozwoju. W bieżącym roku finansowym (zaczął się 1 kwietnia) Sony zamierza wprowadzić do sprzedaży nową linię monitorów profesjonalnych 4K w rozmiarze od 43 do 85 cali. Ma pojawić się także pięć nowych modeli Full HD.