Marcin Białożyt, prezes zarządu Senetic, zapowiedział niedawno, że spółka zamierza
rozwijać działalność w segmencie B2B. Strategia Senetica zakłada stopniowe odchodzenie od bezpośredniego udziału w przetargach. Spółka ma działać w segmencie zamówień publicznych wspólnie z partnerami biznesowymi. Decyzja ucieszyła tych resellerów oraz integratorów, którzy dostrzegają potencjał w rynku zamówień publicznych, ale sami – z różnych względów – nie osiągają na nim spodziewanych rezultatów. Silny, doświadczony dostawca w roli partnera może zadecydować o sukcesie w tym bardzo konkurencyjnym segmencie rynku. Kompetencje Senetica w tym względzie potwierdzają między innymi wyniki z ubiegłego roku.

 

Sposób na przetargi

Senetic to jedna z najlepiej radzących sobie spółek w segmencie przetargów publicznych. W drugim kwartale 2012 r. była nawet wiceliderem w tej dziedzinie pod względem liczby wygranych zamówień na IT – lepsze okazało się tylko Asseco. Dobra passa trwa nadal: dzięki niedawnej decyzji Agencji Restrukturyzacji i Modernizacji Rolnictwa katowicka spółka sprzedała za ponad 900 tys. zł 120 subskrypcji na licencje VMware. O wyborze dostawcy zdecydowała najtańsza oferta. Zarząd Senetica nie kryje, że atrakcyjne ceny to główny punkt strategii spółki. W tym celu stawia ona na bliską współpracę z producentami i dystrybutorami oraz stara się optymalnie wykorzystać wybrane programy partnerskie.

– Właściwie w każdym przypadku jesteśmy w stanie zaoferować partnerowi konkurencyjną cenę. Oczywiście to, w jakim stopniu będzie ona lepsza od rynkowej, zależy od specyfiki produktu lub konkretnego przypadku. Niemniej bardzo często zapewniamy wręcz zwielokrotnienie standardowej marży – podkreśla Marcin Białożyt, prezes zarządu Senetica.

 


Marcin Białożyt

 

prezes zarządu Senetica

Jako że przychód z segmentu B2C w dalszym ciągu stanowi znaczący procent w całej naszej sprzedaży, będziemy starali się stopniowo oddawać tutaj pole naszym partnerom. Musimy mieć na uwadze ich dobro, ale również dobro naszej firmy. Przetargi, w których nasi partnerzy nie będą w stanie wziąć udziału, na przykład z powodu braku referencji lub zdolności kredytowej, będziemy musieli obsłużyć samodzielnie.