Huawei Enterprise to jedna z trzech grup biznesowych chińskiego koncernu. Jej oferta obejmuje m.in. rozwiązania sieciowe, infrastrukturę centrów danych, zabezpieczenia oraz zintegrowaną komunikację (UC). Grupa kieruje swoją ofertę do takich branż i biznesów, jak energetyka, duże przedsiębiorstwa, sfera publiczna, transport, finanse i MSP.

– Stawiamy na dalszy rozwój infrastruktury i coraz szerszy wachlarz usług ICT, w szczególności w obszarze data center, cloud computingu czy też tworzenia bezprzewodowych i ethernetowych sieci dla przedsiębiorstw – mówił Jim Lu, prezes Huawei CEE & Nordic Region.

 

Będą zmiany dla partnerów

Z wypowiedzi menedżerów Huawei podczas kongresu wynika, że firma kładzie nacisk na tworzenie i wdrażanie kompleksowej oferty dopasowanej do potrzeb poszczególnych branż i użytkowników, do czego niezbędna jest współpraca z partnerami. W Polsce Huawei Enterprise w 100 proc. sprzedaje poprzez integratorów oraz resellerów i zamierza zintensyfikować działania w kanale. Na razie firma jest na etapie opracowywania szczegółów.

– Zapewne zaoferujemy różne poziomy partnerstwa. Rozważamy także rozmaite opcje programów motywacyjnych. Analizujemy rynek, aby ustalić np. optymalne wymagania i benefity. Myślę, że więcej na ten temat będziemy mogli powiedzieć pod koniec 2014 r. – zapowiada Tomasz Rothe, Channel Account Manager Huawei Enterprise.

Nagrody dla partnerów

Podczas kongresu nagrodzono partnerów z regionu EMEA. Wśród laureatów były polskie firmy. Tytuł „The Outstanding Distributor of 2014” zdobył Sequence. Nagrodę „The Special award for HPC Sales of 2014” otrzymał ITprojekt. Wśród wyróżnionych resellerów znalazły się: Vector, net-o-logy, Cloudware, Symmetry, Satlan, Asseco Poland. Nagrodę specjalną za promocję marki Huawei wręczono S4E.

Zdaniem partnera

• Piotr Wieczorek, wiceprezes zarządu, Helica

Siłą Huawei jest szerokie portfolio, które umożliwia budowę centrum przetwarzania danych od podstaw. Zaletą firmy jest także jej elastyczność cenowa. Niestety, gwałtowny wzrost przedsiębiorstwa ma czasem negatywne konsekwencje, np. problemy z komunikacją i przepływem informacji między producentem a jego partnerami. Zgadzam się z tezą prezentowaną na kongresie, że sieci SDN to przyszłość rozwiązań sieciowych, ponieważ dzięki uniwersalnemu oprogramowaniu zapewniają większą centralizację i elastyczność.