Certyfikacja: klucz do rozwoju firmy
Poszerzanie własnych kompetencji i potwierdzanie ich certyfikatami należy do najważniejszych czynników, które determinują rozwój firm IT na rynku. Zwłaszcza w przypadku zaawansowanych rozwiązań klient końcowy oczekuje od dostawcy udokumentowanej wiedzy i chce mieć pewność, że wybrana przez niego firma będzie dobrym doradcą. Tak czy inaczej, przedsiębiorstwa, które inwestują w umiejętności własnych pracowników, rozwijają się znacznie szybciej niż te, które tego nie robią.
W przypadku firmy Polycom, producenta rozwiązań wideokonferencyjnych i komunikacyjnych, kompetencje można potwierdzić na dwóch poziomach – certyfikacji i specjalizacji. Certyfikacja jest dowodem znajomości danego produktu z portfolio. Świadczy o posiadaniu wiedzy potrzebnej do skutecznego ofertowania i sprzedaży. Specjalizacja natomiast pozwala poszerzyć pole działania i dostarczać kompleksowe rozwiązanie, obejmujące usługę projektowania i wdrożenia, integrację w środowiskach Microsoft oraz bieżącą, specjalistyczną pomoc techniczną.
Proces wart zachodu
Pierwszym krokiem do zdobycia certyfikacji i specjalizacji z zakresu produktów Polycom jest rejestracja na stronie connect.polycom.com. Ścieżki certyfikacji dzielą się na cztery podstawowe kategorie, które uprawniają do sprzedaży poszczególnych grup rozwiązań (voice, urządzeń wideo, infrastruktury wideo i rozwiązań przewidzianych do współpracy z produktami Microsoft). W każdej z nich wyszczególnione są odrębne szkolenia, zarówno handlowe jak i techniczne.
Podstawowe szkolenia certyfikacyjne są prowadzone online zupełnie za darmo. Dopiero na wyższych, bardziej zaawansowanych kursach może pojawiać się wymóg uiszczenia opłaty lub uczestnictwa w szkoleniu wyjazdowym. W każdej kategorii konieczne jest spełnienie konkretnych warunków. Przykładowo, aby uzyskać certyfikację z Real Connect for O365, dwie osoby muszą ukończyć ścieżkę handlową i techniczną (mogą to być te same osoby).
Każdy partner może śledzić aktualny postęp certyfikacji w portalu Polycom, gdzie przedstawione są wszystkie wytyczne. Cały proces kończy się wygenerowaniem certyfikatu, który może być wymagany podczas składania ofert i poświadczania kompetencji w przetargach.
Podstawowe kategorie certyfikacji partnerów Polycom dotyczą:
- rozwiązań voice (Voice Endpoints, Installed Voice),
- systemów wideo (Basic Video Endpoints, Video Endpoints, Real Presence Immersive),
- rozwiązań przewidzianych do współpracy z produktami Microsoft (Microsoft Voice Endpoints),
- infrastruktury wideo (Real Presence Clariti, Real Connect for O365, Real Presence Platform).
Prestiż, wsparcie i zyski
Polycom prowadzi również własny program partnerski. Za zdobywanie certyfikacji otrzymuje się dodatkowe punkty. Dzięki nim firmy podnoszą swój status, a tym samym mają szansę na lepsze warunki współpracy.
To niejedyne korzyści z udziału w procesie certyfikacji. Po jej ukończeniu partner może umieścić na swojej stronie, w materiałach marketingowych oraz ofertach handlowych logo certyfikowanego partnera Polycom, zwiększając tym samym prestiż własnej firmy oraz budując pozytywny wizerunek i zdobywając zaufanie klientów.
Ponadto Veracomp, jako autoryzowany dystrybutor rozwiązań Polycom, stworzył autorski program Partner PRO. Umożliwia on certyfikowanym partnerom uczestnictwo w przygotowanych dla nich szkoleniach, daje pierwszeństwo w wypożyczaniu sprzętu demo, zapewnia pomoc techniczną, materiały marketingowe, przekazywanie leadów, obecność na stronie polycom.veracomp.pl oraz otrzymywanie informacji o nowościach i promocjach w pierwszej kolejności.
Inwestycja w przyszłość
Certyfikacja to inwestycja w przyszłość, która przynosi firmom wiele korzyści. Dzięki niej partnerzy poszerzają swoją wiedzę, zdobywają nowe kompetencje, a także uzyskują możliwość sprzedaży coraz szerszego portfolio rozwiązań. Takie działania przekładają się na efektywność sprzedaży i powinny być nieodzownym elementem długookresowej strategii rozwoju oraz budowania unikalnego na rynku know-how, które pozwoli sprostać wyzwaniom stawianym przez klientów.
Więcej informacji: https://www.polycom.veracomp.pl
Podobne artykuły
Data center: większy wybór przy zwiększonym ryzyku
Niepewna sytuacja geopolityczna i wiążące się z nią zagrożenia zmuszają integratorów do zwrócenia większej niż dotychczas uwagi na ryzyko przestojów w partnerskich centrach danych.
Francuski łącznik: Kraków – Paryż – świat
Na początku lutego, a więc nieco rok po fuzji z Exclusive Networks, polski oddział zmienił nazwę na Exclusive Networks Poland (dotychczas Veracomp – Exclusive Networks). W ten sposób kończy się pierwszy, udany etap na drodze do globalnego rozwoju największego na polskim rynku IT dystrybutora VAD.
Sieciowe produkty marki Netgear: wygoda, bezpieczeństwo, szybkość
Coraz powszechniejsza praca zdalna pociąga za sobą rosnące wymagania co do jakości sieci WiFi oraz połączenia internetowego. To z kolei wymusiło na użytkownikach swoisty remont infrastruktury sieciowej.