Przyjazd Martina Grena do Warszawy, aby spotkać się z partnerami firmy, miał również pokazać, że Polska jest dla producenta ważnym rynkiem zbytu. Tutejszy zespół Axis Communications zaprezentował integratorom nowości w zakresie techniki, oprogramowania i produktów. Przedstawiciele firmy poruszyli także kwestię rozszerzonej gwarancji.

Produkty Axis z zakresu sieciowych systemów wizyjnych są instalowane w miejscach publicznych, takich jak punkty sprzedaży detalicznej, biurowce, stadiony, lotniska, pociągi, autostrady, uczelnie, więzienia, kasyna i banki. W Polsce m.in. na krakowskim lotnisku, w kompleksie biurowym Adgar Plaza w Warszawie, na stadionach w Kołobrzegu i Szczecinie. Są oparte na otwartych platformach technologicznych i zintegrowane z większością funkcjonujących na rynku zabezpieczeń rozwiązań do zarządzania materiałem wizyjnym (VMS) czy zaawansowanej analizy obrazu.

– Rozwiązania Axis sprzedajemy od 2009 r. i przez te kilka lat współpraca układa się bez zarzutu. Producent wspiera nas swoją wiedzą w realizacji projektów, a także jest elastyczny od strony cenowej – mówi Marcin Guziński, dyrektor operacyjny Top-Key. Podkreśla przy tym, że Axis nie współpracuje bezpośrednio z klientami końcowymi, co sprzyja prowadzeniu udanego biznesu.


Trzy pytania do...

 

Martina Grena, założyciela i dyrektora odpowiedzialnego za nowe projekty, Axis Communications

CRN W 2014 r. otworzycie biuro w Warszawie…

Martin Gren Polska ma bardzo silny popyt wewnętrzny, dlatego planujemy wzmacniać tutaj naszą obecność.  Nasycenie rozwiązaniami do monitoringu IP jest nieco mniejsze niż w innych krajach regionu. To dla nas okazja do zwiększenia sprzedaży.

 

CRN Jakich korzyści mogą oczekiwać resellerzy?

Martin Gren Od konkurencji odróżniamy się przede wszystkim tym, że w ogóle nie prowadzimy sprzedaży bezpośredniej klientom końcowym, nawet tym największym. Poza tym oferujemy wsparcie przed- i posprzedażne.

 

CRN Co należy zrobić, aby zostać partnerem Axis?

Martin Gren To bardzo proste. Autoryzowanym partnerem na poziomie podstawowym zostaje się po rejestracji, na przykład na stronie internetowej. Jest to czysta formalność. Nasz program partnerski przewiduje również poziomy Silver i Gold, oferujące dodatkowe korzyści. Przyznajemy je po przekroczeniu określonych progów sprzedaży.