Wybór infrastruktury o wystarczającej odporności na warunki atmosferyczne, zakłócenia elektromagnetyczne i korozję – to sprawa kluczowa dla operatorów, którzy na tej bazie będą świadczyć różnorodne usługi teleinformatyczne. Dodatkowe wyzwanie stanowi fakt, że mamy w tym przypadku do czynienia z inwestycją na lata. Tymczasem szybko zmieniające się potrzeby rynku wymagają, aby sieć zbudowana na bazie konkretnych rozwiązań mogła być rozbudowywana lub modernizowana przez długi czas, i to bez konieczności ponoszenia ogromnych nakładów.

Trzeba przy tym podkreślić, że dla większości firm planujących budowę infrastruktury kluczową rolę przy wyborze tej czy innej oferty odgrywa jej komplementarność. Wielu dostawców oferuje komponenty, ale są to tylko pewne grupy elementów. FiberHome dostarcza natomiast zarówno urządzenia aktywne Optical Line Termination, ONU/ONT, MDU/MTU, jak i cały system okablowania, a więc splittery, mufy kablowe oraz wszelkie złączki spinające poszczególne elementy w jeden spójny, niezawodny mechanizm. Pozwala to na oszczędzenie kanału optycznego, a także nakładów pracy, czasu i środków, co przy dużych inwestycjach może przekładać się na spore oszczędności. Tym bardziej że zakup kompletnego systemu FiberHome za pośrednictwem Nelro Data jest wydatkiem mniejszym niż koszt jakiegokolwiek innego dostępnego na rynku rozwiązania konkurencyjnej firmy, które – jak już wspomnieliśmy – niekoniecznie spełnia warunek komplementarności.

Robert Kulasiński

dyrektor sprzedaży i rozwoju dystrybucji w Nelro Data

Sprowadzenie marki FiberHome na polski rynek nie było sprawą łatwą, a negocjacje trwały długo. Powiedzieliśmy przedstawicielom producenta jasno: sprzęt macie świetny, ale polski rynek jest bardzo poukładany w tym segmencie i trudno będzie przebić się z ofertą. Wypracowaliśmy satysfakcjonujący kompromis, którego beneficjentami będą przede wszystkim resellerzy, operatorzy oraz firmy noszące się z zamiarem budowy niezawodnej infrastruktury światłowodowej. Dzięki niemu możemy zaoferować ten sprzęt w bardzo korzystnych cenach.